在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。

看到钱会紧张吗，当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来, 养成的心里状态。所以她职位越来越高，见的人越来越多之后，依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面, 都能够泰然自若。

见到客户的时候，她想到首先不是这个人身份有多高，而是怎样从他口袋里面赚钱……

比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长，苏曼依然能够保持着热情的笑容，“冒昧打扰了, 还请见谅。”

周处长眉间就是一个川字，显然是对于这个状况很不悦。

今天出来这一趟，是碍于和朋友的关系, 但是实际上，对于这种走关系的事儿，他很反感。

作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑，“今天这顿我请。大家不要客气，先吃饭。”

周处长拿起筷子吃了几口, 还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。

旁边的办公室主任则看了眼苏曼，心道自己这算任务达成了，接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话，这样可就真的把老周给得罪了。

为了一个县里家具厂，不值当啊。

苏曼笑着道, “周处长，我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗，叫做举贤不避亲。当然，您对我也不熟悉，所以并不能确定我这人怎么样，但是我今天还真是为您解决问题来的。”

周处长一听还停下筷子了，“为我解决问题？我能有什么问题？小同志啊，说话可要踏实，不能够来这些虚的。”

苏曼就爽快道，“那您就给我一个机会证明，我说的都是踏实的话。要是半点虚的，今天就当我啥都没说，我赔礼道歉，回去还给我领导写检讨。”

周处长一听这年轻女同志说的这么严重，之前那股有些排斥的情绪也减少了一些，干脆放下筷子，“你说。”

苏曼微微一笑，“我对军区的事儿不大了解，可我也知道，军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”

周处长皱眉，“你怎么知道？”

“您忘了，军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”

这也不是什么秘密，周处长点点头。

苏曼道，“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的，可是和平时期，很多设备是用不上的。但是东西不用，不代表就不用维修。比如像车辆这些东西，因为经常不用，里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用，是不是很多？”

周处长不回答，反而问道，“那你谈这些，是为了什么？”

“当然是想办法缓解这个问题，周处长，你也知道，民间的车辆很少。我们县城运输队，一共也就十台大车，而且性能压根和军区的相比。军区的车子因为用不上闲置，所以，为什么我们不能够综合一下呢？”

“卖车？那可不行！这都是要备战的。同志，不能因为和平，就没有警惕性了。”周处长一脸严肃。

苏曼道，“当然不是卖车，咱也买不起啊。我的意思是租用。车子的所有权还是属于军区，但是可以租给我们这些有实力的大单位进行使用，租用期间，一切的耗损维修，我们负担。并且还会给军区一定的租赁费用。这样一来，我们就能够省下买车的钱，军区这边也能节省维修费用。而军区一旦需要车辆，只需要下一个通知，车辆立马全部归还。您觉得，这个提议怎么样？”

周处长沉默的看着桌面，似乎在认真思考这个问题。

旁边的省办公室主任则一头雾水的看着苏曼。不是听说把家具卖给军区吗，怎么来了之后又说租车的事儿？

不止他纳闷，周处长也是一改之前对苏曼的印象。之前以为是要走关系的，结果是为了租车来的。

而且这租车的法子，仔细一算，确实挺划算的。

军区的车子不少，特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧，也舍不得用，因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。

下面缺车，就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资，军区不可能给出去。

但是如果是租的，似乎也不是不可以。

只是这事儿他还做不了主。

周处长想明白之后，脸色也温和了一些，没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利，“苏曼同志，这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样，我们留个电话，我到时候给你电话联系。”

苏曼笑着道，“那当然是可以的，军区的事儿没小事儿，是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓欢迎。老百姓都盼着早点运输过去呢。”

她这句话就点出，家具厂的家具不愁卖，没惦记着军区这边的生意。

周处长点点头。

……

回答军区之后，周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。

后勤部的领导还挺重视的。没办法，国家穷啊。每年的军费消耗又大。咱又不打仗，每年花这么多钱，大伙儿都心疼啊。可再心疼也要花。只能想着能省着就省着了。

别看军区车子多，其实好多领导都舍不得坐车，舍不得那点油钱。

倒是每年有些快要报废的设备可以卖给下面单位，赚一笔小钱。维持一下军区开销。

现在有了这个生钱还能省钱的办法，这当然让军区领导高兴了。

后勤部部长直接道，“我觉得完全可以试试。但是这个租金可不能低了。咱们的车可都是好车。”

“咱们的车性能是最好的。”

“价钱必须要好好谈。咱先研究好这个价钱再通知他们。”

军区要办一件事儿，还是很快的。特别研究市场价格。很快就把这价格定下来了。

价格还真的不便宜，大货车一个月六十。吉普车一个月三十。

定好了价格之后，周处长就给自己的第一个潜在客户打电话了。

苏曼接到电话之后，表示了自己很高兴的心情，然后提出想和周处长再当面谈谈，最好是能看看车子。

这个要求还是很合理的。单位之间合作，当然得看货。

军区后勤处经常采购东西，也懂这方面的规矩。

于是苏曼再一次坐车前往省城这边。

这次都不用省里办公室主任带路了，她自己熟门熟路的到了军区。周处长这次也没横眉冷对，脸上甚至还带着点儿笑容。

“苏曼同志，待会进去之后，你跟着我走。军区里面不能随便走动。”

苏曼笑着道，“我懂的。”

军区管理还是很严格的，即便是跟着周处长一起进大门，都受到了严格的检查。

进去之后，苏曼就目不斜视的跟着周处长，军区还挺大，两人走了好久，才走到了后勤处这边。

苏曼心道军区真的好节省，从大门口到后勤处这边都走二十分钟了。这要是她，肯定要安排车子啊。

省就好，省钱就更有谈的余地了。

后勤处这边停满了大卡车。不过显然军区的同志还挺爱惜的车子的，年轻的士兵趴在车上，拿着抹布擦车。一个个的干的特别起劲儿。

当然，苏曼并不知道，这是因为军区这边准备好好的把这个生意做起来，所以要让自家车子有个好卖相。这才安排了人把这些车子擦的蹭亮蹭亮的。

“苏曼同志，你看，都是好车。”

苏曼对车子也不是很懂。她忙的没时间研究这些东西。

特别是这个时代的车子和未来还有些差别。

“确实都还不错。不过应该好多年了吧。”

“哪有好多年，也就七八年的样子。还能开好几十年呢。关键是要维护，要爱惜。这可都是国家的财产。”

苏曼道，“我们厂里要是租车回去了，我还准备成立一个车辆维修部门，当宝贝疙瘩一样的定期检查。”

周处长满意的点点头。自家的东西租出去了，心里总是不踏实。担心人家不珍惜。

“那这个价格我在电话里里面都谈了谈，你觉得怎么样？”

“说实话，比我想象中的要贵。”苏曼叹气，“您报价之后，我算了一笔账，这比我们走运输队还要贵。成本太高了。”

周处长道，“怎么可能，价格我们都是清除的。我们也不会乱开价，坑老百姓的钱。”

“这个我当然懂，毕竟一分钱一分货。军区的车子都是好车子，价钱高也是应该的。可是周处长，我们毕竟是开厂子的，陈本问题我们得考虑啊。运输成本太高，我们吃不消。您得体谅我们。”

“……这个价格我也不能做主降低，毕竟是后勤部门定好的。”

“但是这个钱，我们确实超标了。您也听说过我们南平在建设家具之乡，到处搞建设，都要钱。每一分钱都要花在刀刃上面。要不这样，周处长，咱们能不能用东西抵一部分。”

周处长闻言，道，“怎么抵债？”

“我们厂里最多的就是各种家具了。我们也不占便宜，既然是用来抵债的，我们也不要市场卖家了，我们用成本价来抵债，怎么样？”

周处长眼睛一瞪：“……你这是想卖家具？”

苏曼道，“我都用成本价给你们了，怎么算卖家具呢？压根就不赚钱的事儿，咋能算卖呢？只能是抵债。也给你们省下一笔钱。你看你们一分钱不用花，就能免费拿家具，而且还能比市价低。而我们呢也能多保留资金，能够用上自己的车子。也算是双方都有利的局面了。我要是有钱，我能干这种亏本事儿吗？那还不是因为穷吗？”

这提议太突然，周处长压根没考虑过。

但是这是第一笔生意，周处长还是很重视的。都讲究个开门红。做了第一笔，才能做第二笔嘛。

再考虑到苏曼刚刚说价格定的有些高了，本来对方就有些犹豫了，拿不出这么租金来。又想到是用成本价来抵。这可以给后勤处省下一笔采购费用了。

“可我们军区这边的东西都是有规定的，一般的可不行。”

苏曼道，“我知道，质量要求十分严格。可我们南平家具厂可不是一般小厂，全国闻名。是得到广大老百姓认可的产品。”

苏曼还从兜里掏出一张剧照出来，“您看，这可是我们家具厂前阵子上过电影的家具。都被抢购完了。”

周处长一看还挺熟悉，这不就是上次电影里面的那套家具吗。

“这一套……多少钱？”

“一套单人的三十，如果军区这边要，二十五。送货上门，保质保量。咱可是本地的，你们要是担心，随时随地都能去找咱们家具厂。你看，本地单位，有啥事儿不是也好找我们吗？”

周处长一听这能便宜五块钱，这可不是一笔小钱啊。要是买的多了，那得节省多少呀。

而且还能用车子的租金抵债。

他刚想到这里，就觉得不对劲儿，不是家具厂用家具抵债吗，怎么变成他军区这边用车子租金抵债了。

“周处长，您觉得咋样？要不这样，咱付一部分租金，一部分抵债也行。但是全拿钱，咱真的拿不出那么多现金。”

听到苏曼又退了一步，周处长心里就开始考虑起来了。

“这样，你先去招待室里面坐坐，我去和领导商量一下。”

“那当然没问题。”

把苏曼安排到了会议室里面之后，周处长立马就走了。

苏曼一个人坐在会议室里面。

789冒了出来，“我真喜欢这里，满满的都是正义的波动。我全身的数据跳动的真舒服。”

苏曼挑眉，“是吗，要不你留在这里？”

“可是你是我的宿主，我只能跟着你。”

“这样呀，那太可惜了。要不然，我一定为你找一个比这里更舒服的去处。”

789：“总觉得你现在对我说话的语气有些像是对那个傻乎乎的人类小子。”

苏曼：“……”

另外一边，周处长已经开始开始和领导商量了。照片还拿给领导看。

还别说，这张照片挺给家具厂增加分量的。

后勤部长看完照片之后，想起上次八一那天看电影的时候的事儿，道，“上次大领导还说这套家具挺有新意的。”

“我那次看着也挺好的。”

后勤部长考虑了下，还让后勤处的财务部门过来算了一下账。

算完之后，得到了确实是赚了的结果。后勤部长道，“去厂里实地考察，看看质量问题。如果质量过关，那这个事儿就能做。”

……

回去的时候，苏曼是跟着周处长一起回去的。因为路途远，两人终于坐上了军区的专车了。

这吉普车坐着真带劲儿，比县里的专车坐的舒服多了。更不用说老朱那辆破车了。

苏曼已经打定主意了，这要是能够谈下来了，她就自己私人租一辆车。

作为一个成功女人，怎么能没有一辆私车呢。

等这辆车开够了，再换一辆新的。

年年换新车。

作者有话要说：　　么么哒，明天见。