第64章 开标(求收藏和推荐票)

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学校的采购招标与政府的有些不太一样,哪怕这个项目已经接近了00万,依然没有拿到市政府采购中心去,而是选择了在学校的会议厅举行招标答疑工作。

正式开标的时间是早上9点半,流程没有想象中的那么复杂,就是每一家要参加投标的公司,先将准备好的应标文件交到专门的工作人员那里,而后还得等待一段时间。

这个时候,各家公司前来参加投标的人员,就坐在会议室外面的大厅凳子上彼此闲聊着。

苏若兰与博迈公司的刘总是一起过来的,待得在大厅里见到陆涛的时候,那位刘总不由得愣了一下。

苏若兰也有些惊讶,打过了招呼,苏若兰挨着陆涛坐下之后,这才开口问道:”陆涛,你怎么也过来了?难道学校现在试剂和耗材也要招标了吗?“

如果是很多的试剂耗材,又或者说是学校选择耗材供应商入围,那么也是需要招标的,所以苏若兰才有此一问。

陆涛笑了笑:“不是,就是学校公共实验室的项目,我也打算来投一下。“

听得这话,那位刘总不由得看了看他,有些不屑,苏若兰倒是笑着道:“哦?这个项目你也要来投?”

陆涛淡淡的回道:“是啊,有几个老师让我过来试试。“投标之前,竞争对手之间,少不了要暗地里较量一番,后面还有专门的答疑,这时候自然要有十足的自信。

他说这话,当然也含有别的意思:几个老师让自己来,其中含义不言而喻,这就是从心理上给苏若兰压力,暗示这个项目自己也有点关系,是得到客户认可的。

那位刘总倒是不以为意,似乎胸有成竹的样子,说道:”呵呵,这种项目,可不是你们搞耗材的玩得转的。“

陆涛眉头一挑,这个时候与他斗这种气毫无意义,只是微笑着道:“等到时候招标完了就知道了,左右也无妨,我也就是过来试试,就算先熟悉下流程也是好的。“

苏若兰点点头:“看来你这是想往大了发展啊,以后希望能够有合作机会。”

厂家毕竟不一样,他们的首要目的是能够将自己的产品卖出去,至于哪个人,哪个经销商去做,实际上关系不大。若是在这个项目开始之前,陆涛联系了他们,估计直接让陆涛做的可能性也是非常大的。奈何陆涛对岛国本身没什么好感,加上他又是重生过来,知道安捷伦以后必定是后来居上,这个时候自然以推安捷伦为主。

“恩,以后肯定会有合作机会的。”

总共参与这个项目的,并不止三家,除了苏若兰这边,还有热电的谢刚以及其他分包里的竞争厂家,算下来,总共有5家,竞争还是比较激烈的。

为了能够保证各自的利润,厂家对于经销商的授权并不会多,也就是一个报备的制度,就是说只要谁先跟厂家报备,那么这个厂家就授权给谁,除非客户私下指明了必须由哪一家经销商来做,否则基本上是不会更改的。

看大厅中众人的表情,已然能够有一个大致的判断。比如苏若兰和博迈这一边,看起来信心满满,一副势在必得的架势。反观热电那边,面上微微有些担心之意。至于参加其他分包的投标人,更是面色各异,有的纯粹就是抱着来搅局的心态,也有的是来熟悉流程,碰碰运气。

很多人以为招标就要搞什么横幅、请礼仪小姐,或是在几星级酒店里举行,那种在陆涛看来,更像是拍卖会的形式,真正的招投标除了前期工作非常重要之外,在这个流程上倒是比较简单。

隔了没多久,工作人员就开始叫各家公司的名字了。

陆涛听到叫到自己这边投标公司的名字,不由站了起来,深吸了一口气,走近了会议厅里面。

苏若兰和刘总也径直站了起来,昂首挺胸,步履从容的走了进去。

其他的公司也都鱼贯而入。

进得会议室里,最开始的流程就是唱标。

只见总共有几十份应标文件都用密封袋封好,盖着鲜红的印章,摆放在一张长桌上。

一名女性工作人员走到桌子跟前,拿起一份,看了看,又高举起来,大声说道:“大家注意看,这份文件,没有拆封过,完好无损。”

待得众人确定之后,她才打开放到了一旁,而后又拿起下一份,做着同样的工作。

将所有的应标文件打开之后,工作人员就开始拿起文件念了起来。

那么多的文件,自然不会每一项都念,而是根据分包分别念出各家公司的投标价格。

“博迈公司,第一包,GC-MS,投标价70万。”

听到这里,苏若兰与刘总对视一眼,笑了笑。陆涛见两人神色,就已经猜到这是两人商量好的,看来很明显就是针对安捷伦的产品来的。

柳老师那边的预算做的是80万,后面陆涛怕苏若兰这边故意报出低价,所以也跟厂家沟通了一下,将价格降到了75万,因为据他的了解,岛津那边的价格一般是在7万左右,若是低于这个价格的话,经销商就比较难做了,除非厂家直接做,毕竟经销商也是需要利润的。

“呵呵,直接降了万,也真是舍得下本啊。”陆涛心里暗道。

”热电公司,第一包,GC-MS,投标价格77万。“陆涛不由看了看谢刚,见他眉头皱起,想来是前期的工作并没有做好,否则也不会报这么高的价格了。

”申阳正恒仪器公司,第一包,投标价75万。”这念的,自然是陆涛挂靠公司的名字。

第一包,投标的也就三家,这也是开标的最低要求,否则不足三家的话,就会流标撤回等待下次重新招标。

分别念完了第一个分包之后,又继续下面的几个分包,陆涛听得比较仔细,苏若兰那边除了参加第一个包的投标之外,还有一个包。至于热电,也只有那个红外光谱仪的包参加了。

陆涛原以为第一个包自己最大的竞争对手是热电,哪知道由于他们的报价关系和前期的工作问题,现在看来基本上已经是出局状态了。

目光不由移到了苏若兰和博迈公司那边,心里暗自警惕。在没有完全确定之前,他还不能掉以轻心,毕竟后面还有评标委员会专门的评审工作。(未完待续)

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