赵正起初是想走一条农村包围城市的路线。

市区里的市场相对广阔，但乡镇却是一块干净的世外桃源。这里肉少，狼看不上。那些星罗棋布的屋场和村落，一度成为了赵正心中理想的重要战场。事实上有很多人其实和他想法是一样的，就算到了2019年，这样的地方也是冒牌伪劣商品的倾销地。

如果说城市的市场是百万大军鏖战的正面战场的话，那乡村走街串巷就是零敲碎打的游击战和麻雀战。

但这些散落的市场有一个致命的短板，那就是消费能力不足。五块钱一包的烟，搁在货架上能搁到它发霉。习惯了两毛钱一包壮丽烟的庄稼汉，对于五块钱的天价大多数都是望而止步，或许有那么一两个小年轻偶尔会买一包来装逼，但指望他们成为固定的长期销售对象，那就真是想多了。

有时候你努力了一星期，可能发现还没别人一个小时的成效大。

赵正就陷入了这样的游击泥潭中。为了试探新的销路，他花了三天时间走了附近两个乡，四个行政村，九个自然村，十六个屋场。然后他发现，就算白给别人卖，别人都嫌占地方。最后没办法，他把三十条烟分发了下去，约定了什么时候卖出去了，什么时候来拿钱。

他这个举动倒是高兴坏了镇政府的刘干事。

这货说起来来头不大也不小，正经八百的大学毕业生，年纪轻轻地就兼了办公室打杂，年底很有希望成为滨江镇的副镇长，年初刚从区里进修回来，甘俊华说他真有可能负责全镇个体工商的税收工作。

听说赵正在村子里跑了三天，刘干事兴冲冲地就跑来找赵正了。

怎么样？有没有收获？

赵正拿出个小本子，递给了他：“大部分都是没有在工商登记领证的，一旦正规化管理，都可能关门大吉。刘干事，不是我说，月盈收两百才交营业税，他们大多数一个月都赚不到几十块钱。”

刘干事有些尴尬，“不是，我是问你烟的销路怎么样了。”

甘俊华和刘干事的关系不错，瞥了他一眼，说：“都是一座山上的狐狸，你唱哪门子聊斋呢？”

赵正摇头，“不太行。不过在我意料之中。”

“那你还费那么大力气跑三天？”甘俊华现在是越来越不理解这个外甥了。骑着个破自行车跑三天，居然说在意料之中。

生意果然不是那么好做的，但赵正却也不完全是为了跑销路。

滨江镇辖内是个宝藏，有成片的竹林、山茶树，还有很多矿，河里有沙子。赵正也是借着去跑销路的空当，顺便去考察一下以后要走的路。

贩烟是不可能一辈子贩烟的，量小赚不到钱，量大不走正规渠道迟早有一天要进去。和古代的盐铁业一样，烟草是国家重点控制的项目，82年就成立了烟草总公司，随后建立了烟草专营部门，两者也就是后来的中国中烟。90年，烟草专营法出台，91年，烟草准运法出台，92年，烟草管理法出台。可以说，国家对烟草的掌控越来越严格，而且这个强度会一直压下来，成为不能触碰的高压线。

所以网上有一个没有烟草专营证也没有跨省运输准运证的朋友，私带一百五十条烟被没收而到处喊冤的，其实没抓进去判刑，已经很给面子了。放在最严格的90年代，铁定吃几年牢饭不打折。这得多亏后来烟草产量提升，运力增强，烟草调配工作到位，抓得就稍微松一点，还讲点人情味。

赵正的小本子上记录了两个乡几乎各个村落里的小卖部，他不认为这些地方能成为滨江的纳税重点，但也就是个顺水人情，给了刘干事，他调研的时候可以少跑一些路，把小本子直接交给管工商的就行。

举手之劳而已，而且以后有什么事，也可以找他帮忙。

甘俊华说，在滨江镇上销百顺其实也不会很顺利，一个月大概能吃下三百到五百条。赵正算过一笔账，大概就只有一千五到两千五的毛利润，再算上周边，一个月撑死了能赚两千。

两千，离十万的目标太远了。

甘俊华说要不再找隔壁县的，那边应该也能销。赵正摇了摇头，不费那个劲了，隔壁县是新城市管辖，当心被人跨市查水表。没有门路的时候可以铤而走险，但如果有阳光大道，就可以不用走了。

入夜时分，彭婉骑着自行车来了一趟。她说她的同学那说了，对方有点兴趣，可以去谈谈。赵正心想择日不如撞日，第二天就坐着班车进了市区。拿着彭婉给他的地址，赵正在宜城转了好大一圈，最后一抬头，却发现这地方怎么这么眼熟呢？

面前一座三层楼的百货商场，年代有些久远，大概始建于五十年代，看上去斑驳地不行。但这是个地标建筑，旁边就是宜城有名的双桥，是宜城最古老的水泥桥。这里以后会成为宜城未来二十年的中心，围绕这座造型奇特的桥，有三个大型商业中心。而创始者，就是面前这座三层楼的主人。

魏荣，滨江镇人的旗帜。

赵正算了算，魏荣现在应该只有十八岁啊！他现在应该还在他父亲的羽翼下，每天开豪车，泡妞。

赵正跑到电话亭里拨了个电话，等了大概有十分钟，彭婉的声音从那头传了过来。

“你到了？”

“嗯，到了！”赵正问：“你那同学叫什么？”

“啊，你看我这记性，我都没告诉你。他叫魏荣，是我们滨江人。”

赵正默默地挂掉了电话，果然是他。

他和魏荣是打过交道的，2008年的时候，赵正投资了一个果园，就是魏荣的产业。只不过双方只是一起吃了两顿饭，没有深入交往过，据赵正对魏荣的了解，这货其实是个纨绔，而且巨装逼！

不过为了十万块，赵正还是毅然而然地走向了那三层楼的大门。