“你有什么好主意？”候正好奇看着叶小北的问道。

“降价销售。”叶小北淡定的说道。

“这个方案我刚才说了。根本无法在短时间内卖出去。”侯正再次强调到，毕竟他们不是没有想过。

“价格压到最低了吗？”叶小北看着地面摆了一摞整匹整匹的布料，好奇着打量着他们所有的问题。

“价格已经压到最低了，可还是没有人愿意接收。白布现在的市价是两钱一匹，可我们降价到一匹一钱五分都没人要。”候正苦着脸说道。

“这不是白布的最低价格吧？价格压到一钱怎么样？”叶小北没有等他回话，而是继续说道“一钱的价格押到了成本的一半儿吗？”

“实在不行价格继续压低买二送一、买五送三。

或者捆绑销售，例如买一匹好布，然后送一匹次布。”

“你也先不用着急回答我。处理残次品就是这样。像清仓甩货的话就得快速进行甩卖，价钱如果不压到最低的话，最后卖不出去亏的还是自己。”

“后天庙会就是最好的时机。今天清理斑点霉菌，明天一晒，后天推车担担，将这些所有需要赔钱处理的库存直接拉到庙会上去卖，我想至少能卖掉一半吧？”

“这些布能有五十匹吗？一匹多长？”叶小北抱着一匹白布仔细观察起来，然后随口问道。

“这里有白布二十五匹、灰布十一匹、蓝布四匹、青布三匹半和红布两匹，共计四十五匹半。咱家布一匹长五丈宽一丈。”候正如实说道。

长五丈，也就是大概十五米左右，宽一丈，大概是三米左右。叶小北合计了一下，暗自点点头。

“后天庙会上卖，如果相信我的话，剩下的布匹留就给我吧。不过事先说好了，我可没有现钱，只能先欠着。”叶小北站起身来，拍了拍手掌上的灰尘，站起身来看着他们三位。

等了一会，叶小北发现他们三位也没有反应，看了时间，菜市场快收摊了。

“那个时候不早了，陶掌柜、候正大哥和李哥，你们先考虑着，我就先行告退了。”说罢，叶小北转身就从后门离开了陶记布店，只留下面面相觑的三个人在库房发呆。

……

眼睛一闭一睁，转眼来到了中元节。

临清州石佛寺的庙门前有一片很大的空地，

是专门为小商小贩准备的。

寻常时分只会有零星的几个小贩摆着小摊买买东西，每逢庙会的日子，附近十里八村的老百姓都会来这里上香求佛。这时附近的小商小贩也都会在寺庙门前聚集摆摊，也为了趁机多挣些钱。

不过叶小北他们一行人来的晚，占的位子比较靠后，少有人来他们面前询问。

候正看着面前的人流不断晃荡，是真着急，始终没卖出去多少布，如果天黑收摊之前卖不出去多少可就惨了。

“老弟你可算回来了，你干嘛去了？”候正看见叶小北从正面回来，焦急的问道。

“哦，我出去买了一个波浪鼓和一个铃铛风车。”叶小北拿出两个玩具，走进地摊里面解释道。

“小北哥哥我要玩，我要玩。”陶莹儿看见两个玩具，两只眼睛只放光，伸着两只小胖手就要抢走。

“莹儿，给你风车玩好不好。”叶小北把右手的铃铛风车递给了坐在驴车上的陶莹儿，耐心的询问道。

“我两个都要，我全都要。”陶莹儿卖萌撒娇地大声喊道。

“不行的哦，风车和鼓你只能要一个。”叶小北立马变了脸色，严肃的说道。

“不嘛，我就要，我就要嘛～”陶莹儿娇嗔的嚷道，丝毫不害怕叶小北的威胁。

“你又犯错了，看打。”叶小北将两个玩具捏在左手里，伸出右手轻轻拍了拍陶莹儿的脑袋说道。

“哎，小北哥哥欺负我。”陶莹儿假装哭泣，试图蒙混过关。

“你听不听话？”叶小北平静的说道，右手高高的举在空中，意思是，随时都能打到她。

“我……我我听话，我听话。”陶莹儿一看装哭不管用，赶紧老实的卖萌道。

“这才乖嘛，给你风车自己坐那里玩吧！”叶小北再次将铃铛风车递给了坐在驴车上的陶莹儿。

叶小北这才回头，准备卖货。

向旁边一看，发现候正蹲在一边捂着脸在发愁。

“候正大哥，你怎么了？”叶小北调皮的故意询问道。

“没事没事，我自己待会儿。”

叶小北看着话痨的候正大哥蹲在一边不再说话，只好耸耸肩，表示无奈。

“哗愣哗愣，哗愣哗愣。”

叶小北摇起右手中的拨浪鼓，左手拿着

一块白布，准备自己的吆喝大招。

“哎，众位老乡们啊，瞧这一块诶，是真正细毛月色，色（shai）不掉，买家去做裤褂去呗。”

叶小北一跺脚，故意制造响动，吆喝的声音特别大，传出去很远，周围路过的游客都被这一嗓子给吓了一跳。

“哎，这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。”

“这是什么色(shai），这是本色(shai）白。

这块本色（shai）白，它气死头场雪，还不让二场霜，气死了长板坡七进七出的赵子龙哎。”

叶小北一边唱一边用拨浪鼓打着节拍，左手不断甩着这块白布。

“要买到您老家就做被里儿去吧。是经洗又经晒，还经铺又经盖。经拉又经拽，是经蹬又经踹。”

叶小北唱到这顿了顿，发现没有人给自己捧哏还真不是很习惯。

“他外号叫‘三不怕’，什么叫‘三不怕’。它不怕洗，不怕抡啊，不怕晒啊。任凭怎么洗，也不掉色（shai）啊”。

叶小北左手将白布搭在右肩上，伸手就顺了一遍，表示布料好。

“穿在身上，走在街上，大伙儿那么一瞧，真不知道你老是哪科的状元公的吧。

这块布头，您要做大裳，又宽又长，还得大高个，还得是三搂粗的大个胖子。这块雪白布，你到了大布店，说是你老都得点着名儿把它要哇。

到了大布店，你要买一尺，就得五文六，没有五文六你就买不着那这么细肤这么宽，这么密实这么厚的这么好的。”

“来到我们这摊儿，一个样儿的货，一个样儿的价儿，一个样儿的行市，谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊！来到我们这摊儿，

众位有工夫，听我们庹庹尺寸让让价吧。一庹五尺，二庹一丈，三庹一丈五，四庹两丈，两丈零一尺这个大尺量就算你大两丈啊。要到了大布店，买了一尺五文六，十尺五十六，二六十二就得一百一十二哇。

来到我们这摊儿，一百一十二不要，把一十二文去了它，您一百文拿走，咱两就两不找哇。”

“您要还要，你不要不要紧，舍了那个本的，我是哪个有叫赚。我是赔本赚吆喝，小徒弟知道没打手工钱，这布百文钱。

我让去五文，让五文，您给九十文就得啦。”