一

唐同自那个邪恶的计划行不通后，便有了另一个想法，那便是代理销售的方法，这种方法在后世已经用的很普遍了，唐同虽然没有做过生意，但这代理权的事情还是知道一些的。

听到乔大恩开口，唐同心中便思考着该收多少的代理费才好，但问题是在这个时代，是没有收代理费的事，这种事情只怕这个时代的人难以接受。

“乔先生，我是有意把我手中的产品代理出去的，每个省府一个总代理，每个县则安排一个分代理，你看呢，乔先生想要哪一级的代理权？”唐同想了想，还是决定用代理销售的方式，至于接不接受，总要试过了才知道。

“这个，代理权？不知大人说的代理权是什么，大人能否与小的解说一下？”乔大恩听到唐同说代理这个词，词面上的意思他是明白的，但其中的规则却不明白。

“代理权的意思就是我手中的产品销售包给某一人销售就叫作代理，比如乔先生是山西人，山西那一省府的所有销售业务如果包给乔先生的话，那么乔先生就是这产品在山西的总代理人，在山西的所有销售业务也就是由乔先生一个人处理，不会再包给第二个人。”唐同也并不是很清楚这代理权的问题，便按照自己的理解给乔大恩解说了一番。

乔大恩正是想要揽下这肥皂等物在山西的销售，听到唐同一说，心中便有些欢喜，道：“大人这般说，想必是有个规则的，还请大人把条件说出来吧。”

“得了代理权的，他的销售范围就只能在他代理的地盘内，比如乔先生若是成了山西的代理人，那么乔先生的销售范围就只能在山西一地之内，不能到别处去销售，而别人也不能到山西来销售，所有在山西销售的产品，我们会在包装上印有晋的识别记号，而那些在山西下属的县里销售的产品，则由各省府的总代理在包装上印上当地的识别标致，为了保证每一个代理人不越过自己的销售范围，则需要这些代理人交纳一笔保押金，以保证不侵犯别的代理人的权力。”唐同所说的，在后世来说是没有一点儿创意的东西，但听在乔大恩的耳中，却让乔大恩的双眼一亮，暗想这位唐大人看来是一个生意上的老手了，这等主意也想的出来。

唐同所说的这种方法也非常符合乔大恩的需要，他在晋商中只是一个小商人，如果没有这种保证，他是斗不过那些大商家的，当下微微一笑道：“大人所说的这种方法确实是不错，那么大人所说的总代理所需要的保押金是多少？”

唐同原本以为想要别人接受这种方法还需要做很多的解说工作，没想到这位乔大恩竟然这么快就赞同了，便道：“各省府的经济状况不一样，所以代理的保押金也不一样，比如山西一地的保押金是五千两的银子，而江苏这种繁华的地方，保押金就是一万五千两了，如果一地有了总代理人，则所在地的下属县府的代理权则总代理人自决，我们不会过问，当然，如果代理人退出代理后，这笔保押金我们是会退回的。”

乔大恩在心中盘算了一番，他虽然是一个小晋商，但十万两银子的身家还是有的，这五千两的押金自然也拿的出，山西一省之地一年销售二十万块肥皂，二万块香皂，五十万盒火柴是不成问题的，一年的利润也就一千来两银子，相对而言，这押金是有些高了：“唐大人，这个保押金是不是太高了一些？”

乔大恩的这种估计其实有些估的太高了，这几年销售这个数是不成问题，但过几年后李自成，张献忠他们的造反会把山西，陕西，四川，河南等地搞的一塌糊涂，到时的销售量能有这一半就不错了，只是乔大恩自然不知道这以后的事。

“这个数额并不高，乔先生，单靠目前这几种产品，你是赚不到多少钱的，而我也同样发不了大财，所以我还有很多的产品会陆续的出来，比如香水，皮蛋，玻璃，水泥，银光镜子，香料等，这些我都是要有代理人的。”唐同微微的笑了一下，心思转到香水，玻璃，香料这些东西上，心想这些东西在这个时代都是奢侈品，真要是能大量卖给建奴的话到是不错了，从某一种程度来说，能削弱一些建奴的经济实力。

乔大恩一听唐同说可以代理这么多的产品，心中又不由的盘算了一番，后面唐同所说的东西，除了香料之外，其它的都是象肥皂，火柴一样以前没有听过的东西，想来也是不错的了，当下乔大恩道：“唐大人所说的东西是否已有现成的？”

“呵呵，目前这些东西还没能做出来，但都是好东西，象那银光镜子，比我们现在使用的铜镜清亮百倍，可以把人的一丝一毫都照的清清楚楚，一面便价值十万两银子以上，我保证在一年之内有货供应。”唐同想到这个时候欧洲已经有镜子卖了，这个时候的价钱可是天价，十万两一面的镜子在大明朝实在是不算什么。

看不到货，乔大恩心中自然有些失望，不过也对唐同说的十万两银子一面的银光镜子产生了好奇，心想真要有这种东西，自己一年卖得一面就够了。

“唐大人，那是否可以允许我先交二千两银子的保押金，另外三千两以后再交齐？”一次拿出这么多的银子来，乔大恩的心中还是有些不踏实，便试探的问道。

“这是我与乔先生第一次打交道，有这样的想法是正常的，这事不急，乔先生不妨再想想，再看看，晚点再说也不迟。”唐同心中知道这乔大恩的顾虑，便故意把商谈的事情往后推迟，因为自己若是心急的话，吃亏的将是自己。

乔大恩听唐同这么一说，便点点头，不再在这个事情上纠缠，他也是在商场上打滚了这么多年的人，里面的道道远比唐同懂的多，自然是不会急着下决定的了，与唐同说了一些其它的闲话后便告辞了，唐同也没有客气的把他送出门去，这个时候的唐同自然要摆出一副高姿态，以显示自己的产品是不愁销路的。

待乔大恩离开后，唐同本想去销售会场看看的，抬头见陈玉娴抱着沅儿在一旁看着他，眼中的脉脉温柔让唐同的心中一暖，发现今天的陈玉娴的特别好看，仔细一打量，才发现陈玉娴今天穿了身新的衣裳，看上去很典雅，不知陈玉娴是什么时候买的。

唐同的心中微微有些不好意思，陈玉娴在自己身边这么久了，自己却没有为她买过一身新衣裳，当下从陈玉娴的怀中把沅儿抱过来道：“你今天的这身衣服真好看。”

唐同不是个很会夸人的人，但他这话说的真心实意，陈玉娴听的心中微微一喜，脸上带上了一丝晕红，她穿着这身新买的衣裳，本来就是为了让唐同看到的，现在唐同看到，并夸奖了她，陈玉娴的心中又怎能不高兴。

“这是我几天前在淑衣斋让人做的，我与沅儿各做了一套，也给，也给你做了一套，我给你拿过来吧。”陈玉娴低着头，脸上的晕红又甚了一些。

“嗯，你拿过来吧。”唐同看了看怀中的沅儿，这才发现沅儿也是一身的新衣裳，可爱的象一个后世动画里的小萝莉。

“叔叔，你看这衣服好看吗。”沅儿开始一直被她娘带在一旁，没有机会向唐同炫耀她身上的衣服，这会儿见唐同注意到了，自然要问上一句。

陈玉娴出去给唐同拿衣服来，唐同用手捏了捏沅儿的小脸，笑道：“当然好看，我们的沅儿长的这么可爱，自然穿什么衣服都会好看了。”

“嗯，娘说这衣服很贵的，今天穿一天让叔叔你看看，以后要到节日才能穿的。”沅儿用小手珍惜的摸了摸自己的衣服，有些天真的道。

“沅儿你想穿就一直穿着好了，叔叔有钱，以后叔叔再给你买几身好了。”唐同看着沅儿那珍惜的表情，心想自己真是粗心大意了，早该给她们买几身好衣服的。

陈玉娴把衣服拿了进来，是上等的绸缎做的，唐同当着陈玉娴的面把衣服换了，没有镜子，也不知道穿着的效果如何，只是见陈玉娴抿着嘴微笑，想来效果是不太好的，唐同现在的这副相貌长的有些凶恶，估摸着穿一身的绸缎也不象个地主员外。

对于陈玉娴的一片心意，唐同还是心领了的，两人之间话虽不多，但脉脉之间的眉来眼去还是少不了的，不过很快有人过来破坏了这种气氛，一名士兵把一个人带了过来。（未完待续）