第599章不赚黑心钱

周浩话里的意思，杨国强和孔赋乔都知道，不过孔赋乔刚才并没有把这其中的利害出来，始终是用一种比较婉转的方式在跟杨国强商量。

而周浩之所以开门见山的把这利害关系出来，就是想要替孔赋乔做这个恶人，敲打敲打杨国强。反正他此时的身份就只是保利集团里一个普通的新进职员，这“低级”的身份在平常的情况下是一种限制，如今却成了保护周浩的关键，因为低级职员就算犯错也是很正常的，杨国强也怪不到孔赋乔头上，更不能牵到保利集团上面。

此时，孔赋乔对周浩是更加赞赏了，能摸清上司的心思，并勇于为上司解决棘手的问题，这样的人才放到哪里都会受到重用。何况如今周浩并不真的是他的属下，甚至连保利集团的总经理和董事会恐怕都指派不了周浩。

孔赋乔对周浩所属的那个家族更加好奇了，心想到底是哪个家族，竟然能培养出这种少年老成的俊杰出来？

思维急转的同时，孔赋乔也对杨国强笑道：“杨老哥，周浩的历练还非常不足，话做事都冲动了，刚才冒犯了杨老哥你，你看在兄弟的面子上，千万别见怪。”

杨国强哪里看不出孔赋乔这是在回护自己的属下，孔赋乔那眼里哪里有怪责周浩的意思，反而是充满了赞赏。而杨国强也看出了周浩是在帮助孔赋乔，一人唱红脸一人唱白脸。

如此一来，杨国强对周浩也生出了爱才之心，甚至还暗暗寻思把周浩从保利集团那边挖过来替自己效力的可能性。

“孔老弟你客气了，这位周兄弟的话是实情，怎么会是冒犯呢。”杨国强的目光移到周浩脸上，笑着道：“兄弟，我是一个粗人，也不会话，就对你开门见山吧。实不相瞒，我们公司可以调用的资金实在不多，如果把这二十亿拿出来的话，万一有什么突发状况，我们恐怕会出现周转不灵的困境。而且，在市区买地，开发的成本很高，这跟我们碧桂园集团的经营策略不合啊。”

他这是把自己的情况向周浩他们开心见诚了，不能没有诚意。

只听周浩笑道：“杨先生你认为买了市区那两块地，对你们公司而言就是用高昂的代价买来了一个不值得开发的鸡肋是吧。呵呵，别怪我话太直，你们这样想的话就大错特错了。”

“嗯？这话怎么讲？”杨国强没有生气，而是想听周浩，自己错在哪里。

就连孔赋乔也对周浩这话感到奇怪，因为保利集团打算让碧桂园集团从恒达地产手上夺下那两块地皮，就是为了牵制恒达地产的发展计划，遏止他们在广州扎根。而实际上，保利集团认为那两块地皮对碧桂园集团确实是一块没有太大意义的鸡肋。保利集团就是看中了杨国强不能没有自己的帮助，所以就用这种半强迫的方式来让杨国强出钱对付恒达地产。

因此孔赋乔也想听听那两块地对碧桂园集团有什么价值，同时也对周浩更加好奇了。

周浩喝了口茶，淡定的道：“杨先生你们之所以认为市区那两块地不值得开发，并不是因为那两块地本身没有开发的价值，而是碧桂园集团的经营方向不在这里。你们从发展初期，所确定的消费对象就是那些先富起来的人群。杨先生你很精明，知道优越的教育资源对那些富裕阶层有着极大的吸引力，又成功拉到了景山学校这个合作伙伴，建立起自己的教育品牌，再通过这种教育品牌吸引那些富豪，让他们心甘情愿的购买你的房子，住进你的碧桂园。”

杨国强和孔赋乔都微微头，对于碧桂园集团的市场定位，他们都是很清楚的。

“实在，杨先生你就是看中了富豪们炫富的心理需求。”周浩笑道：“在这里我借用一句话，那些富豪们不论买什么东西，很多人的原则就是‘不求最好但求最贵’。”

“哈哈哈哈，不求最好但求最贵。兄弟，你这话得太对了！那些家伙还真是这种人，你这一句话就把我们碧桂园集团的成功秘诀给尽了。”杨国强大笑道。

孔赋乔也觉得周浩这句话十分精辟，时下那些富人，尤其是暴富起来的人群，这种消费心理可以是非常普遍的。保利集团销售的也主要是高档的精品型单位，面对的也是那些富裕阶层。

这句经典名言，周浩最先是从前世看过的电影《大腕》里面听来的，如今《大腕》还没有出现，所以没听过这话的杨国强和孔赋乔就觉得非常新颖独特。

又听周浩道：“可是，杨先生你们这种策略已经过时了。因为随着时代的发展，房地产的消费主体不再是富裕阶层了，毕竟，每个人都需要一个有瓦遮头的栖身之所，这其中就由中低产阶层的人群。而且，这个阶层的人数要比富裕阶层大很多，他们才是消费的主要群体。因此，房地产行业里的竞争，也会很快转入到对中低产阶层这个消费群体的争夺。谁能够把这个主流群体抢下来了，谁就是最后的胜利者。”

“所以，碧桂园集团现在把销售对象仅仅定位在富裕阶层里，是非常局限的。”周浩继续道：“在我看来，杨先生你们不能再把产品局限在高档别墅这一块，而必须要开发中低档住宅来迎合中低产阶层的需求。绝大部分的中低产阶层人民，其工作的场所都在市区里，所以他们不会愿意住到远离工作单位的城郊地区。”

他笑着看向杨国强：“杨先生，市区那两块地皮，都是宝地啊，对贵公司而言更是这样，如果贵公司要改变市场定位的话，那两块地皮将会是你们最好的跳板。何况，退一万步来讲，就算贵公司不愿意改变，也能通过那两块地皮的升值来作为投资项目，对你们是没有坏处的。”

其实周浩知道，就算没有自己这番话，碧桂园集团在不久的将来也会加入到争夺中低产消费者的战争中。

可是周浩这一番话完以后，杨国强和孔赋乔都是两眼发光异彩连连。

只见杨国强两手握拳，身体都微微发抖了，过了好久他才稳住自己激动的情绪，死死盯住周浩，如同发现了猎物的饿狼一样道：“兄弟，你有没有兴趣来我们公司工作，我让你做销售部的经理，年薪五百……不，年薪一千万，外加这碧桂园里的两套别墅，怎么样？”

浸淫多年以后，杨国强深知人才的重要性。好的人才能够为公司提供好的建议或者策略，而一个好的建议和策略，便能给公司带来无限光明的发展前途。当初碧桂园能发展起来，不就是他自己那个用教育吸引客户的策略么。

周浩刚刚这一番话，虽然是为了服杨国强跟保利集团合作，但也等同于给杨国强指明了一个发展方向，这对碧桂园集团的价值是无法估计的。所以杨国强才不顾唐突，当着孔赋乔的面挖起了保利集团的墙角来。

对于杨国强甩出如此诱人的条件来招揽自己，周浩也有些惊讶，因为在这时候的国内，一千万的年薪已经可以称得上是打工皇帝了。

“我杨老哥，你这也太□□道了吧。”孔赋乔哭笑不得的道：“周浩好歹也是我们公司的员工，你这么明目张胆的挖我们公司的人，让兄弟该怎么办才好啊。”

其实不止是杨国强，孔赋乔对周浩的才华也是心动不已，心里都在想，回去以后一定要好好请示一下上面，如果可能的话一定要让周浩加入保利集团，这完全就是帅才啊。

却见杨国强正色道：“孔老弟，我不是在开玩笑，我是认真的，我是真心想邀请这位周兄弟加盟我们公司的。唉，人才难得，孔老弟你就别怪老哥不懂礼数了。”着他又转向周浩：“兄弟，怎么样？待遇和条件我们还可以商量的，只要你愿意加盟我们公司，一切都好商量，我还可以让你负责统筹我们公司以后的发展路线。”

如果换做是其他人，在面对如此求才若渴又知道放权不疑的老板，恐怕会立即答应其要求，像孔赋乔这样的儒商可能还会生出士为知己者死的情绪。

不过，周浩没有这个意向，也没有兴趣进入房地产这个行业。前世在黄石集团工作过，又加上自己对房地产行业的了解，他清楚，房地产这一行，不炒作就赚不了钱，而一旦把房价炒高，就会让想买房的老百姓百上加斤。

所以房地产公司所赚的，名副其实都是黑心钱。