第三百零四章 商业逻辑

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“嗯,没办法,只能卖了。”方晚点了点头,下意识的从口袋了摸出了一包烟,但是看了一眼苏牧之后,又瑟瑟的放了回去,显的有些踌躇。

“你想抽烟的话就抽吧,我不介意的。”

“不想抽了,抽了也没啥用。”

“其实老早就想戒掉了,但是一直戒不掉。”

“我这里还有点钱,可以先借给你,之前拿到高考状元的时候有十万块钱的奖学金。”

“十万?”方晚的神色愣了愣,先是被苏牧的这个数字给吓到了一下,然后又是自嘲的笑了笑:“你还真的是看得起我,就不怕我还不起吗?”

“学习好是真的好啊,居然有这么多钱,早知道我也好好学习了。”

“不过用不到你的钱,你这十万块钱也不够,没必要坑在我这里。”

方晚说罢搓了搓手:“现在前前后后,加上我爸之前欠的钱,大概有十八万的缺口,这还不算我爸之后住院治疗的费用,已经借了不少亲戚的钱了,但是现在只能说是卖房子,不然我爸连院都住不起。”

“虽然说不知道还救不救的起来,但肯定是要救的。”

“我现在就觉得我挺对不起我爸,以前动不动就跟他顶嘴,如果他这次熬过去了,我发誓以后他随便打骂我都不还口了。”

方晚开口说道,手中又下意识的想要摸出烟来,有一种非常沧桑的气氛。

“行吧。”

苏牧点了点头,没有再劝说。

毕竟这个世界上没有真正的感同身受,设身处地想一下,站在方晚的位置,苏牧也不一定能做的比他好。

叹了口气,人生不如意之事十有八九,可能谓之人言的不足一二。

世界上也不是所有人都能有苏牧这么好的运气。

“你自己不要后悔就行,如果以后有什么困难可以直接联系我,我qq虽然不经常在线,但是一直都不会换的。”

“嗯...”方晚点了点头,摆弄了一下客厅里的凳子,准备和苏牧一起回菜市场。

突然一下子想到了什么,又开口问向了苏牧。

“你还别说,我真有一个问题想问问你...”

“怎么了?”

“是关于我家做生意的,我知道你成绩好,还认识几个二代,最近其实也有蛮多想法,所以想问问你可不可行。”

“什么想法?”苏牧突然一下字来了好奇心。

在初中的时候,方晚其实头脑还是很灵活的,虽然说并没有用在学习上,但是在其他方面却异常的机灵。

比如初中的学校小卖部价格要比学校外面贵上很多,方晚就私底下从外面批发进货卖到学校里面的住宿生同学。

又比如有一段时间他和苏牧都没钱上网了,方晚就带着苏牧一起做上了盒饭的生意,从外面的餐馆里大包好盒饭,在饭点的时候去网吧里叫卖。

那个时候的网吧并没有现在这么的正规,也会有不少卖汉堡和玉米的大妈,方晚和苏牧干起这样的生意之后,有时候周末上一天网,还能挣下个十来块钱。

苏牧曾经一度觉得,方晚就是属于那种学习成绩不好,但是却很有商业头脑的人,现在在这种逆境下,方晚说自己有了什么想法,让苏牧隐约之间仿佛又感觉回到了初中那段日子。

“是关于我家菜摊的,其实我在高中的时候就在琢磨这档子事情了。”

方晚开口问道,脸上带着嘿嘿的笑意,好像也是想到了曾经他也是如此这般的和苏牧商量。

“现在不都是说流行什么互联网思维吗?我看了看我们这边的菜市场还挺大的,涵盖了周围十多个小区,我准备在买菜的时候顺便加别人的微信,然后提供免费上门送菜。”

“外卖?还是快递?”

苏牧琢磨了一下:

“美团上好像已经有跑腿代购的服务了吧?”

首都那边的互联网和物联网要比潜北这边发达的很多,因为颜小珂有时候也会发几个链接过来,所以苏牧也用过几次美团和饿了吗,还领了好几个比较大的满减红包。

如果说方晚想做一个这样的东西,难度估计比想象中要大一些。

“啊?已经有了这个服务吗?”

方晚没怎么出过潜北,而且高中是住校,所以也没机会用什么美团。

“那没事,反正我问了好多人,咱们这片菜市场是没有的,这小块市场拿下来没什么问题。”

“我其实想的主要不仅仅是卖菜,最重要的如果免费上门送菜的话可以加到别人的微信,现在出来买菜的都是大妈和女人居多,微信现在加好友的上限是五千个人,如果我能加上这么多人,应该就可以卖一些化妆品或者其他的东西了。”

“微商??”苏牧的眼神一亮,方晚的这个思路倒是还行,而且因为他自家有菜摊的话,除了上门送菜有点麻烦,其他倒是没有什么成本。

而且,方晚提出的这个市场概念,着实让苏牧神色亮了亮。

他最先考虑的是有没有人已经做过这个事情,而方晚想到的是,这片地方还没有人去做,那么他就去做。

苏牧越发的感兴趣起来。

不得不说,方晚的商业逻辑真的很强,这些都是学校里没有教过的东西,他居然自己就能领悟出来许多。

“对,就是那个叫什么微商的。”

方晚点了点头,见苏牧瞬间就领悟了他的意图,隐隐之间有些兴奋:

“你觉得这个方法有什么问题吗?你是学霸,这个查漏补缺得找你。”

“这也是我不太想去读大学的原因,我知道有几个读了专科出来的学生,每个月工资还没有我在菜市场卖菜高呢,真是白瞎了那么多年的学费。”

“没什么问题,我觉得挺不错的啊。”苏牧认真的点了点头:“真的挺好,如果能做起来的话,肯定要比你加光是买菜赚的多,现在在外面主要的就是吃一个流量经济。”

对于方晚脑海中这个菜市场一个一个加好友的念头,虽然不知道具体实施起来可不可行,但绝对是一条不错的思路。

他们家这么多年了,也有不少的老顾客,这些老顾客们就是最先一批的客源。

如果能做起来,方晚的机会真的挺大。

“嗯,这个情况的话,我说不定还真的可以帮帮你,你知道微信上有一个小程序吗?如果你真的能将规模做大一点,我可以试着帮你做一个小程序。”

“你还会做程序??”

方晚的眼里露出疑惑的神色,忍不足吐槽着说道:

“你们高中居然还有信息课的吗??我特么在那个破学校读了三年,电脑都没摸过几次,连课表上都没有信息这门课。”

“嗯...会一点点吧。”

看着方晚羡慕的表情,苏牧忍不住哈哈一笑,点了点头:“我之前在信息学奥赛上还拿过一等奖,而且做小程序的话,后台好像是直接有可以用的框架的,问题不是很大,甚至付费接口的话,也可以尝试去解决一下...”

苏牧认真的思考了一番,继续开口说道:“这样就可以在网上付款,然后你直接送货了。”

“网上付款...”

方晚琢磨了一下:“这个有点不好说,因为现在很多买菜的大妈奶奶们都还是用的现金,只有一些年轻人才用微信和支付宝。”

“不过能有这个功能的话肯定再好不过,到时候可以一边收现金电话联系,一边用你说的那个什么小程序。”

苏牧的神色再次怔然,方晚这家伙居然还考虑到了用户人群的问题,他几乎可以肯定,以方晚这种无师自通的商业逻辑,即使是这个想法失败了,以后也绝对会有起飞的一天!!

........

一言一语的交谈着,苏牧的兴趣越发的浓厚起来。

他甚至觉得,如果方晚这次迫不得已卖了房子,有了些许本金之后,对他来说,说不定还是一个更大的机遇!!

而方晚这边,和苏牧说起自己的构想时也越来越兴奋。

因为很多他不知道的点,都能在苏牧这里得到一些“专业”的回答,果然学霸就是学霸,虽然说这种“专业”在苏牧眼里只不过是很寻常的一些观点,但是方晚却觉得如获至宝,相见恨晚。

不知不觉里,两人就这样交流了一个小时,直到颜小珂和苏牧打了个电话问问情况,才依依不舍的结束了话题。

不过,在这场谈话之后,苏牧和方晚却敲定了一个意向。

那就是一起合伙!!

如果房子卖出去的顺利的话,方晚和苏牧就一起干这个事情。

每人出资五万块钱,由方晚具体出力和进货渠道,苏牧提供一些远程上的技术支持。而且,因为前段时间拿到全省状元的事情,苏牧在当地还算是有一定的知名度的,能够小小的打一波广告。

这样聊着聊着,仿佛生活中的一些阴霾也烟消云散。

回着了颜小珂的话,苏牧正准备和苏牧一起返回菜市场。

然而,当他们到菜市场的时候,两人却同时一下子愣住了神色。

因为,在那个菜摊的面前,莫名其妙的聚集了好大一群人!

......

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