第三十八章 谈判

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“呵呵,小伙子,没想到我们这么快又见面了。”

“冯总,叫我小陈就行,这边请!”说着,陈南将这四人领到了接待室。

张莉将茶水泡好端上,笑道:“冯总请喝茶!”

“哎呀!怎么能劳烦张总呢!”冯荣斌客气的说道。

“冯总可是贵客,平时我们请都请不来,今天能来,我们公司感到非常荣幸!”张莉说道。

“张总客气了!时间比较紧,有话我就直说了,这次我就是想见识一下你们的那款软件,看它到底有什么神奇的地方!”冯荣斌开门见山的说道。

他手头上需要处理的事情非常多,可没时间在这喝茶聊天。

“呵呵,既然冯总感兴趣,我就介绍一下我们的未来压缩软件。在开始之前我想问下冯总,你觉得视频网站未来的发展方向是什么?它会朝哪方面发展?”陈南笑道。

“哦,发展方向?”冯荣斌眉头微微一皱,他们公司不是没有规划,但这些是公司机密,绝对不能泄露,对于陈南的冒昧隐隐有些不快。

陈南也不在意,笑道:“呵呵,想必冯总很清楚,现在视频一般是rmvb格式也有mp4格式,而前者分辨率更好,但视频文件更大一些。所以在PC上更受重视。”

冯荣斌点了点头,示意陈南继续说下去。

“视频分辨率将来达到了70P,甚至是1080P。但受到网速的影响,在线视频一直不是很流畅,用户体验感也比较差,但我们公司这款压缩软件就能解决这个问题!”

听到这里,冯荣斌腾地一下站了起来,激动的问道:“你说的是真的?”

这也是他一直纠结的问题,现在的在线视频网站都不会放置高清的视频,原因就是太大,用户在看的时候,看一分钟缓冲五分钟,完全没有在线点播的优势。他们也想了许多办法,奈何不是现在的技术条件能解决的。

陈南淡然的一笑,道:“当然是真的,请问你们电脑上有没有大的视频文件?文件越大越好我的这款软件效果越好。”

冯荣斌点点头,示意一旁的同事,其中一人说道:“冯总,我们的电脑上有70P的电影,大小是1.1G。”

冯荣斌目光看向陈南,问道:“小陈,你看?”

陈南呵呵一笑:“各位我们去展示室,这地方不太适合演示。”

冯荣斌点点头,随后,他们几人来到展示室。

“我就用你们的电脑演示一下!”陈南说罢,接上投影,又拿出一个U盘插上。从U盘上点击运行了未来压缩软件。

“老弟,这个和上午你用的有些不同吧?”冯荣斌问道。

“当然,这款是专门用于视频文件的,上午那款是用于游戏程序的!”这是陈南一个小小的改动,改动了部分源代码,将软件按用途进行分类,防止将来麻烦。

从E盘中找到这个名为《蜘蛛侠》的视频文件,拖进压缩软件,整个过程没超过半分钟。

“已经压缩好了,请你们检验一下它的文件大小以及流畅性!”陈南道。

冯荣斌急忙上前,查看了属性,视频大小显示115M,是原先的十分之一。点开后播放非常流畅,画质非常清晰。

“太特么强悍了!”冯荣斌震惊道,其他三名同事也是满脸不可思议的表情,显示了心中的震惊。

陈南见此知道事情成功了一半,随即趁热打铁道:“冯总可以传到网站上试一下效果!”

“好,现在就试!”

说罢,冯荣斌让同事将视频文件发回公司,同时他拨通了一个电话。

“小进,给我测试下这个视频的画质还有正常在线播放时的流畅性!”

挂了电话后,他又问道:“小陈,你们这个未来压缩软件有没有专利?”

此时,他对这软件非常动心,但做这行的都知道,首先是软件的专利,如果没有专利会很麻烦,甚至扯上官司,牵扯巨额的赔偿!

“呵呵,专利嘛正在申请中,所谓的专利就是算法方面,这是我公司最新研发的独有新型算法,不会涉及到专利权纠纷。”陈南笑道。

现在这款软件最大的劣势就是还没有专利,不是说不去申请,而是专利审批的周期太长,甚至有可能需要三年。他哪有工夫等专利下来!

专利申请是按照谁先申请授予谁的原则,所有陈南不怕其他人恶意抢先申请。话又说回来了,这款软件的核心算法原理别人怎么会知道!

正在闲谈之时,手机铃声响起。

“冯总,非常流畅……画质很高……70P……感觉很棒!”陈南在一边都能听到手机里对方断断续续的声音,说明对方很激动!

“测试最终效果不错,我们淡淡价格,100万买断怎么样?”冯荣斌报出了一个价格。

虽然欣赏这小伙子,但牵扯到价格问题,不能马虎!

通过短短的时间他就看明白了,张莉只是名义上的老板,貌似陈南才是真正能做主的人。所以他直接对陈南说道,反而忽略了一旁的张莉。

当然了,张莉也不在乎,只是心里有些焦急,但她相信陈南除非傻了,否则绝不会答应这个价格。

“冯总满意就好,但我们为了这款软件耗时三年,耗费了大量的人力物力,100万买断的话有些少,我这里有份价格表,冯总先看一下。”陈南一脸认真的道。

同时拿出一张报价单,上面有详细的价格明细。

“耗时三年?真能吹,我看三天差不多!”张莉心里无比鄙视,但她脸上依旧挂着微笑,没有露出任何表情变化。

这个价格是本来冯荣斌试探性的出价,本来就没打算能成。他接过报价单,看了一眼发现这张表极其详细,将公司分成几类。

他一行行看着,忽然惊呼道:“每年00万!这太多了吧!哪有这么高的行业买断价?”

“咳咳!冯总先说明一下,这不是行业买断价,只是使用费!”陈南提醒道。

“什么?”冯荣斌腾的站了起来,满脸怒气道:“胡闹!你简直胡闹!一口价500万买断全部版权!再高了免谈。”

陈南呵呵一笑:“买卖不成仁义在,冯总何必发火,我这价格也是少一分也不行!”

冯荣斌一脸不可思议的表情,巴掌大的公司竟然敢喊出天价。这小子太不知天高地厚!

陈南微微一笑,别看有酷网现在风光无限,随着其他的视频网站的崛起,面临的压力很大,老大这个位子并不好坐,所以陈南也不着急。

他继续说道:“先不谈价格,先回到未来发展的趋势这个话题上,冯总知道移动端吧!”

“嗯,移动端是说手机?”冯荣斌来了兴趣,他倒要看看这个淡定而自信的年轻人到底有什么高论!”

陈南继续道:“没错,但不完全是指手机,未来几年内,一种新式的手机将会代替现在的这种手机。”

冯荣斌吃惊问道:“坚利国的水果机?它现在销量并不好,它能代替当下的手机?老弟有些危言耸听了吧!诺基亚可是手机中的霸主。”

“危言耸听?一旦这种手机兴起,手机功能的再次放大,移动端很快便会超过PC端。到时在线视频市场将会重新洗牌,谁的视频清晰、耗流量小将会取胜!”

“如果真有那么一天,我将这款软件卖给其他视频网站,我想有酷网老大的地位很难守住!”陈南淡淡的道。

这可不是危言耸听,这世上没人能比陈南清楚未来的发展。

张莉非常惊讶,很显然冯总相信了陈南的分析,她从没发现陈南竟然对未来的发展看的这么透彻,认识这么长时间从没发现陈南还有这本事,她忘了其实两人貌似没接触几次!

冯荣斌沉吟片刻,道:“这……太重要了,我要请示董事会!明天就会给你答复,在这期间请不要卖给其他在线视频公司!”

“如果冯总想要本行业买断的话,至少每年一千万!”陈南道。

“好,我就按每年一千万向董事会汇报,最晚明天中午1点给你消息!”冯荣斌点点头道,如果真像陈南所说的那样,这款软件绝不能被其他网站得到,否则后果不堪设想,他必须赶紧汇报!

“可以,我就等冯总的好消息了。”

随后,冯荣斌没有闲谈的心情,客套了几句后便带着人急匆匆的离开了。

“哇!发财了,我原本认为顶天能卖个500万就不错了,没想到直接一千万啊!关键还是每年一千万!看来我真是捡到宝了,你真是我的财神!”张莉兴奋的抱着陈南手臂喊道。

陈南撇撇嘴,不屑的道:“打住……停!这才第一家,如果能有个十家八家的你还不乐晕过去。”

“那我也愿意,管的着吗?”说完,张莉白了他一眼。

陈南感受到手臂上传来的柔软,顿时心神一荡,脸上不自觉的发红,不得不说这熟女的诱惑实在太大了。

“咯咯!……”看着陈南的窘态,张莉又是一阵娇笑。(未完待续)

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