“嘿嘿嘿嘿”听孙奇凡说让自己选样子，小伙子搓着手直乐，而且看上去也没有拒绝的意思，巡视了一圈，指着其中的一辆说道“我喜欢这样的，个头大，肯定稳当。”

“嗯，好，就这个了。”孙奇凡没有丝毫的犹像，随即转向老板：“就买这个了，把单据给我开一下吧！

因为知道孙奇凡是自己家乡的乡长，老板直接报出了最低价，甚至把自己的那一块盈利也给让出去了。

“实在固然重要，但是也得有一个底线，你是做生意的，不能没有利润。”同款的摩托车在自己那边卖多少，而大致的利润又有多少，这一点孙奇凡是知道的，在听了老板的报价之后，马上意识到是自己这个所谓的‘乡长’帽子起了作用了，人家本来挣钱就不多，而且说不定多长时间才能卖出一辆，如果卖给自己的这一辆不挣钱，说不定人家个把月就得省吃俭用，这一点，孙奇凡很清楚，虽然同为生意人，但是这里的生意人绝对不能跟其他地方的生意人相比较，正是因为这个特殊的环境，才注定他们不会报太多的谎，而且基本也把利润放到最低了。

“乡长，我……您一定会有好报的。”听了孙奇凡的话，在看看手中对方从自己的报价上多给出的那百十块，老板的声音便咽了，做生意做到这份上，也算是生意界的一种奇葩，人家都是买主跟卖主讲价，现在好了，变成买主跟卖主加价了。

“做生意，诚信为本，但是，也不能没有自己的利润，大家都不容易，相互体谅吧！”把钱塞进老板的手里，孙奇凡又抽出两百块：“有件事还得麻烦你，你找个桶子帮我打上二百块钱的汽油，我要带走，你也知道，刀口乡那种地方，估计想要找一个加油站很难。”

“没问题没问题，我马上就去。”老板很爽快的应承下来。

“晚点回去不要紧，但是路上必须慢点。”把那辆自行车，还有老板给弄来的那桶汽油绑到摩托车的后座上，孙奇凡再三嘱托道“回去之后，摩托车就放在你那里，不要随意的借给别人，即便是徐风雷，没有我的同意，也不能给他用，不管谁问起来，就说是我说的，另外，这几天没事的时候可以多联系一下，等我回来有重要任务交给你。”

“保证完成任务。”握着摩托车把，小伙子那个兴奋劲啊！自己将会是村里第一个骑回摩托车的人，虽然不是自己的，但是，这几天没事的时候就可以出去显摆一下，因为人家乡长说了，让这几天好好地练练，一想到自己可以骑着摩托车在村里转悠，一想到村里的那些人见到摩托车之后的眼神，一想到有可能会因为这个而接触上自己一直想要说上几句话却没有机会的梦中的情人妹子，一想到这个小伙子的嘴忍不住咧开了，虽然不知道如何表达内心的激动，但是，那兴奋的表情却全都写在脸上了。

“最重要的一点，一定要注意安全，村里小孩子多，而且又是第一次见这种铁家伙，肯定是要围着转或者是跟着跑的，这个时候的你，必须稳住，千万不能碰到那些小孩子。”虽然有些婆婆妈妈的感觉，但是，孙奇凡还是忍不住要说，因为他至今还记得自己小时候从村里看到第一辆汽车时候的场景，所有的小孩子里三层外三层的把那车子围住，甚至一些老人也在一边指指点点，那场景，跟见到外星人差不多，所以，他能预料到，这辆摩托车肯定也会带来如此的轰动，如果自己不叮嘱几句，要是刮擦到谁家的孩子就不好了，到那个时候，就不是钱能解决的问题了，而且造成的影响也绝对是恶劣的。

“嗯，我一定慢点。”小伙子郑重其事的．点点头，心里是更加的佩服孙奇凡了，这有本事的人跟自己的想法就是不一样，自己只想着怎么显摆了，但是人家想到的却是更多一些，这让小伙子对孙奇凡的崇拜又加重了不少。

“好了，你回去吧，回去之后……”孙奇凡本想说回去之后跟自己联系一下，但是想到小伙子家里根本就没有任何的通讯工具也就作罢了，有心想要直接配齐全，但是，想想还是没有，这个时候，也不能盲目的相信一个人，必须一步一步来。

“回去之后练车的时候一定注意安全。”孙奇凡摆摆手，示意小伙子可以走了。

“你真的是我们刀口乡的乡长啊？”待到小伙子离开，那老板不相信的又追问了一句。

“这个还能有假吗？你觉得有必要冒充一个刀口乡的乡长吗？”孙奇凡玩笑似的说道。

“这个倒是真的。”老板点了点头。

如果是那种富裕的地方，冒充一个领导还是有可能的，像刀口乡这种地方，就算是冒充党委书记估计也没啥用，绝对不会像某些报道那样说是某人冒充什么地方的领导受到地方政府高规格的接待，然后又是给钱又是给权的，在刀口乡这种地方，那是绝对不会发生这样的事情的，最起码现在的刀口乡不行，至于以后行不行，那就不知道了。

告别卖摩托车的老板，孙奇凡赶紧打车到车站坐上了开往省城的长途车。岚山县虽然是个贫困县，但是因为有上面的一大笔扶贫款，对于某些单位来说，倒也不算是穷，所以，县城里相对还是好一些，看着外面的荒芜，享受着路面的坑坑洼洼，颠簸了一个多小时之后，孙奇凡终于离开了岚山县的境地，走上省道，孙奇凡一下子就感觉大不一样了，外面的世界，真美。

“估计晚上能到省城，你今天有空呜，有几件事想找你商量一下。”在车上，孙奇凡拘出手机给李冰蓝发了一条短信。

“来吧，正好今天晚上老爹可能会有时间。”收到孙奇凡短信的时候，李冰蓝正在电脑前在键盘上僻里啪啦的打着字，看着手机屏幕上的那一串字，李冰蓝露出会心的笑：臭小子，我就你会来找我的，你需要的东西，我已经跟你准备的差不多了，剩下的，就看你自己的造化了，俗话说得好，授人以鱼不如授人以渔，与其给你处理事情，还不如交给你处理事情的办法。

“佳怡，帮我收拾一些换洗的衣服，最好多一些内衣，外套的话运动装最好，再多买几双运动鞋。”给李冰蓝发完短信，孙奇凡又给孔佳怡发了一条短信，现在的他，必须做好长期杭战的准备，在刀口乡这种地方，自己最好能多准备一些生活用品，如果有可能，最好能连做饭的家伙都带上，像刀口乡这样的地方，你想找家饭馆都难。

唉，想到过会很困难，但是实在没有想到竟然会困难到这种地步，想想自己当初的豪情壮志，孙奇凡有些哭笑：虽然时隔几日，但是，那个时候的自己似乎真的很傻很天真，以为有冲动就能成大事，殊不知，想要成就一番事业，单单是有热血是不行的，必须要仰仗方方面面的关系，还得有解决苦难的能力与决心，所有的这一切，那是缺一不可，当然，还有一条是至关重要的，那就是所在地的民众必须有脱贫致富的信念。

信念，是支撑人生的力量，人的行为受信念支配，而人们所创造的结果往往也是由行为所产生的，所以也可以这样说，有什么样的信念，就会导致有什么样的结果。

如果说，刀口乡的人就甘愿这样沉沦下去，那即便是自己跑断了腿喊破了喉咙也是无效的，最好的解决办法，就是让他们在自己的心里升起想要脱贫的信念，然后借助这个信念为支撑来配合自己完成刀口乡的改造。

但是，刀口乡的人，似乎已经适应了这样的存在，这一点从徐风雷他们身上就能看得出来，一个本来应该有能力脱贫的人，却是甘愿在那种地方潦倒一生，这着实引人深思，看来，想要解决掉刀口乡这个难题，就得想办法先从解决他们的观念入手。

只是，目前看来，这个信念是这么好产生的吗？如果没有相当的诱惑力，可能会让他们对现有的‘安逸生活产生动摇呜？'

一切，都还是一个未知数！

“那次让带着车你还不带，这次知道没车的不方便了吧？”接上孙奇凡的时候，李冰蓝埋怨道。

“这次是得把车子带着，否则我连住的地方都没有。”孙奇凡苦笑着说到“我以为，刀口乡那里也得有一个根据地呢，没想到，那里一切形同虚设，连个办公的地方都没有，更不要说什么住宿跟食堂了。”

“这么苦？”李冰蓝有些不相信的长大了嘴巴，她实在不敢相信，作为一级政府，竟然连办公的地方都没有，像宝东县的那些乡政府，哪个不是小洋楼住着，还有自己的宿舍跟食堂，并且还都是食宿免费，就算是不免费，政府也会给予一定补贴的，像孙奇凡说的这种连办公地点都没有的乡政府，李冰蓝还真的不敢相信，但是，想想自己搜集到的关于刀口乡的那些资料，李冰蓝觉得这也不足为奇了。