1237、一年成为独角兽

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“虽然Groupon高朋网现在只是一个简陋旳小网站,并且网站上只出售一些餐饮优惠券、演出门票之类的便宜商品,业务范围也只局限于芝加哥一座城市。

但我们已经有了明确的扩张计划,今年要把业务范围扩张至全美各大城市,同时还会合作更多的商家。

将来高朋网的用户可以组团购买手机、家电、汽车……”

一个二十多岁的年轻白人正站在台上,唾沫横飞地介绍高朋网的商业计划。

这种创业激情无疑是十分打动投资人的。

坐在台下的瑞奇暗暗点头,看起来还挺像那么一回事的,至少PPT制作与演讲能力很不弱。

“安德鲁~”

夏景行刚刚喊出口,坐在他旁边的安德鲁与台上的安德鲁都同时看向了他。

夏景行笑了一下,改口道:“梅森,我这样理解行不行?

你们的创业计划概括成一句话,万物皆可团?”

高朋网的创始人兼CEO安德鲁·梅森顿时笑逐颜开,“没错!这正是我们想要做的。

现在美国乃至全世界都爆发了金融危机,经济陷入了衰退,大量的人面临失业、降薪。

团购模式可以让民众用更低的价格购买到自己想要的商品,很划算,也很有吸引力。

而对于参与团购的商家来说,在银行贷款收紧的情况下,即使利润低一点,能够有大量的现金流涌入,也是一种利好。

团购模式一头消费者,一头连接商家,形成双赢。”

台下另外一名坐在夏景行对面的高朋网创始人埃里克·莱夫科夫斯基补充道:“而且团购模式很轻,它不需要像电商平台那样处理物流运输,建立仓储, 以及投入过多的资金和人员。

我们只需要进行简单的信息撮合,在网页上挂上足够多的商品和服务, 用户便可以自由选择。”

安德鲁摊手道:“抱歉, 我打断一下, 貌似我没有看见你们在网站上挂上足够多的商品和服务?”

埃里克已经将近四十岁了,这位老兄从大学时代就开始创业, 曾经依靠在学校卖地毯做到了年收入十万美元。

大学毕业后,直接投身创业大军,先后创办过T恤、儿童运动服饰及电话外呼公司、广告软件公司、印刷公司、供应链管理公司及几家互联网公司。

这些公司有的破产, 有的套现2.4亿美元,还有两家公司完成了独立上市。

从过往的创业成绩来看,埃里克是一个连续成功创业者,商业才华横溢。

因此, 在面对潜在投资人安德鲁诘难的时候,他表现得很冷静,在过去十几年的创业生涯中,他已经遇到过太多类似的情景了,拥有丰富的应对经验。

他先客气的朝安德鲁笑了一下, 然后才不慌不忙的回答道:“因为我们网站现在的用户还不够多,如果贸然上线太多商家, 反而会影响团购的促成效率。

虽然我们现在每天只上线一种商品,但我们的促成效率很高,满团时间从过去的几个小时变成了如今的几十分钟,一直在往下降低。

这给用户带来了很好的体验, 同时也营造出了一种“很抢手”的感觉, 使得高朋网在短短两个多月时间, 就成为了芝加哥本地最火爆的网站。

现在整个芝加哥都在谈论高朋网,说我们是一家神奇的网站。”

瑞奇拿笔记录了一下,尽调的时候会进行相关调查。

“你们现在的营销方式, 主要就通过本地口口相传吗?”安德鲁继续追问埃里克。

“不止, 还包括了邮件营销。”

这时,梅森走下台,坐回了自己的座位,他紧跟着补充道:“这是最节省资金的一种营销方式, 我们可以小成本的进行试错。

一旦商业模式跑通, 我们就会进行更大规模的投入。”

瑞奇笑呵呵的问道:“那你们觉得商业模式跑通了吗?”

“自然是跑通了,不然我们也不会制定扩张到全美的商业计划。”

梅森将一叠纸质文件推到了瑞奇面前,并介绍道:“这是高朋网两个多月来开展的团购业务营收和净利润报表, 我们内部已经做过预测,再过三个月时间,网站将全面实现收支平衡。”

瑞奇有点惊讶,这么快就要收支平衡了?

他转念一想,高朋网是轻模式,没有太大的投入,快速盈利也很正常。

瑞奇简单翻阅了一下文件,说道:“如果高朋网接下来要大步进行扩张,收支平衡可能要延后了。”

“的确会延后,大量的营销推广成本会大幅度降低我们的业务利润,不过这也足以能够证明团购模式的优越性了。”

说完,梅森还特意扫了老神在在的夏景行一眼,他发现后者一副无动于衷的样子,也不清楚是满意还是不满意。

埃里克说道:“高朋网接下来将从两个方向进行扩张,一面是组建商户拓展团队,让更多的商家与高朋网建立合作,另外一面是增加网站的普通注册用户。

这两个方向的扩张计划都需要用到一笔钱,而且是很大一笔钱。

因此,我们选择了对外开启融资。”

瑞奇点点头,表示了解了,然后他看向了安德鲁,安德鲁则看向了夏景行。

“我非常赞同高朋网进行扩张,你们选择的时机非常好,现在大量的中小企业日子都不好过,非常需要客流量,而普通民众需要符合他们心意,且价格低廉的商品。”

夏景行微笑说道, 高朋网诞生的背景其实跟拼夕夕有些类似,都是踩中了消费降级的风口, 乘风而起。

见自己两人的扩张计划获得知名金融和互联网大佬戴伦·夏的赏识, 埃里克和梅森都很高兴。

看见二人脸上的喜悦之色, 夏景行不由想起了前世的自己。

当时自己通过梅森的面试, 并被当场宣布录用,也开心得跟个孩子一样。

这一世角色互换,面试官换成了自己,而两位前老板变成了面试者。

不得不说,这就是缘分的奇妙之处。

不过他召集两位高朋网创始人、前老板来到硅谷,可不仅仅是“叙旧”那么简单。

“不过,我不认为组建商务拓展团队是一项正确的决定。”

闻言,埃里克和梅森都把心提了起来,面色有些紧张。

夏景行绷着的脸突然一笑,“我认为有更高效的推广工具,比如脸书。

如果高朋网开发一个功能,让用户个性化订阅自己喜欢的团购商品和服务,并且该功能还能够与脸书关联,让用户看到自己的好友购买、评价了哪些商品。

你们猜,效果会怎么样?”

埃里克和梅森对视了一眼,皆看到了对方眼中的喜色。

为什么一听夏景行要见他们,他们就立即赶来了硅谷?

这是因为大佬只要手指缝里稍微漏出那么一点点资源,都可以把高朋网这颗刚刚播种下去的种子催熟到开花结果的程度。

耶尔普、领英、工时等一大堆远景资本系公司都享受到了脸书、油管、推特等社交媒体的资源扶持。

埃里克最看重的也正是夏景行手中的资源。

严格意义上讲,他创业十几年,还先后做出了两家上市公司,本身并不缺钱,很多风投公司也看好他这位连续成功创业者。

高朋网的母公司The Point,早在前年就获得了NEA恩熙投资的第一轮480万美元的投资。

夏景行笑呵呵的说道:“脸书除了可以帮助高朋网进行病毒式传播以外,还可以帮高朋网对接广告商户资源。

这样的话,高朋网就不用线下一家一家的去拓展商户了,推广效率和企业成长速度都将像坐火箭一般往上窜!”

埃里克和梅森一阵狂喜,但他们很快就冷静了下来。

要知道,天底下没有白吃的午餐。

埃里克问道:“戴伦,如果我们与脸书进行合作,我们需要付出什么?”

夏景行微微一笑,“接受脸书的入股,她们要10%的股份。”

埃里克继续问道:“那么远景资本呢?”

夏景行淡淡道:“我们也要10%的股份。”

埃里克不说话了,对方开口一下子就要拿走20%的股份,令他有些迟疑。

毕竟高朋网已经融资过一轮了,还有包括他在内的两位创始人,还要设置期权池……

这一轮融资稀释20%股份,令他感觉过多了一点。

不过夏景行画出的大饼又令他心动不已,不舍也不敢拒绝。

夏景行也不去催促,安静地等待着埃里克的答复。

虽然高朋网名义上有两个创始人,但埃里克其实才是真正的大股东和董事长。

梅森几年前才从音乐系毕业,因为编程技能出色,被埃里克招收到了麾下。

后面因为开发和推广高朋网有功,梅森这才从打工仔摇身一变,成为了高朋网联合创始人,但他在高朋网的持股比例远低于埃里克。

“戴伦,远景资本和脸书各5%股份怎么样?”埃里克试探性的问道。

夏景行轻轻摇头,“持股比例太少了,脸书很难说服董事会成员。”

这不是夏景行编造的理由,而是远景资本一系列薅脸书羊毛的行为,已经让脸书的股东感到不满了。

远景资本借用脸书的资源帮助被投企业,然而脸书却没获得什么好处。

一次两次倒也罢了,关键是这种事已经发生无数次了。

因此,夏景行打算分点利益给脸书,以后他再薅羊毛,也不会有人说什么闲话了。

总之,一个人不可能独吞所有的利益,到了该分蛋糕的时候,还是得分点好处给别人,不然路越走越窄。

“那你们愿意给高朋网多少估值?”

“5000万美元投后估值,远景资本和脸书各自投资500万美元。

有了这1000万美元的扩张资金,以及脸书的支持,等到了今年年底,高朋网就可以成为估值10亿美元的企业。”

埃里克几乎没有犹豫,立马朝夏景行递出手道:“没问题,我同意了!”

夏景行笑着伸手与埃里克握了一下,他很了解这位前老板,是个非常合格的商人,懂得审时度势,操盘和搞事情的能力丝毫不弱于陆正耀。

即使没有脸书的帮助,对方也可以点亮非凡的成就,高朋网的成长速度甚至还要快于瑞幸,差不多跟拼夕夕有的一拼。

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