第四百一十九章 垄断巨头戴尔比斯

…………听完周斌的话，三人相互对视一眼后，文林首先道：“周先生严重了，就像刚才周先生所说，我们三家从事的是钻石毛坯和黄金原矿的开采和加工，与刘先生的蔷薇珠宝有着天然的合作关系，所以周先生所说，我们自然是愿意的！”

听着他的话，单国志和孙洋也是认同的点了点头。

“不知道刘先生的蔷薇珠宝一年能够吃下多少钻石？”孙洋问道。

这时候，刘东的心中可谓激动非常，他太清楚能够从国内拿到钻石和黄金对一家志在成为行业龙头的珠宝公司的价值所在了！

单以钻石为例，现在国际上最大的钻石生产商便是十九世纪曾经控制全世界钻石资源的垄断企业戴尔比斯，戴比尔斯公司建立的中央销售机构(CSO) ，中央销售机构每年举办10次钻石“赏光”活动，不是所有的钻石商人都有机会参与这个赏光活动，只有被戴比尔斯精心挑选的“看货商”才有机会参与。

为数不多的看货商个个都是业内楚翘实力雄厚，拥有大型切割厂和庞大的销售网络。像香-港赫赫有名的周大福珠宝就是其中之一。

但在钻石帝国的缔造者戴比尔斯面前，这些钻石大亨毫无谈判能力。戴比尔斯按照质量和成色搭配好钻石，密封在一个个小盒子内，看货商们只能看到盒子外的标价。他们只能选择买或者不买，既没有讲价的余地，也不能挑拣或者抱怨盒子里的钻石。

美国顶级珠宝品牌哈利.温斯顿的创始人，一度抱怨戴比尔斯的“邪恶”，立刻就被踢出了看货商的名单。但温斯顿又找不到新的钻石来源，只好乖乖认错，又回到了看货商的名单中。

看货商的顺从当然有好处，有稳定的钻石来源，意味着可观的利润。看货商从戴比尔斯手中购买钻坯后，在比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫等切割中心打磨后，卖给大型批发商，接着转到中间商，最后才是零售珠宝商。

而现在刚刚加入珠宝行列的蔷薇珠宝，就是珠宝零售商，所有的钻石成品销售，都是从中间商上手中拿到的，而这个价格相比较钻石毛坯的出厂价来说已经翻了几倍。

根据美国珠宝零售商札雷公司提供给美国证券管理委员会的资料，其珠宝商品的毛利润为50%以上，而罕见的粉红色钻石、蓝色钻石的售价更是批发价的三到四倍。如果是蒂芙尼、卡地亚等奢侈品牌出售的钻石，价格只会上涨得更多。

虽然到了20世纪末，戴比尔斯放弃了钻矿的垄断，但现在戴比尔斯出产的钻石仍占全球钻石总量的40%之多，拥有另外40%的俄罗斯的埃罗莎，加上澳大利亚的矿业巨头必和必拓旗下的钻石，仍然是一个坚不可摧的联盟。

这个联盟的钻石以一个垄断价格卖给看货商，途经切割中心、各级珠宝批发商、制造商、零售商、商场，各种加价之后，才能最终到达消费者手上。

刚出矿的钻石毛坯每年的销售额在60亿美元左右，但是在同一时期，珠宝零售业的销售额在560亿美元以上。

在传统的百货模式下，消费者购买钻石的价格中，33%是给供应商的，各级中间商和品牌商占42%，商场收取25%。

这也就意味着如果刘东能够打通供应商和终端销售，而省略中间商的话，那么他的蔷薇珠宝就能够吃下其中67%的利润，就算除去上下打点，疏通关系所花的钱，这个利润额度也能够达到50%以上，这可是足以诱人犯罪的利润！

也正是因为刘东清楚这些，此刻他心中才格外的激动。

所以在孙洋问他能够吃下多少钻石的时候，刘东毫不犹豫的说道：“有多少我要多少，现金交易，绝不拖欠！”

听到刘东的话，几人脸上流露出惊讶之色，没想到刘东一个初创的珠宝公司居然有这么大的胃口。

当然，刘东之所以敢开这口，心里面自然有把握。

根据这段时间王蔷给他搜集的数据来看。现在整个中国的钻石消费市场是总体看涨的，从九零年到现在，中国钻石的消费额，已经从十年前的不足一亿华夏币，增长到现在的80多亿！就算撇除通货膨胀的因素，这个增长速度也是惊人的，而且随着华夏经济的快速发展，这个需求额度还会继续增长。

而中国的金刚石探明储量和产量居于亚洲第一，世界第十，年产量大约在20万克拉左右，就算辽-宁瓦房店的产量占其中一半，而且宝石级占到50%，那么国内能够拿来销售的钻石毛坯也绝对不会超过8万克拉，而八万克拉相对全世界两千万克拉的消费量连零头都算不上，就算是现在的国内消费市场也远远不足。所以刘东就算全部吃下这8万克拉钻石也不吃亏。

“刘先生，你可要考虑清楚了，钻石就算是毛坯也不便宜！”孙洋神色严肃道。

“孙董请放心，我既然敢说这个话，自然有这份实力！”刘东神色自信道。虽然现在他的手中的华夏币已经花的差不多了，不过他的手中还有三亿多美金，有了青阳风投的掩护，这笔钱也可以流动起来了！

另外，现在钻石按照纯度、切割、色泽，每克拉的价值在3000~10000不等，8万克拉全部吃下，也不过5亿华夏币而已，对刘东来说并不是什么难事。

这时候，最开始为刘东牵线塔桥的周斌已经不再说话，他的任务已经完成，接下来能够达成什么样的协议，就全看刘东自己了！

听完刘东的话，文林和孙洋对视了一眼后，前者说道：“既然刘先生这么有信心，那么我们也不隐瞒，今年我们公司的钻石毛坯大部分已经销售完毕，最多能够给刘先生挤出两千克拉的钻石毛坯！”

听到这里，刘东心中暗感失望，辽-宁瓦房店的钻石矿是他最期待的，储量高，质量好，原本他还以为这次有周斌帮忙，自己怎么也应该拿到两万克拉，没想到一憋气才两千克拉，塞牙缝都不够啊！就算周斌此刻也有些不满，自己的面子难道就值两千克拉吗？

注意到刘东和周斌脸上的表情，特别是后者，文林和孙洋心中一跳，他们可不敢怠慢这位周家嫡系，当下也不敢卖关子，连忙继续道：“明年，明年我们公司可以为刘先生提供两万克拉钻石毛坯，后年等大部分公司的订货合同到期后，我们可以把这个交易额提高到三万克拉！”

“我们也一样，明年可以给刘先生的蔷薇珠宝留出一万克拉的钻石毛坯！”孙洋连忙道。

“那可就太谢谢两位了！”刘东起身谢道。

每年四万克拉的钻石，最起码能够给刘东带来将近六个亿的利润，而且这个数字还会随着钻石价格的攀升而上涨。

还有什么比赚钱更容易让人兴奋的。

“这可真是意外之喜！”刘东心中暗道，今天这次寿宴，他简直来的太对了。

“呵呵，刘先生客气了！”孙洋和文林连忙客气道。

说完了钻石订购的事情，接下来自然该轮到单国志掌控的黄金了。

不过相比钻石，国家对黄金的掌控更为严格，而且插手到招远这个中国最大黄金矿藏中的利益黑手比钻石更多，更复杂！

毕竟钻石还需要繁琐的加工，黄金只需要冶炼出来就可以流通了。

因此就算是有周斌的脸面，刘东能够单国志手中分润的黄金也只有两吨，以后可能还会增加，不过还需要看机会。

不过对刘东来说两吨也不少了！最起码现在蔷薇珠宝的黄金生意可以继续扩大。根据王蔷对蔷薇珠宝的规划，未来公司的经营方向将会以黄金饰品、翡翠饰品和钻石为主，其他像珍珠饰品、红蓝宝石等限于货源和国内的消费习惯，只能居于次席。

“好了，现在生意谈完了，让我们干一杯吧！”虽然现在几人之间只是达成了口头上的协议，还没有具体签订合同，不过周斌相信，有自己出面这件事将不会再出现丝毫的差错。

“干杯！”周斌的面子自然要给。

一杯酒下肚之后，气氛明显比之前缓和了一些，中国人特殊的酒桌文化，在这一刻体现的淋淋尽致，“小东，接下来你就替我好好招待文董他们，我外面还有事，就先不陪了！”

“我知道了，周哥放心吧！”刘东自然知道周斌要不是为了他，恐怕也不会专门把这几个人找来，而且还耽搁了半个多小时的时间，要知道这可是周老太爷的生日，周斌作为孙子是有迎客重任在身的。

吩咐完刘东，周斌又跟文林、周洋和单国志告了个罪后，便转身出门而去。

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