第482章 发展

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

1992年6月

欧洲足球锦标赛,丹麦以替补的身份参赛,一路过关斩将,最后夺冠,创造了一个无法复制的神话。

————————

“Mr. g, A very good news!”

电话一接通,大鼻子就来报喜。

“xBM已经把我们列入他们的备选供应商。”

“这真是太好了。”

成永兴也一直在等这个消息。

“还有更好的消息呢!”

“还有好消息?”

“对!xBM问我们的产能是多少。问我们能否提供每个月一万片的产量!”

LCD的销量和利润可是比LED大多了。光电给几家供应商的出厂价,相当的低。

以现在的价格,各家供应商的利润空间相当可观,一片LCD,仅仅靠代销,毛利就有500美元。无电路板的版本,毛利润接近了600美元。

“Mr.g,这可是个大生意啊!客户说了,如果我们的产量没有问题,他们的后续型号,也会用我们的产品!”

xBM在93年,推出了多种型号的笔记本电脑,仅仅xBM本身,这个市场就是足够大了。

如果这个生意能成,LCD业务,能给可锐每个月贡献500万美元的利润。一年下来,就是6千万美元!而现在可锐的市值才有多少?才刚刚过一亿美元!

这来钱多快啊!LED做得辛辛苦苦,一年才能有几百万美元的利润,弄不好,还得亏损几个月,何苦来呢?

————————

“亲爱的史密斯,恐怕会让你失望了。我们没有这么大的产能。目前能够提供给你们的,最多是一个月一千片。”

“为什么会这么少?”

从一万片,下降到一千片,这直接少了个零!

“良率问题啊。我们也有良率问题啊!”

TFT-LCD的良率,在业界已经是老大难问题了。

虽然原因不同,但光电也确实一直在跟良率搏斗。

如果从厂房建设开始计算,这条产线的建设周期已经超过15个月了。哪怕是一条正式线,也该建成了。

但是一群生瓜蛋子,跳进一个全新的领域,要是不出问题才怪了。

一号线的设计产能是单班四千片,但由于不少设备设计的先天缺陷,现在看来,单班月产三千片成品,估计已经是最好的结果了。

“这样吧,我这边提价,面板的价格,每片加50美元,你把其它几家的产能匀给我。”

史密斯想得很清楚。光电的产能,现在是几家分,每家只能拿到一千片。如果只有一家独占呢?

抢过来一片,就等于是抢过来5百美元的利润。这个帐,连小学生都会算。

什么专利联盟?

只要在LCD产业站稳脚跟,LED?那是什么东西?

“史密斯,这不是钱的事情!”

“100美元!”

“好了,我服你了!”

“你答应了?”

电话那边的人,心头也在滴血。要不是看在xBM的市场足够大的份上,机会又是千载难逢,无论如何是不能做这个让步的。

xBM是谁,所有跟xBM沾边的都发了啊!

微软,英特尔,难道大家就没有听说过吗?他们是怎么起家的?

————————

“不是答应你,而是有另外一个建议!”

“什么建议?”

“我们有一条新线,大概年底前会量产,现在遇到了点资金问题。如果你肯投入两千万美元进来,这条产线的产能都给你!”

二号线,已经到了设备款支付的高峰。可锐的这个电话,来的正是时候。

“这条线的产能是多大?”

“大概一个月四千片左右吧。”

“咦?TFT产线的产能,不都是3万片吗?”

“你不是开玩笑吧。你看到哪个TFT-LCD厂家,能够提供这么多合格产品?你不是不知道还有个名词,叫做良品率吧!”

“你的意思是,这四千片都是最终的合格产品?”

如果是合格产品,那就说得通了。不考虑其他因素,这四千片面板,每个月就能给可锐带来200万美元左右的毛利。计算投资回报率,两千万美元,一年就回来了。

这么高的投资回报率,在任何时候,都是少见的。更不要提,它背后代表的含义。LCD产业,笔记本显示器市场。

“当然。我什么时候玩过虚的?我们的数字,指的都是有效产能。”

————————

“两千万美元投下去,我们能占多少股份?”

LCD这个行业,市场实在是太大,利润也实在是太大。其实上次开会,大家就动了这个心思,可惜光电不带他们玩,只是让他们做经销商。

这次的机会,说什么也不能错过了。

“两成吧。毕竟我们这边也有投入,还有技术投入。”

这条还没有建成的产线,成永兴把它作价一亿美元,正好跟普通量产线的造价差不多。

“两成太少,我们要四成。”

出价嘛,价格不论出多少,大家本能的都是需要还价。在史密斯看来,这是个趁火打劫的好时机。项目快建成了,缺最后一笔钱,那还等什么?

很快话题,就进入了讨价还价环节。最终讨论的结果,就是可锐以投入两千五百万美元的方式,占有这个项目的三成收益。

可锐不仅仅可以从这条产线的代理销售上获益,更可以分享这条线本身的利润。

当然了,这个投资和入股不同,可锐仅仅是以财务投资人的身份出现,而不是股东。

“不过,两千万五百万美元,是不是少了点啊?要不我们再投点?”

谈完股份,史密斯觉得花的钱有点少了。

毕竟产能是第一要务,市场是第一要务。可锐刚刚上市,从股票市场上圈来的钱,还有剩。LED领域无法投资了,投到LCD上,也不错啊。

光电现在缺乏融资渠道,可锐可不缺乏。真要缺钱了,大不了,增发股票就是了。

“我们的项目,都进行的差不多了。连厂房都已经建好了,就差你这点资金了。”

成永兴脸不变色,心不跳的在外国人面前装大款。

虽然你鼻子大了点,见多识广,但估计也没有经历过PPT的洗礼吧。Powerpoint估计你都没见过长什么样吧。

————————

放下了电话,成永兴立刻召集几个核心成员开会。

可锐这笔钱进来,这条产线,就等于是没有花钱!光电自己的资金就可以被置换出来了。

这次会议的核心,就是要大建厂房。

在北方,建设生产线的最大最困难部分,就是土建施工。因为北方有长达半年的冬天。

冬天的时候,搞些室内装修,设备安装还可以,但是地基什么的,没门。

可锐的资金进来了,其他几家的资金,很快也会进来。但没有厂房,一切都是无济于事。

92年这一波的景气周期很短。等到93年初再建厂房,厂房竣工就是93年底的事情,再加上设备安装,调试,投产就是94年初了。这波市场早就过去了。

所以,为了迎接这一波的LCD产能扩建潮。当务之急,是盖厂房。可是盖厂房就需要地皮,公司也没有地皮了。

公司内部,还有些潜力可挖,例如设备公司下属的几个车间。但在这里翻新,有两个问题。

第一个,整个这片区域,已经被规划为工大南区,以后还要面临二次拆迁的问题。

第二个,全拆了,设备公司去哪里?

而且设备公司本身也要用厂房的啊。它们也在扩张啊。

其实他们已经在扩张了。新建成的第二间厂房,部分面积就被他们拿走了。

————————

建新厂房,就要有新的地皮。

为了地皮,光电开始了新一轮的企业吞并行动。这次的企业兼并的目的,就是奔地皮去的。

为什么各种开发区,都要搞三通一平,五通一平,就是这个道理。

现在可没有这种准备好的开发区,所以市区地皮就是唯一选择。

张燕这个万金油,立刻又就被派了出去,开始了新一轮的企业兼并谈判。

虽然三角债情况有所缓解,但是机械等冰城传统行业的经营情况,并不是很乐观。

三角债解困的基本思想,就是把一些经营质量较差的企业,从金融环节上摘下去。这些被摘下去的企业,实际上就是被放弃了。

由于LED产业爆发的缘故,不少企业成功转型,但光电还是有不少选择的。

张燕的任务就是,今年九月份之前,要再完成两个厂房的打地基工作。只有这样,后续的冬季施工,才有可能继续。

此时的房地产大潮还没有开始,大家还没有意识到地皮的价值。

像光电这种,奔着地皮而收购企业的,谁都没有见过。光电为了地皮而吞并企业的行为,一时成为冰城各界的笑谈。

不过经过了一年多的发酵,光电系的大名,已经在全市范围内流传开了。

光电内部被兼并企业职工的现身说法,很有说服力。兼并前后,大家的工资,福利,分房,形成了鲜明的对比。

这个消息一出现,立刻在一批效益不好的中小企业员工当中,引起了巨大反响。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 修罗武神 从长津湖开始 万相之王 从木叶开始逃亡 人族镇守使 从大学讲师到首席院士 我只想安静的做个苟道中人 我有一剑 星汉灿烂 陆地键仙
相关推荐:我能穿越去修真全能少女被大佬宠坏了回到82年超神学院之大修者唐朝贵公子魔能科技世界变身萝莉我为奴末日之变身绝色美食娘漫威之我是防火女漫威世界的极速者