第18章 元盛

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公司相关事宜已经准备妥当,正所谓万事俱备只欠东风,这东风呢,就是招人,开张。

麻雀虽小,五脏俱全,况且随缘科技虽是刚刚成立,但也是注册资金1000万RMB的公司,这年头也算是数得着的。

现在公司只有三人,公司运作应当是有相当的困难。所以周敏和张波在人才市场召回一个前台小妹,还有一位有着相当经验的财务大姐,至于其他的专业人才,暂时还没有定,主要是人家不太相信这么一个初创公司。

夏朗并没有参与,而是让张波和周敏全权处理公司事宜,也算是对他们两个的锻炼,自己则在家里研究公司的业务怎么开展,以现在的资金状况来看,如果真正按照自有资金来进行商业投资业务,那是杯水车薪,基本上投不了几家公司,有可能等不到资金回笼,公司就玩完啦。

夏朗思考现在要做到资金利用的最大化,他努力回忆了2000年左右的相关企业,有一家企业跃入他的视野。元盛科技公司,这是一家配件服务商,现在的元盛科技还只是一家微不足道的小公司,主要是做C自动化机床的企业,跟一些重工企业有着很多的业务往来。

因为在不久就会和重汽有着业务往来,给其提供精密加工的配件。这种配件国内生产企业很难达到精度要求,虽不是很昂贵,但也必须跟国外厂家下订单。

而元盛科技致力于技术的研发,而刚好他们攻克了这方面的难题,大大缓解了国内企业的需求。

这是他们最需要的就是金钱,研发已经到了一个很重要的阶段,他们也是东奔西跑想去融资,贷款。但都于事无补。记得上一世好像是信达资本给他们做了300万的投资才助力元盛完成最后的涅槃。元盛科技就此迅速壮大,信达资本也是赚的盆满钵满,还赢得了名声。

不过可惜的是,元盛科技后来 成为我国知名的科技创新企业,他们旗下的C自动化数控机床,机械加工工艺,汽车传动等等都是远销国内外。元盛科技的吴总吴国良是一个技术天才,对于公司上市没有什么兴趣,而是致力于企业的创新发展。

对于资本来说,他们都是逐利的,热衷于挣快钱,信达资本也不能脱俗,在持有元盛科技一年以后,就全部卖出套现,盈利10倍左右。而后来的元盛让信达后悔莫及。

这天夏朗将张波和周敏叫到家里来,夏朗做了几样小菜和他们边吃边聊。席间夏朗将情况简单的介绍了一下。

对于张波和周敏来说,他们都是这个行业里的雏,基本上什么也不懂,在这之前他们也是摸着石头过河,对于业务是一窍不通,一直在等着夏朗布置任务。

夏朗将一些细节的东西交代清楚,三人聊到很久才结束。

事不宜迟,张波和周敏早就开始摩拳擦掌,第二天它俩马上起程去了鲁省潍城,潍城很大,但此时经济水平还是没有上去,鲁省在全国的GDP总量一直是居于前三。主要是得益于其重工产业的支撑,和国有企业的带动。但是在未来的发展中经济却是缺少活力,在互联网和移动互联时代,落后于其他的省份,智能制造产业也是后知后觉,缺少竞争力。

此时的元盛就像是一个加工作坊,张波和周敏的到来,看到它位于郊区略有破败的

厂房,心中一片冰凉,他们严重怀疑夏朗的眼光。尽管来之前夏朗已经跟她们吃了定心丸,但还是难以接受。

周敏一直认为商业行为,一定要做好调查研究,那些真正的投行,哪一个不是将调查详尽到骨子里,轻易不会出手,他们要对花出去的每一分钱负责人。

而现在的夏朗就像是在赌,没有调查凭着自己的想像做出决断,周敏无奈的摇了摇头,想让自己清醒一下。毕竟夏朗是老板,而且是第一笔业务,必须要听他的,执行就是天职。

张波和周敏迈着怀疑的步伐,而又坚定的走向了元盛的大门。

没有什么苦难,他俩很快就见到了元盛的老板吴国良,这是一位略有些瘦弱的人,近四十岁,带着厚厚的眼睛,穿着公司特有的灰色制服,身上还略有些油污。笑起来给人很亲切的感觉。

吴总是机械专业出身的高材生,在机械类企业摸爬滚打了十几年,后来不满公司的制度,忍受不了那些有的没的,自己出来创业。刚开始时几乎将全部身家投入进去,也是步履维艰,好在产品质量好,慢慢打开市场,但是都是些边缘配件利润不大,不过他是一个不服输的人,每年他都会将盈利的大部分钱投入到研发当中,并聚集了一些人才。而正是这种精神才有了后来的成果。

对于张波和周敏的到来,吴国良是充满了怀疑,一看就是初出茅庐的年轻人,靠不靠谱还得另说。而且他们是怎么知道我们缺钱的,处于礼貌吴国良还是答应跟她们谈一谈,毕竟他们是真的缺钱。

三人落座,张波和周敏毕竟是第一次谈业务,心中不免紧张,两人将名片递给吴总,张波说道,

“吴总你好,这是我们的名片,让我自我介绍一下,我们是来自上海的随缘投资科技公司,我们公司的主要业务就是投资一些有发展前景的技术公司。我是咱们公司的负责人,这位周敏女士是公司的财务官。”

吴国良一阵狐疑,

“恕我直言,我没有听说过你们公司。”直接说道。

“呵呵,吴总,我们公司是刚刚成立,业内还没有什么战绩,你们公司将会是我们的第一个客户,第一笔业务。”张波说道。

吴国良一阵失望,他们现在技术开发在关键的时刻,需要资金购买国外的先进辅助设备,300万左右的资金,他们也找了银行贷款,因前期已经做了抵押贷款,现在想要从银行拿钱基本没戏。而现在的金融机构还不像十几年后那样发达,资本能够眉头不皱一下的投给你,他也是跑了很多家投资公司,都对他们的技术没有信心,现在国内很多大的企业,都没有研发出来,何况元盛这样一个不入流的企业。

看着吴国良纠结的表情,张波和周敏对视一眼,心中了然。周敏开口说道

“吴总,我明白你的担心,咱们开门见山的说,你不用怀疑我们的来意,我们公司的实力,和我们怎么知道你需要钱的”

“现在的情况是你需要钱,而我们公司能够给你提供你需要的东西,就是这样简单。”周敏斩钉截铁的说道,

吴国良看着他们两个,定了定神说道,

“好,我可以相信你们,但是你们知道我需要多少钱吗,300万人民币你们有吗?”

周敏和张波相视一笑,谈钱就好办事,

“这样吧吴总,首先钱不是问题,我很想知道吴总有没有诚意接受我们的投资?”张波说道

“当然有,我现在缺钱,你们是来雪中送炭的,我岂有不纳之理?”吴国良说道。

“那就好,那咱们就谈一谈合作的具体事宜,首先我可以给你说一下,我们公司打算给你500万。”

吴国良一阵吃惊,“500万!太好了!”

“那说一下你们的条件吧”故装镇定的说道。

周敏接着打开准备好的文件夹,娓娓说道,

“吴总,我们在这之前也对贵公司做过一些简单的调查,咱们公司现阶段主要产品是一些简单的配件,盈利性不高,竞争力不强,同时加上咱们厂房设备,固定资产,流动资金相信总资产不过500万左右。”

吴国良点了点头,确实是这些年他把大部分的资金都投入到研发当中,对于企业的扩建,市场规模的壮大没有太多的成果。

“差不多是你说的这样”吴国良说道。

“那我们的要求是我们投资500万,占你公司40%的股份。”周敏说道,

“这样会不会是太多,”吴国良犹豫道。

“吴总,刚才我也说啦,你们公司现状并不乐观,我们是看中了你们公司的新技术,和未来的发展。”周敏继续说道。

“还有你放心,我们不会参与公司的管理,你拥有绝对的话语权,同时我们还会为公司提供后续的咨询服务。”

“毕竟我们是要赚钱的,不会看着你们衰落下去。”

吴国良心中略微一松,接着问道,

“那你们将来会不会撤资,或者说会一直持有我们的股份?”

“既然吴总问道,那我们也不藏着掖着。”张波说道。

“在明年8月份的时候,我们将会出卖至少20%的股份,还会持股一部分。”

“哦,这是为什么?一般来说你们持股周期太短了,能挣到多少钱?”吴国良说出心中疑问,

“难道吴总对自己研发的技术,就这样没有信心嘛,我们之所以这么做,一部分是因为我们在明年有着大的计划,需要资金回笼,还有一部分就是我们不能错过这么好的合作伙伴,会继续陪你走下去,甚至后期我们有可能还会对你增资,助力你成就伟大企业。”

“呵呵,对于我的技术我还是很有把握的,就凭他填补了国内技术空白,就能让你们挣很多的钱,但是要成为伟大的企业我是想也不敢想,那太难。”吴国良笑着说道。

“现在下论断还太早,时间会证明一切!”张波说道。

最后协议就这样达成,没有什么商业艺术可言,很直接,很简单,双方就像是新婚的夫妻,一个给一个要,干柴烈火,水到渠成。

接下来,就是针对合同的具体事宜的敲定,张波和周敏还要在待几天,将事情一切搞定再返回上海。

具体的事项都是根据夏朗的交代,通过这次他们也是略有成长,毕竟这次的商业谈判太简单了,然而钱就这样花出去,能不能见成效也未可知,对他们来说犹如天方夜谈,不可思议。

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