第一百六十五章 搞定销路

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走进梁永辉档口的,不是别人,正是柳下辉。

听到梁永辉的招呼,柳下辉当即开口问道:“梁老板,你家的伪土鸡,批发价是多少?”

梁永辉热情的回答道:“我家的伪土鸡批发价是5.8元,如果老板你的进货量大的话,这个价格还可以商量!”

柳下辉再次问道:“我如果要进一百只的话,梁老板你能给我什么价?”

梁永辉爽快的说道:“如果是一百只的话,我给你最低5.6元的价格!”

柳下辉继续探底道:“那如果我每天都需要一百只呢?梁老板能不能再给我降点价?”

梁永辉闻言眼中一亮,当即掏出烟给柳下辉发了一支,问道:“老板贵姓?”

柳下辉不抽烟,不过还是礼貌的接过来,随手往耳朵上一插,回道:“免贵姓柳!”

梁永辉原本想递火的,见状便知道人家不抽烟,便问起他最关心的问题道:“柳老板,你说你每天都需要一百只伪土鸡?”

柳下辉笑道:“这就得看梁老板你能给我什么样的价格了!”

梁永辉想了想,说道:“柳老板,我最低可以给你5.4元的价格!”

柳下辉继续问道:“梁老板,这价格还能再少点不?”

梁永辉摇头说道:“柳老板,这价格是真的没办法再少了,这已经是最低价了,放眼整个批发市场,你都找不到比这更低的价格了!”

柳下辉点了点头,心里大概是有数了,随即笑呵呵的对梁永辉说道:“梁老板,我如果每天需要300只伪土鸡的话,你能不能把价格降到5元?”

梁永辉连连摇头说道:“柳老板,真给不了这个价,你就是每天要1000只也不行,因为这个价格我要亏本经营了!”

柳下辉笑道:“梁老板你可别骗我,你进货肯定很便宜,怎么可能会亏本呢?”

梁永辉苦笑道:“柳老板,要不要我拿进货单出来给你看看?这个价格我是真给不了你!”

柳下辉点了点头,不再纠结价格的问题,而是问道:“梁老板,我听你口音似乎是咱们白州县那边的,你跟我不会是老乡吧?”

梁永辉惊讶的说道:“柳老板也是白州县的?那还真是老乡了!”

“我是白州县白牛镇人,梁老板你呢?”

“那咱们离得不远啊,我是潭龙镇人!”

就在两人闲聊的时候,梁永辉有老顾客过来补货了,柳下辉也没有避开的意思,把这位老顾客补货的过程与价格看得清清楚楚。

其中,伪土鸡的价格正是5.4元,而梁永辉给他的同样是这个价格,确实是挺有诚意的了!

等梁永辉忙完,柳下辉才笑着说道:“梁老板,我重新向你介绍一下自己,我并不是来进货的老板,而是一家养鸡场的老板,我那里有最便宜的伪土鸡货源,不知道你有没有兴趣?”

梁永辉闻言就明白柳下辉的小手段了,不由得赞道:“柳老板,你还真是厉害,明明是过来推销还装成客户来探价,真有你的!”

柳下辉哈哈笑道:“梁老板见谅,我这也是初出茅庐,对于批发价还不够了解,只能出此下策,还望梁老板不要介意!”

梁永辉笑道:“当然不会介意,不知道柳老板你的养鸡场在哪里?养殖规模有多大?”

柳下辉说道:“我的养鸡场在西明村那边,有一百多亩的坡地,暂时伪土鸡的养殖规模有五六万只左右!”

梁永辉赞道:“柳老板还真是年轻有为啊,这养殖规模已经够大的了!”

柳下辉笑道:“还算可以吧,目前这养鸡场也只是试水阶段,如果顺利的话,或许还会加大养殖规模!”

梁永辉赞了声厉害,然后把正题引回来道:“柳老板,不知道你这伪土鸡能给我什么样的进货价格?”

柳下辉说道:“进货价格请梁老板你放心,肯定比你现在的进货价格要便宜,不过在谈价格之前,我想先问问梁老板,你这档口的伪土鸡销量怎么样?”

梁永辉知道这销量多少跟进货价格是息息相关的,便自信的说道:“我这档口每天大概能批出去2500只鸡,其中伪土鸡的销量大概在1100只左右。”

单单伪土鸡一天有1100只的销量,说实话是真的不少了,一个星期下来,那就是7700只左右的销量,如果能再找一家有这销量的批发商,那柳下辉的养鸡场就有稳定的销路了!

柳下辉笑道:“梁老板,通过刚刚跟你的谈话,你这伪土鸡的进货价格应该是在5元到5.1元之间,我没有说错吧?”

梁永辉点头说道:“没错,柳老板你推测得很准确,我也不怕告诉你,我背后那个养殖场老板给我的伪土鸡进货价就是5元!”

柳下辉想了想,说道:“梁老板,如果你每天的进货量是1000只以上2000只以下,我给你4.8元的价格。如果每天的进货量是2000只以上3000只以下,我给你4.6元的价格。如果每天的进货量是3000只以上,我给你4.3元的超低价格。”

梁永辉闻言瞬间瞪大了眼睛,激动的问道:“柳老板,你说的是真的?”

也难怪他这么激动,这个价格,哪怕是正常的进货量,都能便宜0.2元一斤,哪怕一只鸡只按4斤来计算,那也相差了足足0.8元一只。

而他每天的伪土鸡销售量高达1100只左右,那就多出八九百的利润,这对于任何一家批发商来说都不是一笔小数目啊!

更何况,一旦进货量达到3000只以上,那价格就相差了足足0.7元一斤,算下来一天将增加八千多的利润,这笔数目实在是太可怕了!

当然,一天3000只伪土鸡,以梁永辉的档口销量肯定是吃不消的,但他一家吃不消,可以联合市场内其他卖活鸡的批发商一起吃下去。

只需要让一些利润给其他批发商,那肯定就没问题了。

柳下辉笑道:“当然是真的!”

梁永辉神色郑重的说道:“柳老板,我提个要求,在这个市场你能不能只跟我交易?我保证每天的进货量都达到3000只以上!”

柳下辉爽快的笑道:“只要你进货量达标,那自然是没问题,找的人多了我还嫌麻烦呢!”

“柳老板你放心,进货量达到3000只是肯定没问题的,不知道什么时候可以开始进货?”

“我只是提前出来找销路的,最快也要三个星期后才能开卖!”

“柳老板,你这养鸡场,只养伪土鸡吗?”

“嗯,只养伪土鸡,其它的暂时不考虑!”

……

接下来,双方详细讨论了一下合作细节,梁永辉提出要参观柳下辉的养鸡场。

对此柳下辉自然不会拒绝,不过跟对方约的时间是半个月后。

梁永辉倒也没怀疑什么,早一点迟一点去参观都一样,反正大家只是达成了口头协议,离真正的合作还有段时间,倒也不必着急。

离开梁永辉的档口后,柳下辉也没兴趣继续去其它地方找销路了。

毕竟这是2002年,后世那些超大的批发市场如今都还没有踪影,五里亭批发市场就是省城最大的批发市场了。

柳下辉哪怕找到其它市场,撑死也就找到一些一天卖一百几十只鸡的小商贩,这么小的体量他已经看不上了。

只要抓住梁永辉这条线,每天销量3000只以上应该没问题,这销量对于柳下辉的养鸡场来说压力已经相当大了,原计划的一个星期放养15000只鸡已经不适用了,要改成五天放养15000只鸡才能勉强够用。

……

自从去年生日那天成为柳下辉的女朋友后,唐小敏的整体改变就非常大,大到连闺蜜都快不认识她的程度。

谁能想到班里赫赫有名的学渣唐小敏,也有爱学习的一天?

当然,唐小敏的学习跟其他同学的学习那是两码事。

其他同学是正儿八经的学习课文,而唐小敏主要是学习形象设计方面的东西。

比如说化妆、美容、美发、美甲、摄影、服装设计、首饰设计等等。

化妆方面,主要学习了解脸型修饰与打底,眉型设计等基础,还有更高深的如国际上最流行的T台潮流妆,晚宴妆等等。

美容方面,主要是学习了解香薰、开背、足疗、耳烛、冷热石、SPA水疗之类的。

美发方面,除了最基础的洗、吹、剪外,还有盘、漂、染、烫以及流行发型、晚装盘发、企业管理等等。

美甲方面,主要是学习自然甲护理、法式水晶、贴片甲、三维立体雕花、水晶浮雕、琉璃甲、光疗树脂甲、手部彩绘及仪器的使用等等。

还有摄影、服装设计、首饰设计等等。

当然,目前的唐小敏都只是学习了解这些理论知识,距离真正的实践还早着呢!

如此多学习项目,哪怕仅仅只是理论知识的学习,也足够唐小敏学上几年的了。

而随着唐小敏真正开始学习这些理论知识,也就没时间陪钟离玉枝这个闺蜜去网吧玩《传奇》这款游戏了!

这让钟离玉枝遗憾不已!

今天是5月25日,星期六。

唐小敏难得的跟闺蜜钟离玉枝一起去网吧上网。

在去网吧的路上,钟离玉枝满脸感叹的说道:“小敏啊,我真是特别佩服你们这对恋人,我发现大部分恋人,一个星期不见面就受不了了。哪像你们,居然可以长达半年多不见面,这简直就是奇迹了!”

唐小敏闻言一脸甜蜜,她自然知道男朋友为什么这么久不来看她,用男朋友的话来说,是他们年纪都还小,没成年呢!

而她又长得那么漂亮,万一他要是没忍住,把她给睡了,那就不好了!

所以,为了安全起见,两人暂时还是不要见面的好,哪怕要见也得等到她18周岁生日的时候再见,到时就不用担心那么多问题了!

唐小敏又不是小孩子了,该知道的不该知道的,她都知道了。

春节的时候自家老妈还千叮咛万嘱咐的,让她不要跟男朋友发生关系,为此还打算约她的男朋友见面。

然而事实证明,老妈是想多了,她的这个男朋友比老妈想象中要靠谱得多。

“不一样的,我们这是精神恋爱,不像某些人,纯粹是肉体恋爱……”

钟离玉枝挽着唐小敏的手,凑到她耳边小声说道:“小敏,你长得这么漂亮,你那男朋友怎么忍得住啊,他不会是那方面有问题吧?”

唐小敏脸红的啐道:“死钟离,你胡说什么啊?”

钟离玉枝一脸好奇的说道:“真不是胡说,你那么漂亮,换成任何一个男人,只怕都忍不住想跟你那什么吧?可你男朋友却能忍住半年多不来见你,你说这正常吗?”

唐小敏哼道:“有什么不正常的?刚刚我不是说了嘛,我们是纯洁的精神恋爱,不是低俗的肉体恋爱!”

钟离玉枝笑嘻嘻的说道:“好吧,我相信你们是纯洁的精神恋爱,可年轻男女在那方面都是容易冲动的,我就不信你不想……”

唐小敏再次啐道:“钟离,你思想真是太龌龊了,老实交待,你是不是发春了?”

钟离玉枝伸手抓了唐小敏某个不可言述的部位一把,嘿嘿笑道:“是啊,老娘发春了,晚上就去爬你的床,就问你怕不怕?”

“要死啊,大庭广众之下你乱摸什么!”

“怕什么,又没人看见!”

“我看你是真发春了,别整天去玩什么《传奇》了,赶紧找个男朋友吧!”

“我是谁啊,用得着找?在《传奇》里面大把男人在追求我,只是我不答应而已!”

“那些男人多半是不靠谱的,你可得长个心眼,千万别陷进去了!”

“这个我心里有数,我可没你的运气,随便在网上找都能找到条件这么优秀的男朋友!”

“一一+”

“对了,你还没回答我呢,你男朋友那方面到底有没有问题啊?”

“你够了哈,你男朋友才有问题呢,我男朋友正常得很!”

“哈哈,不逗你了,赶紧走快点,去得晚了可能就没空机了!”

“……”

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