美国xBM

PC事业部项目讨论会。

今天的议题是笔记本电脑。

PC机的发展，已经超过了10年。在过去的10年里，市场发生了很多变化。1982年，公司公开了PC机的“开放标准”，这个开放式标准，大大促进了PC机的产业化发展速度。

但在PC标准逐步统治个人计算机标准的时候，兼容机厂商也在蓬勃发展。

在便携机市场上，康柏率先推出了LTE系列笔记本，开了PC便携机的先河。笔记本电脑一词，就是来自康柏LTE笔记本电脑。

笔记本电脑，由于价格更高，利润率也更高。这个市场，xBM是绝对不敢丢掉的。

xBM推出自己的高端笔记本，就成了必然的选项。

这次的会议，只是例行调研，看一下有哪些技术，可以用到未来的产品上。能使xBM的产品，与市场上的同类产品进行有效区分。

“我推荐使用10寸的AMLCD。”

市场部人员提出了自己的建议。TFT-LCD，还没有叫响自己的名字，它被归类于Active matrix （主动阵列）LCD。 TFT是实现方法，AM则是实现目的。

“在笔记本市场上，我们已经是后来者了。不使用这种高速显示器，不足以与其他兼容机，做出有效区分。那帮分析家一定会说我们是在抄袭康柏的创意。这绝对不可以接受！”

经过几年的发展，PC机市场在逐步壮大的同时，也出现了同质化的问题。各厂家，使用相同的CPU，内存，硬盘。用户选择xBM的理由已经越来越少了。

昂贵的TFT-LCD，就成了xBM唯一的选择。

“我也同意。产品的性能，绝对不可以向价格妥协。”

公司的品牌形象最重要，笔记本要么不做，要做，只能做最好的。

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“AMLCD面板的供应有问题吗？”

会议进程很快就来到了重要零部件的讨论上。

任何一种新鲜事物，刚出现在市场上的时候，都会出现价格高，数量少的问题。

在1991年的时候，一块10寸TFT-LCD面板的价格，超过2500美元。就是现在，面板的价格也一直在两千美元左右徘徊。

这个年代的液晶面板价格，是后世人们无法想象的。2007年的时候，15寸面板的价格，连一百美元都不到了。

“这个地方有风险。市面上的几家供应商，产量都不是很大。”

“DTI那边怎么样？”

DTI属于xBM的合资公司。

“他们的良品率一直不高。到现在，良品率也没有到15%。”

在半导体界，7成算是良品率的及格线。低于这个数字，就要亏钱了。液晶也许特殊，但15%，实在是太低了啊！

另外，这里还有另外一个问题。DTI的产量，根本就满不足不了项目的需求。

“你跟进一下吧。让他们尽量提高产量，另外，让他们把价格降一降。他们的报价实在是太离谱了。”

如果AMLCD 不降价，笔记本的价格，差不多一半被显示器给吃进去了。

“很难啊，既要他们提高产量，又要他们降价。”

“你尽力吧。”

良品率是TFT-LCD行业的老大难问题。

“备选供应商有吗？”

按照xBM的公司采购政策，关键零部件，都应该有备份。

“我们跟NEC和夏普，都联系过了，技术要求已经发给他们了。在等他们的报价。”

TFT这种东西，全世界只有几家生产，而且这几家生产厂商的产品尺寸还不同。一代线的建设，各家都是各显神通。产品的出厂规格，也就有了区别。

“他们的产量如何？”

“也面临同样问题，良品率不高，产量不大。”

“好，你积极跟进吧。”

以TFT-LCD厂家的产能计算，市面上这几家全加起来，也满足不了xBM一家的需要。

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“不过还有个情况，又有一家供应商找上门了。”

“还有供应商？”

“对！”

“是韩国人还是台湾人？”

“不是，这是我们美国的供应商。可锐，他们以前是做LED的。”

“我们美国也有AMLCD供应商了吗？”

大项目经理听到消息，立刻来了精神。

“是！而且他们的产品非常便宜！10.4寸面板，给我们的报价只有1600美元！”

DTI的报价始终在2000美元以上。NEC两家，估计也不会便宜。

“That's great！”