“我的妈,累死我了!”“我就想躺在地上,谁也别拉我!”石娇娇和老六一回到家,就朝堂屋摆放的桌椅扑去,双双摊坐在椅子上,一个趴在桌面一个仰面靠着椅背,一副累散了架的样子。石妈妈倒了水放在桌子上,又给正在收拾三轮车的丈夫递去一杯,“等会儿我来弄,先休息下吧。”石爸爸闻言快速摞起空空如也的几个菜盆,跟着妻子进了屋子里。
石妈妈看着如同瘫痪般的两个女孩,问:“这是怎么了,头几天也没见累成这样啊?”石爸爸吞了一口水,摆摆手喘气道:“不怪她们,我都累得不行!你看看,几盆东西到那儿,两个小时全部卖完!”石妈妈又惊又喜,“今天这么好卖呢!是不是又遇上了车队?”石爸爸摇头,“这个月本来就是一天好过一天,这几天我估计是,这两个漂亮小姑娘成了活招牌了!”夫妻两人看着女孩们笑起来。
石娇娇坐直了身体,拿了一杯水,推推旁边的老六,“快,喝点水。”说着转向父母道:“这几天下来,我跟老六想提点建议。”老六爬起来猛灌了一口,边擦嘴边点头。石爸爸一声吆喝,“哟!这俩知识分子有主意!”石娇娇一听撑不住“噗嗤”一声笑出来,又迅速调整状态,拍拍桌子,“坐过来!你俩严肃点,这可是我们白天干活,晚上开会,呕心沥血研究出来的!”夫妇两人一听,赶紧做出洗耳恭听的样子。
“我爸说活招牌,就从招牌说起!不管什么生意,没个招牌怎么行呢?玻璃上写俩红字‘小吃’,这是谁给你们出的主意?如果人家吃得好,介绍人来找你,怎么打听?以后有别人模仿你,拿什么说自己的是正宗的?”夫妻俩面面相觑,当初就想多挣点钱,并没有多想。“那,起个什么名,这招牌怎么弄呢?”石妈妈问,石娇娇嘴角一扬,“名字我起好了,叫‘幸福小碗’。”
看着父母一脸迷惑的表情,石娇娇跟老六相视一笑,道:“吃的东西就是让人感觉幸福,至于这个小碗嘛,是我要说的另一件事:用塑料袋打包这点很不好,不方便看起来也不卫生,现在城里有种纸碗还配盖子,碗上还可以印字!这样干净,还可以顺便宣传!”石妈妈一听立刻摇头,“那个我知道,成本太大了,游客就那几百号人,赚的钱还不够我买碗做招牌的!”
这个时候老六举手发言,“这个我算过了,没增加多少成本。那天跟叔了解了下,你们投入的基本资金、食材用量、烹饪成本、损耗、多出的水电费还有你们俩人的隐含人工,跟平均营业额比较,纸碗的成本是可以承受的。娇娇也打过电话问了她老板,一个带盖纸碗不过几毛钱!”
石妈妈立刻回,“食品袋一个才几厘!几毛钱是少,但积少成多,差距马上就看出来了!”石娇娇笑着摇头,“妈妈,我们是在景区提供优质的特色小吃,价格完全可以定高一点,来填补成本!”石妈妈觉得年轻人的话无理又有理,迷茫地看着自己的丈夫,结果石爸爸也撑着下巴一脸懵懂,“你先听她们说完吧!”石妈妈只好撇撇嘴,“你们继续说。”
石娇娇看老六一样,“招牌、包装说完了,接下来说什么?”老六抿抿嘴,接到:“配合!”“哦,对!”石娇娇拍了下脑袋,说:“有了牛叔叔赞助的冰柜,材料的准备和保存简单了许多,这几天我也观察了,到烹饪结束的准备工作已经非常省事简便了,所以只讲把我累惨了的这部分!”石爸爸索性托着腮,看着神气活现的女儿!
“听爸爸说,你们俩出摊时,都是接单、包装、收钱一人包圆,各干各的。”石娇娇看向妈妈,石妈妈惊道:“不这样怎么着?”石娇娇问:“那要是我趁乱去爸爸那点菜,回来去你那拿东西,你分得清么?”石妈妈嘴硬,想都没想,“这怎么分不清!”“那怎么还有那么多漏收钱,错收钱的?”
见妈妈气势弱了,石娇娇才说出自己的建议,“以后客人多了,你们得分工,爸爸只管接单,你只管收钱!中间包装的环节,一人负责特定的几个菜品!你们并排站着,都能听清情况。”石娇娇喝一口水,“爸爸接了单,两人手下都开始动了,然后客人点的东西都并到妈妈手上,一手交钱一手交货,总不会乱吧?”石妈妈还在消化女儿的话,一边找方案的漏洞,一边微微点着头。
“这我听明白了,快接着说!”石爸爸做直了身体,拍着桌子催道。石娇娇指指老六,“最后一件事,又是菲菲的专业,她说。”众人看向菲菲,她两手撑着说面,问:“我说啦?”“说!”“叔,姨,不算八月份,这三个月你们的小生意花了多钱,卖出多少钱,最后得了多少钱,每个月钱是多挣了还是少挣了,还是没什么变化……都知道么?”石妈妈转转眼珠想了想,“大概有点数,具体我跟你叔叔也没算过。”老六抿抿嘴,“得记账才行。”
听老六说完了“有借必有贷,借贷必相等”、“会计数据对企业运行的指导意义”……石爸爸虽然知道是孩子们的学生气发作,但心里仍然感受颇深,听得津津有味,最后感叹说:“哎呀,怎么说人人都要读书呢,见识就是不一样!”云里雾里的石妈妈突然站了起来,“不得了,开了一通大会,我锅上熬着绿豆都给忘了!”说着火急火燎地往土厨房冲去!
石娇娇见状也站起来,冲老六拍拍手,两人往门外走,石爸爸还没回过神来,还保持着托腮的姿势,叫道:“这就结束啦?”石娇娇从走廊上回应,“还没呢!”跟着又叫石爸爸也出来。石爸爸狐疑地走过去,看见两个姑娘一起扶着一块残破的小黑板,更加弄不明白了,问:“你俩哪里捡来的破烂?”石娇娇拉了爸爸,三人围着破黑板蹲下。
“这是我跟菲菲翻到小学里,在从前的校长室里翻出来的。”石娇娇说,跟着避开破损的部分,用指尖在小黑板上走出一圈云状的图案,“我们把它锯出来,爸爸你再打磨一下,用花布还是什么包个边。”石娇娇在云上戳了两个点,“钻上孔,扣上链子,挂到棚子下面。”石爸爸的表情已经很惊喜了,石娇娇仰头笑道:“买盒彩色粉笔,爸爸你写字漂亮,也可以露一手啦!还有,”两个女孩看着小学的方向,“至少,也能留住一部分。”
远处小学上空,有片特别洁白的,膨大的,云朵。
石爸爸拍怕手,“太好了,俩丫头太能了!这是不是就是招牌?”石娇娇收回目光,用看笨蛋眼神看着爸爸,“谁家招牌用粉笔呀!”老六笑着解释,“这可以用来写菜单,有啥卖啥,卖完了就划掉,不是又好看又节省力气吗?”“那招牌呢?”石爸爸的表情如同求知欲爆棚的小学生。
石娇娇还真得意忘形起来,兴奋地拍拍爸爸的肩膀,老三老四地说:“放心吧,老石,一切包在我身上!”石爸爸没反应过来,还在呵呵傻笑。端着绿豆汤路过的石妈妈见状,反手就给石娇娇脑袋上来一个“爆栗子”,“怎么跟你爸爸说话呢!”“啊哟,就开个玩笑嘛,疼死了!”石娇娇抱头大叫。
假期接近尾声,老六虽然发动各路亲戚,用遍了各种借口,还是架不住季妈妈亲自打电话来叫她回家。傍晚的时候,石爸爸夫妇去出摊了,两个女孩躺在竹制的凉床上,看着屋顶上“呼呼”的大吊扇。“哎呀,我感觉这十几天你比在家还辛苦呢,全都在帮忙做事!”石娇娇玩着手腕上的小瓷猫,惭愧地说。
老六眨眨眼,翻身说:“你这样说我就不高兴了!我还想,大家哪里也别去,租个大房子养养花种种田,摆摆摊,就这样呆在一起才好呢!”石娇娇只是“咯咯”地笑,没有接话。“明天你不用送,我自己乘公交回去就可以啦,现在真的好方便。”老六坐起来看着石娇娇,头发柔顺地披散在肩膀上。
石娇娇向上伸直双臂,道:“要送的,我们晚点出发,我正好去镇子上看看,有没有做招牌的地方。”老六巴不得这样,她不愿意错失跟石娇娇相处的任何时间,石娇娇何尝不是这样呢,她已经开始舍不得她了。
“吁,不能躺了,越躺头越昏!”石娇娇一下子弹起来,摇摇脑袋。她站在竹床边,一边扎头发一边跟老六说:“起来,天不早了,准备晚饭吧!”老六挪到床边,双脚探下去找拖鞋,“好!”
门外是雷雨之后焕然一新的天地,水田里秧苗茁壮生长。“去小菜田里找番茄和黄瓜!”石娇娇又踢掉凉拖,老六两手搭着凉棚,“我想采点空心菜。”石娇娇卷着裤脚,道:“最重要的是,去踩泥巴!”老六欢笑着点头,也把凉拖脱在走廊上。(未完待续)