漠北市是一座历史古城，最早的建城史可以追溯到战国时期，据史籍《虞氏记》载：“赵武侯自五原、河曲筑长城，东至阴山。又于河西造大城，一箱崩不就，乃改卜阴山河曲而祷焉。昼见群游于云中，徘徊经日，见大光在其下，武侯曰：‘此为我乎’！乃即于其处筑城，今云中城是也”。文中所说赵武侯所筑云中城就是今天漠北市西南42公里处古城乡的古城。

另外在汉代，隋唐，辽代，元代历史上都有明确的建城记载。想在的漠北市是在明代的老城和清代的新城基础上建成的，老城和新城只相隔五里，西面的老城区和东面的新城区由建国后修建的中山路连接起来。

漠北市有众多的回族，在老城区有古老的清真寺，新城区也有建国后新建的清真寺。一大早，李一凡就强行把陈刚从被窝里拎了出来。一路上陈刚都在碎碎的念叨，直到进了位于清真寺旁的羊杂碎馆，才停下抱怨。

李一凡和陈刚都喜欢吃羊杂碎，只不过这段时间忙于考试，很长时间都没有来品尝美食。早晨八点多钟，杂碎馆人头攒动，一座难求。好不容易等到了座位，俩人点了两碗羊杂碎两个焙子。

一会儿老板把羊杂碎端上桌，李一凡从桌上的小盆里舀了一勺春意葱茏的香菜末儿，接着又从辣椒罐里舀了一勺鲜红的油炝辣椒面，把它们调兑到羊杂碎碗中。一碗红彤彤喷香扑鼻冒着热气的羊杂碎展现在眼前。

陈刚好像把早晨的怨气都发泄到杂碎上了，一会儿一碗羊杂碎就吃完了，左手里拿着吃剩下的半个焙子，冲着老板喊到，“再来一碗。”喊完扭头对李一凡说，“这家的羊杂碎就是香，你看每天早上还排队。”

“可不是吗！他们家的料足，又是老汤，把羊杂碎的三料、三汤、三味都做到位了。不怪乎生意好了。”

“三料、三汤、三味？难道一碗普通的羊杂碎还有这么多说法？”

“那当然了，羊杂碎在漠北市历史悠久，最早始于清代的老城区。羊杂碎是由羊的心、肝、肺、胃、肠等原料混合烩制的。

‘杂碎三料’又分主料和副料，正宗的全羊杂碎之主料（又叫三红）是心、肝、肺，下锅的时候切成碎丁或薄片；三副料（又叫三白）是肠（生油的）、肚（生味的）、头蹄肉（架碗充数的），下锅时要切成细丝和长条。一碗羊杂碎，看的就是主副料全不全。‘杂碎三汤’有原汤杂碎，清汤杂碎，老汤杂碎三种汤底。“杂碎三味”就是桌上摆的三种辅料，凡漠北**羊杂碎的饭桌上都有这佐餐三味，即一盘春意葱茏的香菜末儿，一盘鲜红的油炝辣椒面和一盘洁白晶莹的食盐。这是吃羊杂碎万万不能少的的三味调料。食者坐下来，或爱清香爽口的，或喜辛辣热麻，或好咸中得味。总之，可根据自己的口味自行调兑碗中的汤。只有把这‘三料、三汤、三味’都做到位了，才算是做出了一碗正宗的杂碎。”

两个人边吃边聊，临了还喝了几杯酽酽的砖茶，意得志满的离开杂碎馆。

“接下来我们去哪儿？”陈刚打着饱嗝问道。

“先和我去邮局给我表哥汇钱，然后去中山路药店看能不能租借柜台，最后去印刷厂印点宣传品。”李一凡边开车锁边和陈刚说道。说完两个人骑车去往鼓楼邮局。

在1987年那个时代，银行电子汇款不对个人开放，也没有银行卡，人们跨地区金钱往来只能是现金或者邮局汇款。在当时李一凡只能通过邮局给他表哥汇货款。

李一凡到了邮局又是填单又是核对身份证明，通过一大堆繁琐的手续才把1000元汇去北京，而且还多花了加急费，不然得需要4、5天才能到北京，而花了加急费第二天周文杰就能收到钱。

在鼓楼邮局汇完钱，李一凡和陈刚又骑车沿着中山路，一路西行去中山路药店接洽租赁柜台的事。

中山路药店，是北疆省医药公司直属的处级单位。业务范围涵盖西药，中药，医疗器械等领域。是漠北市最大的国营药店。

到了中山路药店，存好自行车，李一凡先去旁边副食品商店买了一盒红塔山烟和一盒火柴。在当时最时髦抽的高档烟不是中华而是云南的红塔山香烟。

李一凡把烟拆开，放到兜里，让陈刚在外看车，一个人向药店走去。进了药店走到柜台前，看见柜台里一个30多岁的大姐正在整理货品，李一凡打了个招呼，“大姐，您好！”

“嗯！小伙子你有什么事？”售货员上下打量了一下李一凡问道。

“大姐，我是北京中科院药研所的，想找你们经理，他在不？”李一凡赶忙问道。

“奥，你是药研所的？我早上没见刘经理来，要不你去楼上他的办公室看看。”售货大姐笑着说道。

“大姐，他在那间办公室？”

“他就在二楼小门进去最里头的那间。”

“好的，大姐，谢谢您！”李一凡说完就转身往楼上走去。

上了二楼推开小门，走到最里面的办公室门前，看见门虚掩的，知道里面有人。李一凡抬手敲门，听见里面喊，“进来。”

李一凡推门进来，看见里面正对门摆放着一个大的写字台，后面坐着一个中年男人，微胖，头发不多秃顶，带着眼镜，正抬头打量着推门进来的李一凡。

李一凡赶紧走上前，伸出手自我介绍到，“您好！刘经理。我是北京中科院药研所的李一凡。”

刘经理稍微欠起身和李一凡虚握了一下手，指着旁边的沙发说，“请坐，你有什么事？”

李一凡从兜里掏出红塔山香烟，抽出一支递给刘经理，刘经理接过香烟随手放到桌上说，“小李，你坐下，有什么事情，说吧。”

李一凡从手里的背包里拿出天安口服液的资料，递给刘经理说“我们所新研制了一款口服液，想在咱们药店租个柜台试销一下，不知道行不行？”

刘经理翻了几下资料，把资料随手扔到桌上，“我们药店是国营的，药品有省公司统购统销，不接受零售商。对不起了，小伙子，你再去其它药店试试。”刘经理张口拒绝道。

看见李一凡还想说些什么，刘经理接着说道，“我一会儿，还有个会，就不多留你了。”说着就站起身了。

李一凡没办法只能告辞出来。第一次商务谈判以失败告终。（未完待续）