陈林特意查了该楼盘的户型和建筑面积分布，一共有95平、112平、135平、160平四种，销售均价大概在42000元/平左右，而且短期内还在不断上涨中。

小的那两个户型面积不说，160平的非常适合陈林的要求，按每平价格算下来，总价统共就是672万，陈林还能剩个百来万，想装修、置什么家具都宽裕。

买房自然要选信得过的公司，陈林查了一下，发现这楼盘的开发商居然是藤春地产，也就是任欣彤正在工作的公司。这个公司是主营房地产开发与经销的大型知名上市公司，具有房地产开发一级资质，可靠性没什么问题，但是任欣彤在里面做楼盘销售，不知道看楼的时候会不会碰上？

陈林不太愿意再跟任欣彤扯上关系，在裕承公关公司附近再搜索了下其他的楼盘，看了大概大半个钟，基本都没有像盛世江华那么符合他要求的楼盘。陈林回想了下当时跟任欣彤吃饭的时候，她提到过她正在负责的楼盘，似乎离盛世江华不近，应该不至于撞上。

既然是这样，陈林就不再纠结了，择日不如撞日，他现在就要过去看看样板房。

陈林开车过去，沿途看到不少卖楼的人在路边顶着太阳，举着大牌向路过的司机出示附近楼盘的信息，或者在向路过的人派发楼盘广告，说起来，做楼盘销售这一行也是挺不容易的。不过在这个社会，又有哪一行赚钱轻松。

陈林懒得找盛世江华在哪，直接找了个举着该楼盘信息牌的销售员，对他说道：“哥们，我想去你们楼盘看看，带个路。”

那销售员欢喜的道：“好嘞。”坐上了陈林的车。

其实这些销售员在路边举牌招揽客人，也有考虑能买车的人一般消费水平都不低的因素，总比在闹市派传单更容易找到有购房能力的人。加之陈林的车不错，又正值那种男大当婚女大当嫁的年龄，这名销售员觉得他比较有可能买房，所以也挺热情。

有盛世江华的人带路，陈林只是开了三分钟的车，就到了目的地。在车上放眼望去，楼盘的周围环境不错，绿化面积很大，而且喷泉假山，苑亭阁榭，繁花绿草俱全，单看外面就让人有点心动。

陈林看着人来人往的看楼客，随口说道：“你们这个楼盘的人气还真旺。”

销售员笑道：“那是，我们藤春地产的朵儿在那，楼盘口碑一直很好。而且您看那边。”

他指向毗邻的一块空地，说道：“那是近日刚拍出的地王，刷新了本区土地竞拍价格的纪录，所以我们盛世江华的房价也开始不停涨上去，来买的人也增多了，现在出手，是最好的时候。”

陈林心道难怪这些天这个楼盘的均价上涨速度比以往高了，原来又是一块地王出世。

近年来随着商品房价越涨越高，带动土地竞拍价格也疯了般的往上蹭，时不时就会出一块地王。以往难得一见的这种新闻，现在都已经常态化。

地王出来了，周边楼盘价格普遍都会上涨，因为地王楼面价会远高出周围房价，加大人们对未来房价可能大幅上涨的预期，本来只是观望的购房者，很多都会出手。买的人多了，楼盘价格会升得更快，吸引更多人更看好它的钱途！

每一个地王的出现，都是对购房者心理底线的一次冲击！也是产生房市泡沫积累的其中一个隐患！

陈林对销售员的推销不置可否，把车停好之后，对他说道：“我们进去看看吧。”

陈林才进楼盘销售大厅，就被里面人头涌动的人吓到了，他发现他还是低估了看房者的数量，貌似这里都是随便一间房都得四五百万的楼盘，怎么在这里会让人觉得是在街市买菜？

华夏不缺穷人不假，但也绝对不缺有钱人就是！

那个销售员服务相当周到，又是递茶又是设坐，把陈林当佛来供。等陈林喝过茶之后，他观察过他似乎对这里的宣传简章、大海报、液晶屏幕循环广告还有楼盘立体构图都很好奇，什么都拿来看一看，猜测他是第一次过来盛世江华。

其实看房对一般人而言，都是比较长的过程，基本很少人会只看一个楼盘，或者只看某楼盘一次，就拍板购买。对于首次和重复看房的客户，销售员都会有不同的应对方案。

这时销售员对陈林道：“先生应该没看过样板房，不如我先带您去看看怎么样？”

陈林知道这里的宣传资料说一千道一万，都不如直接看样房来得实际，到时房子的户型、空间分布、朝向、建筑质量、采光通风等都能大致看出个究竟。他很满意销售员的直截了当，说道：“好。”

在走往样板房的路上，销售员已经问了陈林姓氏，这时说道：“陈先生，请问您想看的是多大面积的房？”

陈林说道：“我只看160平的。”

销售员眼前一亮。

160

平的楼在最方便走过去的位置，两人步行了一分钟就到了。陈林上了两层楼梯，来到了样板房。

大多数楼盘中的样板房，都没有装门，只装门套的多，这里就是这样，陈林直接就走了进去。

陈林只是望了一眼房子里面，就生出了惊艳之感，这间板房设计得实在是太漂亮了！

需要知道的是，开发商做出样板房来，为的就是展示促销，也就是说，没有开发商对样板房的铺建不重视。为了把样板房的视觉效果提升，他们甚至不惜重本，投入达到房屋价值两成至五成的装修费用，来装饰房子。厨卫设施、家居，他们基本都是为样房量身定制的，灯饰、电器等，也都用极为高档的货式。

可以说，一般人要不是投入大量预算，是很难装修得比样板房还好的。如果看房的时候连样板房都无法让你心动，那就不必再看下去了。

陈林一边观赏样板房内的设计，一边问道：“里面的使用面积有多少？”

房产交易计算时用的是建筑面积，建筑面积不等于使用面积，这是大部分人都知道的。就比如买个U盘，它标称的容量跟实际能够使用的容量肯定不是一个数。但不少人有一个误区，以为建筑面积减去公摊面积，就是使用面积了，这是不对的，这其中，还需要减去墙体面积和阳台建筑面积。

销售员笑着说道：“我们的房子使用面积有130平左右，很宽畅。公摊部分我们设计得也很合理，确保不过分占用房子套内面积的同时，保证电梯、楼梯间等公共部分面积恰到好处，不会让人产生压抑感。”

陈林点了点头，刚才他从外面走进来已经观察过了，得房率确实拿捏得比较科学。

这是一个四室两厅两卫的户型，陈林在里边走了一圈，厅挺大的，房间、厨房、卫生间、阳台设计也很合理，陈林没什么挑剔。他打开手机内的指南针软件看了一下房屋朝向，正好朝南。

这个朝向的户型，是最受人追捧的，它能确保有充分的阳光照射进屋子里，保证了明亮度。夏天，可以避免阳光猛烈直射，冬天，阳光又能照到深处。在通风方便，也属于上选。

销售员见陈林看着指南针微微点头，看得出他暂时对这间样板房还算满意。他于是问道：“对了陈先生，还没问您想要买哪层的房，要先跟您说，因为最近我们的楼盘越来越火爆，很多楼层都已经售出了。我还有一个消息要告诉您，上头已经有封盘的想法，所以您要是想买，就最好趁早！”

所谓的封盘，就是指楼盘停止对外销售。在市场销售非常火爆的时候，开发商有时会把手头上比较优质的房子留下来不卖，等有了一个更高的价位之后，才再次拿出来销售，赚更丰厚的利润。当然了，它同时很可能也是一个噱头，好比大米手机的饥饿营销，好比房产销售点彻夜排队的那些虚假队伍，给购房者一种他们的楼香饽饽，你不赶紧抢就没了的虚假信号。

陈林对所谓的封盘嗤之以鼻，他不炒房，也不需要吊死在一棵树上，这里就算不卖，他也多的是楼盘选择。一句话，最重要的是有money在身。当然不得不说，陈林还是挺佩服这个销售员的，没有一刻不在向他施加暗示，增加他对这里的房的购买意欲。

一般而言，高层住宅楼层选择规则为：总层数的1/3以上，2/3以下楼层较好。小高层选六至八层左右较优，这个层数比较清净，没有受到车辆废气的影响，而且也不至于给人产生恐高的感觉。再高一点的，十五至二十二层左右也不错，这个位置遮挡物少，采光又比较好，视野广阔，适合中青年人选择。

当然这只是一点小。参。考，很多时候还是看性格喜爱。

比如陈林，就喜欢视野更好的，那种俯瞰楼下的掌控感，让他最为心动。

他说道：“你们的楼比较高，有三十层，六至十层、十五至二十四层都是不错的选择，你看看有没有二十至二十四层的房吧？”

销售员看了一下内部资料，说道：“二十一层以下，基本都卖完了，二十二至二十四层，还有房剩。”

陈林说道：“那就二十二层的房吧。我想上去看看实房。”样板房归样板房，具体采光、建筑质量、实景等，样板房跟实际要买的房是有差距的，所以必须现场踩点。

销售员说道：“这个没有问题，您稍等一下，我先问问二十二层房的钥匙在哪个同事手上？”

他打电话去了，陈林在等待的时候，听到有看房的人在谈论盛世江华的物业管理公司。众所周知，一个楼盘的物业管理非常重要，住宅小区的安全、清洁、绿化、设备维护等多方面，都由他们负责，由于它在我国还属于起步不久的新兴行业，各公司服务质量参差不齐，要是物业公司太差，整天有闲杂人等在住宅区里进出，水电经常出问题，小区车位不够，或者经常出现乱停乱放的现象

，那就真的是住得太憋气了。

陈林在一旁倾听，听到了盛世江华的物业公司全名，这样就足够了。陈林如果对这里的房真有心买，他会找时间到网上查查他们的资质、实力相关文件，查查他们网上的口碑，甚至到他们服务的其他小区打听他们的物业管理水平。后者往往更加靠谱。

一句话，对于买房，物业是非常关键的一个环节，绝对不能疏忽！

就这么一阵工夫，销售员打完电话了，他说道：“我不用回去拿钥匙了，有一个同事就在二十二层，我们坐电梯上去吧。”

陈林点头。

坐电梯期间，时间虽然不长，但销售员已经在发挥他的口才，开始捣鼓陈林尽快出手。

比如他提到会把阳台按半送半买的形式进行让利，承诺会全额附送几个平方的面积给陈林，也承诺免费赠送他一个车位。

对于销售员前面说到的面积让利，陈林并不怎么待看。随着国家对楼市调控力度加大，为了吸引更多的人买房，楼市中.出现越来越多的噱头，比如这种赠送面积。

要是地产商真的想要惠赠顾客，直接给房子单价打折就是了，为什么要拐这么多弯弯玩附送面积？

就拿半送面积来说吧，比如陈林现在要买的房的阳台有三平方，地产商送他一半的面积，就是一点五平，他只需要花一点五平的钱，就能拿下三平的阳台，但要清楚的是，在算入房产证上的产权面积，陈林只能得到一点五平，别想另外的一点五平能够算进去。

全送面积就更坑爹了，其实房产商送的基本就是飘窗、阁楼之类的地方，什么全送说得好听，本来就是房间里的面积延伸而已。再说，这些飘窗之类的面积同样是不会算入房产证面积的。

至于那个赠送车位。

陈林出口就问：“你们赠送的停车位在哪个位置？”

这时两人已经到了第二十二层。出了电梯之后，销售员带陈林走到窗边，往下指着一个位置道：“就是那里。”

陈林一看，是在小区附近的公共道路上。

陈林对此就皱起眉头来了。根据规定，如果地产商附赠的车位是楼盘公共的道路或者是其他共有场地，应该是属于所有业主共有的，地产商根本没有权利处置。由地产商或者是物管企业在小区道路两边划出来的停车位，产权归属则取决于停车位所在的道路性质。

比如那条路属于市Z道路，它的产权就是归属国家的，由ZF代表国家行使，地产商在取得ZF审批的前提下设立，然后才能租让。而要是那条路是小区的公共道路，那么它的土地使用权已经是全部业主按照比例一同共享，停车位就属于所有业主共有。

如果是前一种情况，车位“赠送”给陈林后，其实陈林是在租赁车位，根本就没有赠送之实，每个月肯定会出现租借费用。如果是后一种情况，车位原本就是所有业主共有的，就更没赠送一说了。

之前陈林对这销售员印象还挺好的，现在觉得他开始跑火车了。

陈林说道：“这个之后再说吧，我要先看看房。”

销售员没有看出陈林已经有点不悦，笑了笑道：“行，我的那个同事已经帮我把房都打开了，您可以随便看。

陈林走进一间房去看。

他方方面面都观察了一下。比如房子的采光，门、窗的灵活性，各墙壁、门窗、阳台有没有裂痕，电路接线是否过关，面积是不是跟标称相符，公摊设计，厅室比例，对外视野等等，反正什么都看一下，看看房子质量过不过关。

这些陈林倒没有发现什么毛病。不过看房不能只参考一个时段，这样会比较片面。按照合理看房时间安排而言，可以白天了解整个楼盘的环境、地理位置、周边配套、地产商资信、房屋品质等，晚上，可以去了解居住区人口素质和构成，娱乐、商业生活等，特别是雨天，来楼盘看看房屋到底有没有漏水，楼房排水排污系统工作能力怎么样，路面积水情况等。

还是那句，买房不是去街市买菜，基本很少有人只看一次，就下定金甚至是签合同什么的，没有人的钱是大风刮来，谨慎非常重要！

销售员一直在旁边跟陈林说这间房屋哪里哪里好，这个地段升值前景如何如何大，这附近拥有多么优秀的公立学校，现在买房他们的优惠多么多么诱人，反正那个口若悬河，非常敬业。

陈林对他前面说的并没有太放在心上，到楼盘看房，一定要少听销售员的吹嘘，眼见为实，更多的实地考察，毕竟他们说的话很多都有水分和猫腻。只有对于优惠方面，陈林才问了句：“我如果买房，肯定会全款支付，我想问问，这有什么好一点的优惠？”

销售员眼一亮，对于房地产开发商而言，最喜欢的当然就是购房者一次性全额付款。这样对房产商是有利的。