“原来是一位老掌柜的在打理，前几年身体不行了，辞行回故里养老去了，我这才又当东主又当掌柜的。”万全又说道。
“哦！”崔天赐恍然大悟。看来这家店铺以前生意不错，怪不得有这么大的门脸。
“万掌柜，这样的笔，你们这里给我们纸坊多少钱？”崔天赐开门见山，直接拿出一支笔来问道。
听崔天赐这么问，万全心中大喜，看来是大生意上门了。再看崔天赐让他报价，老万犹豫起来，上次报高了些，把刘掌柜直接吓走了，这次千万不能再这么干了。
思索再三，万全说道：“十两一支”
回答的很干脆，万全直接报了个底价，这是他大量出货的价格。
旁边的刘贺脸上尴尬万分，为什么呢？因为这万全第一次的报价都比他上次拿货的价格便宜了一两。
崔天赐面上并没什么表情，只是接着说道：“万掌柜我要的不是一支两支，而且我们还会源源不断的从你这里拿货。”
万全直觉得后槽牙紧，看来这少东主是不满意我的报价啊？可是这个报价已经够低的了，就这一胡同来说，能给出这种报价的也没有几个。
可是到手的钱不能不要啊！再说这可是长期主顾，赚的虽少，却长远呐，再说了自己手里这么多货，再不出出，年底拿什么给作坊主回款呢？
再咬咬牙吧！想到此处，万掌柜道：“九两一支，不能再少了。就这个价您可以满杭州城去打听，绝没有第二家能给出这个价！”
刘贺听到此处，心中不得不再次被少爷折服，这都没说什么，掌柜的主动都降价成这样了，少爷你太牛了。
同时心中也暗暗着急，少爷您就别抻着了，万一抻崩了可没地找这么便宜的地方去了。
就在此时崔天赐说话了“八两一支，一百支，一手交货，一手付银子。”
万全听说这话倒吸一口凉气，这少东主也太狠了，直接就把我的底价给点出来了。八两一支
，这可是我的成本价啊。虽说多少还能赚点，可最多是点辛苦费啊。
刘贺也暗暗皱眉，这价杀的也太狠了点。
崔天赐微微一笑，看着万全，等待着他最后的答案。
“少东主，我…我很想跟您合作，可…可这价格，也太狠了些，这价格根本没的赚。”万全愁眉苦脸的说道。
崔天赐仔细注意了万全的表情，不像作伪。
“我可以把价钱提到八两半，不过我有个条件！”崔天赐缓缓说道。
万全听到此事还有的商量，心中高兴，若能提高半两，那一百支可就是五十两啊。听到崔天赐还有条件，便问道：“不知少东主还有何条件？”
“除了这一百支笔，我另外要五种二十支笔放在店里，这个要卖完了再付钱！”崔天赐道。
这个要求，倒也不算过分。万全心中暗道。反正也有老主顾先拿货后付款的。看崔氏纸坊这形势，生意会越来越火，倒也不担心他跑了。再者说这些货放我这里也是存着，放在崔氏纸坊还多一个销售的渠道。
万全人不呆板，想了想，便答应了。
崔天赐当即付了银子，选好了五种款式的毛笔，写好了收条，安排崔喜崔福在这里等着取货，然后带着刘贺去看砚台去了。
“少爷，您就不验验货？”刘贺在后面提醒道。
崔天赐哈哈一笑：“这万全要是聪明的话就不要给我玩什么猫腻，否则吃不了兜着走的肯定是他。”
虽说刘贺还不明白崔天赐的意思，不过并没有多问。他相信崔天赐，同时也有些自卑，看来少爷说的话没有一次是虚的。
接下来的过程大同小异。前日的文会将这个行业都镇住了，对于崔氏纸坊的前景，无一例外的看好，在这样的想法驱动下，纷纷都给出了最低价来招揽崔氏纸坊这个长期的客户。一个上午下来，基本将该定的都定了。
不止是现在定了，而且以后再拿货就是这几家了，也避免了每次去砍价
的辛苦。
此次采购虽说花了几千两银子，却没有多少东西，主要是这三样东西都不占地方。崔天赐看着刘贺无精打采的模样，嘿嘿一乐：“我的刘大掌柜，这次赢你很侥幸，其实我是占了你的便宜的。”
“少爷，你也不用安慰我了！其实你本事越厉害，我倒也高兴，你知道为什么吗？”
崔天赐没想到刘贺变脸变的这么快。丫不会是学过川剧变脸吧？那可是国粹。
“为什么？”崔天赐问道。
“因为这样你答应我那件事才更有把握，哈哈！”刘贺说到此处笑了起来。
嗨！原来这货时时刻刻都想着醉月那件事啊！看来要是醉月弄不出来，刘贺这家伙估计要从我这里叛逃出去。恩，过了年要好好筹划一下这件事了。
“你真的不想知道我占了你什么便宜？”刘贺不问，崔天赐反而更有想说的冲动。
“恩，问不问有什么关系，反正是比不过你！”刘贺反倒释然了。
“你问嘛，你一问我就告诉你！”崔天赐小孩心性上来，反而是求着刘贺来问。
“不问，没意思。”刘贺坚决不问。
“问不问啊？不问的话醉月的事……”崔天赐阴险的说道。
“好，怕了你了，说说你占了我什么便宜？”刘贺被逼的不得不问。
“你想想你那时来进货是什么情况？我们崔氏纸坊不过是个还没开业的新纸坊，有谁知道我们？谁知道我们这次进了货要卖多久？下次还来不来买了？所以他们就打定主意，赚一次是一次，你自然买的价格不会太便宜。”崔天赐摇头晃脑的说道。
刘贺一听眼睛也是一亮：“对对对！这次我们纸坊因为文会的事情全城轰动，这些家伙都被我们卖货的速度给惊呆了。还想着我们从他们那里多多进货，所以他们就按最便宜的价格给我们，对不对？”
“哈哈，就是如此，所以说我是占了你便宜的。”崔天赐笑道。