第190章 利用人脉(感谢火山、疯歌打赏)

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即便勉强凑齐了一个有些不伦不类的团队,但陆涛并没有放松下来。跟几个人简短的说了一下自己的网站需要建成什么样子,大致有哪些功能以后,就让几人去商量琢磨去了。

网站他要做,但目前来说,并不是主要的方向,在一两年的时间内,他的侧重点依然会放在实验室的器材方面。毕竟如今跟学校搭上了关系,资源也在慢慢的积累,招聘的员工也已经上手,趁着机会将公司发展壮大才是首要的任务。

除了建网站跟学校合作以外,之前谈好的协议中,还有一项,那就是关于试剂品牌的事情。

“阿达斯丁这个名字怎么样?”颜纯从厚厚的书里拿出一张夹着的纸,直接递到了陆涛的面前。

陆涛一时还没反应过来,不由疑惑道:”什么名字?“

颜纯瞥了瞥他,有些不满,就为了想个名字,自己可都是好几天都有些魂不守舍的。

“哦,想起来了,你是说试剂的品牌吧。”陆涛恍然大悟,事情有些多,总是在不经意间就会忘记,经人提醒的时候才想了起来。

“恩。”颜纯点点头,有些期待,名字要显得高大上,独一无二,贴近国情,还要带着点儿洋味儿,饶是她,也确实是花费了一番功夫。

“阿达斯丁?“陆涛在嘴里轻声念叨重复了一句,已经有那种味道了,还算不错。

“要不就阿达斯怎么样?”他随口说了一句,总感觉这个名称有点儿熟悉。

“阿根达斯啊?”颜纯睁大了眼睛。

“额,难怪觉得有些熟悉,原来是这个。”陆涛摇了摇头。

”干脆就叫阿达诺斯吧。“陆涛想了一下,做了修改。

看起来像那么回事儿也就行了,总是在名字上面较真,还是脱离了实际本身,反正这事儿其实也不太着急,要运营一个品牌,有很多事情需要做,最重要的是技术和推广。

“网站做得怎么样了?”见陆涛直接下了决定,颜纯也不再坚持,偏着脑袋问道。

“也不是很着急,我就说了下想法而已,到时候等做出来先看看效果,慢慢修改吧。”

虽然说的是博科团队,但本质上来说,陆涛并没有成立科技公司,如今仅仅相当于试水而已,真要发展互联网的话,他有一个全盘的大计划。

一口吃不成个大胖子,任何事情都得慢慢来,太过激进,指不准什么地方一下出了错,就陷入了万劫不复的深渊。

采访报道过去几天,陆涛一直都比较忙碌,就这事儿,他也特地跟刘艳和李洪两人说了,让他们在跑客户的时候多提提,先把名在申阳地界儿的科研圈子里传出去,把公司的名头打响,不愁后面没有订单过来。

自从安排了几方面的事情以后,陆涛对于期末考试,几乎可以说是完全的没有放在心上。

手里并没有多少现金,总是给他一种极强的压迫感,又感觉摊子似乎铺得大了一些,时常陷入忧虑之中。

计划需要不停的进行修正,入行一年多以来,大大小小的供应商陆涛接触了不少。之前他做的工作一直都是从供应商,厂家处直接订购货,然后转手卖给客户,赚的是一个差价,如今他既然要创建自己的品牌,能够想到的方式,就是以自己进行贴牌,借助石化大学研究所的一个名头,然后再进行销售。

可是,经过他细致深入的了解一番以后,才发现事情并不像他当初想象的那么简单。

凭借着建立起来的人脉关系,陆涛咨询了不少的公司,从仪器行业,到试剂跟耗材,几乎都问了一遍。没办法,一个公司的发展历程,网上虽然可以查到,但是大多语焉不详,具体的操作流程,怎么去做的,并不是特别了解。

”陆总,你自己打算搞试剂?那玩意儿一般人可玩不转啊,不但生产设施要求严格,并且审批各个环节都很麻烦的。“

“陆涛,不是我说,你现在本身搞代理也做得红红火火的,何必搞什么实体,这年头,能赚到钱就行,你还非要搞自己的品牌,那不是没事儿找事儿么?“

一连几个电话下来,陆涛脸色有些难看,想法是很简单的,自觉运作起来也不是很难,他却没有想到这么多人都不太看好。

想了想,陆涛给苏若兰打了一个电话,在他的记忆里,苏若兰以后可就是回西南创建了自己的化学试剂工厂的,想来对这块估计此时也有一些了解。

公共实验室的项目上,他打败了博迈,但并没有影响两人的关系,主要还是因为陆涛后面跑的客户当中,着实也有很多客户在用岛津的产品,他也经常从那边走货,一来二去的,两人私底下的关系,还算是不错。

“陆总,怎么?快放假了,准备请我吃饭?”电话那头,苏若兰娇笑着,人熟悉了以后,免不了开玩笑,更何况本身两人就算是半个老乡,苏若兰性子也比较开朗。

陆涛笑了笑:”行啊,今天有空就今天。“

“得了吧,年底忙着呢。”苏若兰笑了一声“说吧,陆总,什么事儿,就不用拐弯抹角的了,你啊我算是了解了,平时要是没事儿科不会给我来电话。”

陆涛将事情原原本本的说了出来,反正现在的苏若兰还没有发展到那个地步,也没什么值得隐瞒的。

听他说完以后,苏若兰在电话那头沉默了一下,这才回道:”我们岛津公司主要做的是仪器和耗材,不过试剂方面,我倒是知道有一家公司他们最开始是怎么做的。“

“哦?”陆涛心里一喜。

“你平时不是也做试剂么?应该听说过最近一年发展起来的那个伊诺斯吧?”

陆涛想了想,他平时卖试剂都是客户需要什么,自己就给他报那么两三个品牌,不过伊诺斯,他还真没什么印象。

“他们也才成立一年的时间,不过现在发展的很不错的。”苏若兰继续道。

人家发展成了什么样子陆涛并不怎么关心,他在乎的,是人家最开始的模式。跟学校合作,若是让他直接买地建厂,那投入可就大了,他目前可有些折腾不起。

”他们是自己建的工厂生产?“陆涛直接问道。

“怎么可能,最开始他们就是三个人,一直搞的是外贸,后来好像是从国外直接找了一家小试剂公司,然后进行合作。”

陆涛一听到这儿,顿时明白了过来,猛地拍了一下大腿:自己怎么没想到。

国内的试剂公司不太注重研发,所以在质量上面,除了一些大型的研究所自己合成配置出来的以外,在科研圈子里,可以说是认可度并不高。就比如一个简单的标准品,按照色谱分析测试来说,要求基本上是需要达到98%的,而国内很多的厂家,不但有的根本就合成不出来,并且纯度也达不到。

国外的就不太一样了,本身质控严格,研发投入也比较高,哪怕是一个小点儿的公司,很多时候品质还是有保障的,特别是德国、美国和瑞典几个地方。

如果按照苏若兰说的那样,从国外找一家公司进行合作,到国内以后,进行贴牌包装,所需要的投入,那可就少了很多,并且品质也能得到保证。

一想到这儿,陆涛顿时有些兴奋,别的不敢说,让他找一个国外的试剂品牌,那是再简单不过的事情了。

挂断电话以后,陆涛想了想,自言自语道:伊诺斯如果真的如苏若兰说的那般,照说应该会发展得很不错才是,为何自己前世的时候并没有听说过呢?

人家的品牌经营到底怎么样,他不想去了解,他想要知道的,其实是为什么没有做起来?

做企业,总是要时刻规避风险,按道理来说,伊诺斯从现在开始做,与自己所想的模式并没有太大的差别,无非是一个用国外试剂,而自己最开始是打算找国内的厂家代生产。不可能不做大,难道是哪个环节出了问题?

摇了摇头,暂时抛弃了脑子里的胡乱想法,反正先做做看吧,我就不信以自己重生的身份,还不能做大。

有了计划,一步一步的办起事情来,就容易得多了。才几天的时间,他就通过之前供应商的关系,联系到了一个香港的大物流公司。

对这事儿,颜纯自然也是充满了疑问,明明是去找国外的试剂厂家,为什么偏偏找的是香港的物流公司。

对此,陆涛做了一番解释。

化学试剂不同于其他的产品,其进口相关手续十分复杂,并且运输条件十分苛刻,有的需要低温、有的不能挤压、有的要避免光照、有的不能震荡等等;再加上进口试剂的货量一般都很少,化学试剂属于精密货物,不可能有大量的货物进口。因此决定了只能走中港包税进口运输进来。

香港,作为一个中转站,有很多的优势,其发展相比起大陆来说,也早了很多。很多的物流公司都跟国外的厂家有接触,从中找出一家合适的厂家,可以说比陆涛自己去逐一询问供应商都要来得靠谱轻松。

事情正如陆涛所想的那样,人家的答复可以说比一些做小代理的试剂公司都要来得专业。

“试剂有很多种,比如通用试剂、高纯试剂、分析试剂、仪器分析试剂、临床诊断试剂、生化试剂等等,目前的操作方式,也多是国际走香港再转国内的模式,按照您说的要求,我们有几家以前偶尔做过的试剂厂家,可以把他们的联系方式给您,到时候您跟那边直接进行联系,后续物流的话,我们公司作为专业的物流公司,有很多的优点。”

得到消息的陆涛直接从物流公司给出的几个厂家之中选择了一下,直接选定了一下瑞典的公司。

联系沟通也比较麻烦,他的英语不太好,口语就更别提了,加上本身对外贸又不是很熟悉。

好在有颜纯这个学霸,往来的邮件也通通由她代为进行回复,一来二去的,总算是将事情敲定了下来。

中间的过程不需要细说,总之一句话,谈判沟通的结果就是陆涛的公司成为了其在国内的全权代理,不但拥有销售他们产品的权利,并且还能够进行分装贴牌进行独立的运营,也就是说,能够创建独立的品牌。

商人重利,国外的厂家亦是如此,眼见着其他公司在中国赚得盆满钵满的,不眼红那是假的,可苦于各方面的原因,在国内根本没销量的瑞典公司,自然乐意将事情交给陆涛的公司来做。

产品,陆涛拥有自主定价权,并且除了供应链以外,根本不受其节制,相对来说,陆涛还是比较满意的。

只要自己能够将品牌做起来,那么自己就相当于是厂家,待得挣了钱以后,完全可以走建厂研发的路子,到时候再搜罗一批人才,不怕厂家不合作,大不了自己生产就是了,关键点就在于一个技术。

这样做的投入其实很小,首先就是单独的注册一个做化学试剂的公司,借用学校的名头和关系,再跟政府搭上,至于贴牌什么的,那也不是什么难事儿,技术方面,就打着研究所的旗帜,学校得了名,自己得了利,可以说是一举两得,顺便还能搞一个科技型企业的称号。

其中的弯弯道道,陆涛知道的其实不少,在他的记忆中,前世有些企业就是这么做的,一个企业,一旦得到了政府的扶持,想不发展都难。

说起来时间很短,但做起来,还是花了陆涛一周多的时间,谈判完成以后,也有事情要做,比如最紧要的,就是寻找仓库。

既然走的是全权代理的路子,又要打造属于自己的品牌,不囤积一点儿货物是不行的,那样就有极大的优势。一是送货速度快,容易积累口碑,二是回款周期短,不像进口的期货,动不动就要两三个月。

确定了大致发展路线以后,陆涛直接找到了学校,既然最开始就是学校找他,自己又捐献了一笔钱,遇到点儿困难,让他们帮忙解决,也并不过分。

困难是陆涛说的,其实根本就谈不上,想法是租本地的一个仓库,到时候将货全部放进去,但客户这块,光靠两个销售去推广,一个毫不知名的品牌要做起来,实在是有些慢,不借助一些资源加快发展,那可不行。

陆涛找的不是校长,而是石化学院的院长,校长还是少去麻烦人家,更何况他要做的,本质上来说,还是推广上面的事儿。

心中隐隐觉得,自己的构思想法肯定能够得到学校的支持,不由充满了期待。

傻乎乎的一直跑客户,还不如利用人脉,直接走上层关系,一步达成初始目标,省时省力。

。(未完待续)

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