第六七九章 行业标准

商人的蜕变是要经历三个阶段的营销主义者——产品主义者——价值主义者。杜国盈的第一次创业成功使他误以为营销可以搞定一切，于是接下来的两个项目都因为产品有问题，把第一桶金的一个多亿赔个精光，还负债数千万。还债的日子里杜国盈大把大把掉头发，一次刻骨铭心的破产让他明白：“产品是道，营销是术！”营销只是好产品的助推器，而对于坏产品，营销是它死亡的极速器。

这个道理秦雄同样明白，起兮实业的创立就是建立在不断的产品更新换代之上的，有着领先这个时代近三十年的眼光的秦雄清楚，只有产品才是一家企业立足的根本，日本的万代仅仅因为一个电子宠物就摆脱了被兼并的命运，康师傅因为一款好的速食面可以在大陆市场压制宝岛食品巨头统一集团这样的例子有很多。道和术是境界是不一样的。

价值观是道，经营是术！企业的使命不是赚钱，那是本能，而是为社会创造价值。没有价值观没有使命感的企业是走不远的。这就是秦雄现阶段的真实想法，因为到现在的他真的不需要钱去证明什么了，钱对秦雄来讲真的只是一个数字的游戏。哪怕现在的他不去经营自己的企业，去做投资都足够保证自己几代的富足生活，但是这样的生活是没有意义的。

想起杜国盈的小罐茶秦雄就想起来去闽省的时候那些茶农们和当地官员看他那期盼的眼神。

“妮妮，你说把茶叶做成一个品牌怎么样。”秦雄想到这里忽然问道，小罐茶的流行已经是在二十多年以后了，秦雄忽然觉得在这个年代自己要是做小罐茶的话似乎更有优势，因为自己手里有着现在大陆上销量最高的高端礼品门店。

从当年赵卫军提出的豪华粽子开始，高端市场一直都是起兮实业利润的大头，成本低利润高的高端礼品店不光受有钱人的喜

欢甚至一些想要上门拜访重要人物的普通百姓也会在这里消费。因为起兮实业的高端礼品店不是在所有城市都有的甚至还出现过消费者跨省开车来购买的情况，尤其是临近各种年节的时候更是火爆的不得了。

“怎么会有这种想法。”宋妮妮不知道刚刚还在讨论新秘书的问题的秦雄怎么会有这么一问，但是在秦雄身边的时间也不短了宋妮妮已经习惯了秦雄这种跳跃式的思维。

“科技数美国强，奢侈品数欧洲强，茶叶数中国强。要是选择一种物产来代表中国我想恐怕没有比茶叶更能够代表中国的了。”秦雄缓缓的说道。

“可是这一行的市场似乎不是这么好进啊，好的茶叶都成为了地方保护的品牌，我们贸然进入这一行恐怕会受到排挤的。”宋妮妮是杭城人，杭城盛产龙井茶，对于茶叶来说宋妮妮并不陌生。

“要合作，不要对抗。”秦雄笑了笑后继续说道：“再厉害的地方性茶商他也未必有能力把茶叶投放到全国，比如说西湖的龙井茶拿到安东去卖，卖的太贵没人去买，卖的便宜了消费者会想是不是假的，没人会给这些散户来背书的，但是当我们自己做成一个品牌后则可以。”

茶叶市场后世为什么会面临各种尴尬的境地有人分析过大致有五个原因一是品类多，同质化严重。二是规模小，鲜有知名大品牌。三是价格乱，品质不稳定。四是靠山吃山，缺乏创新思维。五是炒概念，误导消费者。 后世小罐茶能够短时期火起来，这与茶叶市场相对分散，没有足以抗衡的品牌有一定关系。

而秦雄就是要在这个年代创造一个品牌，一个老字号的品牌，从高端礼品入手打开高端市场，而后再随着经济发展而逐步转移到中端市场。

“把全部要素用装进一个小铝罐，实现茶叶重量、品级、价格、包装的四统一，快速实现了

消费者认知的标准化。甚至到最后我们的标准就是行业的标准。”秦雄继续说道。

“制定行业标准，亲爱的你的心思好大啊。快点给我说说。”宋妮妮听完后说道，制定一行标准这是要多大的魄力和能力才能做的到。

“一个好的茶艺师是需要经过系统培训的，我们做的产品，几克一泡我们来标准化，剂量化，这样就一下子与过去的散装农产品区隔开来。使它与消费品，比如牛奶、面包站在了一起。其次是品级的统一，使看天看地看人的茶叶品质，从不可言传不可言状的不稳定，变成了口感稳定品质可靠的标准化工业品。第三是价格实现了统一，并保持了渠道零销售价格的统一和坚挺。这是标准化消费品的固有商品特性，人们在透明的价格和稳定的性价比面前，只用考虑买来干什么、买不买得起，而不用再为这东西是不是物超所值、是不是被宰了一刀而烦恼了。第四是包装除了简洁、时尚，具有足够的仪式感外，还具有充氮保鲜功能，将茶叶品质的保障做到了极致。” 顿了顿秦雄继续说道：“起兮实业在没有推出高端粽子和高端月饼之前，这两种产品的单价才几分钱，我们只是在用料和包装上改观了一下，把定位人群改变了一下结果就是翻了百倍千倍的价格，这就是行业标准化的力量，无论以后谁继续进入这个市场我们的产品永远都会是消费者的首选，在价格上如果他们比我贵消费者就会有一个疑问，你为什么会比起兮的东西要贵，如果比我们便宜那么消费者更会疑问没有起兮的东西贵那么你的质量一定不如他们。所以说。”

“所以说你是一个奸商喽。”宋妮妮笑呵呵的打断了秦雄的话。

秦雄笑了笑，奸商算不上就是有点坑人，但是秦雄坑的也是那些有钱人，最起码现在的一些高端礼品普通老百姓是消费不起的，在和商场上的朋友聚会的时候有人还戏称秦雄是准备掏光有钱人口袋里的最后一分钱。