第256章 严肃告诫

王大山倒是好接受一些，他几十岁了，见过不少事，也知道一很多部位人知的事，张奎跟在大领导身边，知道的可能更多一些，都是赞同的点头，对于杨立民的心思缜密都是很赞赏。

四人聊了一会儿后，杨立民接着说：“我再给你们普及一下销售方面的东西，你们可以记录一下，对你们以后开战工作都有好处！”

其实杨立民不说沐兰早就在不停的记录了，王大山此时才反应过来，马上拿出自己的笔记本记录起来，他是听得高兴忘记了。杨立民的目的是让他们两人记住这些东西，没想到张奎也子啊旁边记录了起来，都是一副乖学生的样子，杨立民心中一笑，还都是听过好学的啊，不过他也没打击张奎的积极性，多懂得一些东西对适应将来的生活绝对是有益无害的。

销售的定义：一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。??

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。

实质内涵：站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。?? ??

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。

销售业绩绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售

人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。?? ??

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

讲到这里，杨立民再次停顿下来，这些话都很书面话，他还有要解释一下的：“刚才的这些你们以后慢慢去体会，不过，我要说的是，并不是长相好看就能做的好，虽然我不会把太难看的人放在店面来吓人，但也绝对不会要一个花瓶在那里做摆设，业绩是门店的第一考核指标。能者上，庸者下，绝对不吃大锅饭，这是基本准则。虽然头几年可能因为物资匮乏效益都很好，但以后商家多了竞争剧烈起来，就会显示出各种矛盾来，所以，我要求，就算是成绩很好的时候，也要做出评比，让每个人心里都有紧迫感，把混日子的人，全部都清楚出去。”

杨立民叹息一声道：“实话跟你们说，就到目前为止，就已经有人来跟我说要让什么人什么人进门店做售货员了，我都推掉了，你们也记住了，这事，不做人情，谁的人我都要，但是要成绩，干不了活，那她就滚蛋。”

杨立民说的斩钉截铁，毫不留情，而且目光很是严厉的扫过了沐兰和王大山的脸，他可以想得到，等到门店开业，红火的生意和客观的收入绝对会让很多人眼红，而试图将自己的什么人送进门店上班，到时候，沐兰还好，尤其是王大山，绝对会成为人们眼中的香饽饽，他要提前给他们打预防针。

王大山有些脸红，连忙起身保证道：“立民你放心，这方面我绝对会严格把关，不会放水做人情的。”

杨立民点点头道：“王叔，我并不是不相信你的为人，但是

日后你们管理门店销售，绝对是一个让很多人眼红的位置，所以就免不了这些事，甚至有人还是跟你或者我或者是其他方面有非常好的关系的，到时候一旦门店招员工，每个人的资料都让我亲自看一遍，我来定，有人有什么意见，你也推到我身上来。这样，你的压力也能小一些。”

随后，杨立民对其他的三个人都是说道：“你们包括张哥，你们都是我亲近的人，或许都会碰到托关系送钱送东西的，这些我不管，我只看成绩，还有人品，人品不好的，我一概不要。但是如果谁从中贪污腐败，别怪我翻脸，这可是大事，就算你们三个我也照样不会讲情面。”

三个人都是脸上有些讪讪，不过他们心里都觉得杨立民说的有些过了，一个门店的店员而已，谁会这么巴结啊，还送钱，怎么可能呢。

虽然杨立民也看出三人有些不屑，不过事实会说明一切，他只要提过醒了，到时候他们自然会知道应该怎么办。

想到给提醒的都差不多了，杨立民最后说道：“给说的我都说过了，剩下的就是商品运输的安全问题和存放的安全，这一点王叔到时候你也要安排好，不能出岔子。”

转头看向沐兰，杨立民想想还是提醒道：“到时候培训可能店面，也可能会在其他地方，你出门和回来可以让王叔安排人送你，社会并不是没有坏人，这个你自己注意，也不要因为面子而出事，我宁可麻烦一点，也不想你出任何事。”

沐兰本就是玲珑聪明之人，自然听得出这其中的关切，很是感激的说道：“杨经理，你放心吧，我知道了，我绝对不会拿自己的安全当儿戏的。”

杨立民也说了很多，接下来喝了点水，说说闲话就准备告辞，沐兰拦住要让留下来吃饭，杨立民摆摆手说：“算了，你现在过得也不宽裕，等你真正领到工资再说，机会多的是，有人请我吃饭我还是很开心的。车还在巷子口上停着呢，别被人给划花了。”