苏曼掏出自己的工作证来给这售货员看, “同志你好, 我是南平县家具厂的厂长，这次过来是找你们百货公司经理谈家具铺货的事情。”她说的这个百货公司经理, 也就是这公司的总经理。只不过现在人还不习惯称什么总，而是称经理。

售货员睁大了眼睛看着工作证上面的内容，然后又仔细的看苏曼。

她不知道南平县家具厂实际上只有二十多个工人, 还以为好歹是个几百人的厂子。看到苏曼名头大，心里有些不敢相信。

还有这么年轻的厂长。

苏曼看着她这惊讶的样子也不奇怪。毕竟自己年龄确实是个吃亏的地方。可这也是没法改变的。她已经尽量的穿着打扮老成了，脸嫩这种事儿没法改。

这年头还没有人敢搞假证的事儿，虽然惊讶，但是售货员还是信了, “我们陈经理在五楼。”

领导的事儿还是让领导去谈比较好。

苏曼到了楼上五楼，就看到了百货公司总经理的办公室。直接过去敲门。

“请进。”

里面传来声音，苏曼推门进去, 就看到一个四十多岁的男人正拿着钢笔伏案写字，抬头看到苏曼进来了，觉得脸面很陌生，就道，“你是……”

苏曼笑着拿出自己的工作证, “陈经理你好，我是南平县家具厂的厂长苏曼。这次来，是想和陈经理谈谈我们家具厂在百货公司铺货的事情。”

陈经理接过工作证看了看，眼里也微微露出点惊讶，不过到底是见过世面的人, 也没表现的很明显，他倒是好奇道，“南平县开了家具厂？以前没听过啊。”

“新开的，不过我们虽然是新开的，但是南平县上下都对这个家具厂很重视，各种资源都会照顾到，所以我们家具厂现在发展的很迅速。”苏曼闭着眼睛瞎说道。

陈经理当然也不是全信，放下笔道，靠在椅子上，“我对你们的家具厂一点都不了解，也不知道你们厂子现在的产品质量怎么样。虽然我们百货公司是需要接受各个厂子的铺货，但是家具毕竟占位置，我们给的位置不多，不能每个厂子的家具我们都接。而且你们可以直接在县里百货商场铺货吧。”

“我们县里也是有铺货的，不过我们的家具确实做的很不错，我认为好的东西，就应该拿出来让所有人都知道。”

“同志，你这话挺大啊。”

苏曼一脸自信道，“我对我们的产品很有信心。”没信心也要装作有信心，要不然本来厂子就不大，没啥根基，她再表现的畏畏缩缩不自信，估摸着这位陈经理得请她出门了。

陈经理见苏曼对自己产品这么自信，就道，“好不好也不能光凭借你说。现在省城这边的家具厂做的家具就很好。基本上所有人都认省城家具厂的名字了。”

苏曼笑道，“可是我也知道，省城家具厂在本省供应不足，老百姓是想买东西买不到。而且也不是所有的老百姓都认省城家具厂的家具，我们家具厂之前一笔单子就是面对省城一些厂子的。既然有人买我们的东西，这说明我们的家具是有销路的。省城百货公司作为全省最大的百货公司，总不能经常供应不足。很多老百姓来省城一趟，结果空手而归，心里肯定也很失望。如果多一种选择，是不是皆大欢喜？”

陈经理还是第一次面对这么能说的年轻人。心里有些欣赏，但是也不想这么容易就答应，“百货公司确实需要供货，但是也要维护百货公司的名声。这里是最大的百货公司，卖的东西都是外面买不到的，而且品质最好的。要是摆放一些品质低劣的东西，积压着卖不出去，那也对名声不好。不怕告诉你，在你之前，也有县城的家具厂要过来找我们，我也给过机会，结果都不算好。最后家具厂半死不活的拖累政府，还浪费我们公司的资源。”

苏曼将相册从包里拿了出来，“我相信，我们的产品绝对不会比省城家具厂差。”

陈经理还不知道她这相册是干啥的，接了过来看了看。

发现上面竟然都是一些家具的照片。各种款式，各个角度。

这些照片都贴在一张白色的纸上，照片旁边写上了家具的名称，尺寸，以及所用的木料。一目了然。

苏曼的这一手让陈经理觉得新鲜不已，他甚至觉得自己好像领悟了点什么。

因为觉得很新颖，他看照片也挺仔细，详细的看完之后，他就觉得这相片上面的衣柜款式确实不错，和商场里面的款式不一样。

商场里面的款式已经几年没换了。顶多就是换个花纹和油漆。

“这都是你们厂子弄出来的？”

苏曼笑着道，“是啊，我知道家具厂这边可能担心家具会占位置，不用完全摆放在家具厂里面，可就从册子上面选样式。这样不占多少位置。”

陈经理有些不认同，“但是运送方面太慢了。从你们县城过来，都要半天时间了。”

“所以只要陈经理这边同意了，我们厂子就准备在省城这边租一个仓库专门放我们厂里的家具。百货公司这边下单了，就直接拿着单子去我们那边提货就可以了。”

“看来你们是把方方面面都考虑到了。”陈经理都觉得无话反驳了，随便提一个难题出来，对方都有了解决方案。

苏曼听出陈经理开始松动了，就准备打感情牌了。诚恳道，“都是为了厂子的发展。我们南平县缺少支柱产业，为了多养一些工人，我们才开了家具厂。所有的工人都对厂里很用心。正是因为我们用心了，才会把家具做的这样仔细。”

话都这份上了，陈经理也没什么反对意见了。

之前是担心货不好，想让对方知难而退。可人家产品看着挺好，也没问题。也不会给百货公司增加麻烦。而百货公司只需要同意他们将东西放到百货商店来卖而已。

他拿起了电话，打给了采购办公室，“让钱主任过来。”

苏曼眼睛一亮。

只片刻，一位四五十岁的男人走了进来。陈经理就给两人介绍一番， “钱主任是我们负责采购的主任，你和他具体谈谈吧。”

说是谈谈，可陈经理都点了头的事儿，基本上是没什么大问题了。需要谈的就是定价问题。

苏曼提出要和省城家具厂的价格一样。她将路上的运费一算，租仓库的钱一算。表示自己这个价前确实很低了。

这么算也没毛病，从上海过来的服装，都要比上海本地贵十块钱呢。

钱主任就提醒道，“我得提前告诉你们，省城家具厂在本省可是很受认可的。在同等情况下，别人宁可买省城家具厂的家具，就为了面子别人也愿意等一个月。”

苏曼道，“那我们就让一步，只要在我们厂里买的家具，我们都包终身维修。”

钱主任一挑眉，“怎么终身维修？”

“掉漆了或者磕了碰了，只要是不是故意损坏的，客人只要搬到我们的仓库去，我们就给修。”

钱主任愣了片刻，觉得自己听了个稀奇事儿，这卖出去的东西，厂里竟然还管后续的事情。

没办法，钱主任接触的那都是大厂子，大厂都不怕自己东西卖不出去。国家会给安排的。东西都是会供不应求，压根就不用琢磨啥子销售方案。

苏曼这也是没办法，想卖东西，还要卖出价格，只能够想方设法了。

钱主任觉得苏曼这个终身维修还挺有搞头的。没准还真能成。他家里就有很多旧家具掉漆破皮了也没办法。要是这南平县城家具厂真的包修家具，那很多人就要多思考思考了。

定好了协议，签订了合同。南平县家具厂在百货公司就要入驻了。

钱主任带着苏曼去二楼选了个好位置。

之前那售货员还以为苏曼要白走一趟。之前也有下面县城的人过来，都白走了。

谁知道钱主任竟然还给人家选位置。

她眼睛一溜，立马去找钱主任，“钱主任，这又要铺货了？这货多了，咱是不是要又要招一个售货员啊？”

钱主任道，“这就不是我管的事儿了。”

售货员笑了笑，“我也就问问。”她寻思着等回去了，就让家里的妹子过来应聘。

因为有了好事，她对苏曼也是一脸笑容，“同志你放心，回头我帮你好好推荐你们厂里的家具。”

苏曼笑着道了谢，心里可不敢相信。按照这个时代售货员的特权，她们能够不给顾客摆臭脸就不错了。

她寻思着等送样品过来那天，和售货员见个面。得教教售货员怎么搞销售。只要卖得好，她就给提成。

办完事儿，苏曼就去一楼找苏秋月。

苏秋月正在店里看着书，头上都冒汗了。看着这些书，脸上有些可怜巴巴的样子。纠结着是买一这一本，还是买那一本。

看到苏曼来了，她就凑过去问苏曼，“我觉得都挺好，小妹，你说我买哪一本比较合适。”

苏曼：“……你是有选择困难症吗？都买不就行了？”

说着将书拿过来，去柜台爽快的付钱。

苏秋月跟在后面，睁大了眼睛，“小妹，不用买这么多吧。”

“没事，书不嫌多，回头你把钱还给我就行了。别舍不得。”

苏秋月：“……”不是舍不得，她是看不了这么多。

因为惦记厂里的事儿，苏曼也在这边待不住，和苏秋月在省里住了一晚上之后，第二天上午就回了县里了。

苏秋月也不准备在苏曼这边待着了，收拾东西就赶紧回家去，在外面吃口饭都要花钱花票，她可实在是舍不得了。准备要抱头苦读。争取以后去百货公司但会计。

苏曼则是去了工厂这边，将厂里即将在省城百货公司铺货的事儿告诉大家。

听到苏曼带回来的消息，所有工人脸上都露出了兴奋的神色。

“苏厂长，是真的吗，咱们的家具以后还拉到省城去卖？以后整个省里的人都要用咱们的家具？”

苏曼笑着点头，“没错，已经确定了。等你们再赶制一批样品出来，就要正式送到百货公司去了。你们可得好好做，我可是在外面把咱厂子吹天上去了。”

大师傅们兴奋的搓手，“那肯定的，咱做出来的东西肯定好。”

苏曼又趁机提了陈明华的职位，“这次的家具样品都是陈明华师傅设计和带人做出来的，能够促成这次的事情，也证明了陈师傅的能力，我建议暂时由陈师傅为咱们生产车间的主任，主要负责省城铺货的生产工作。等看看这批家具的销售情况，再决定是否转正。”

陈明华闻言，激动的脸都红了，显得有些局促。他是听苏曼提过，却没想到苏曼真的会做到。

他这才刚来不久呢。

其他人对陈明华羡慕的不得了。

想着早知道这样，他们也该好好动脑子，动手，搞出好家具的。

苏曼道，“后续还有车间的几个组长的名额，我也会根据大家表现提升的。在座的各位同志都是咱们厂子的元老，所以我们厂里未来的领导，我都会从你们中间选拔。希望大家齐心协力，一起将厂子带动起来。”

这话无疑给与了大家巨大的鼓励。

有了陈明华的例子在前，他们一点也不担心苏曼说话不算数。他们已经慢了陈明华一步了，可不会再慢别人一步了。

等苏曼让大伙儿继续工作之后，一个个的都干净十足。

连那些学徒工也积极主动的协助自己的师傅工作，希望自己的师傅能够当领导。跟着一起喝肉汤。

作者有话要说：　　么么哒，明天见。

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