第407章 亡羊补牢不算晚

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可儿忍俊不止,老板开口岂能不从?

老宋和丁薇都是最早创业的元老,现在也是独当一面的核心骨干,一个占据潮流,一个引领传媒,左右互搏才是王道。

“你对茶颜悦色怎么看?”说到这里话题,沈锋追问道:“有什么过人之处?”

“上个月专门去实地考察过。”可儿认真道:“相比早已走出当地的臭豆腐,目前还留守的茶颜仍像是一段都市传说,故事早已传遍全国各地,喝过的人沾沾自喜,没喝过的都在好奇它的味道。”

“我去的两天喝了16种不同口味,就在核心商圈的五一广场,一个路口居然有五家门店,更过分的是……”

“每家店还都在排队!”

沈锋十分好奇,比起奈雪和喜茶,这个品牌更加本土,甚至有点神秘的感觉。

因为长沙是一座热爱茶饮的城市,除了强势的本土品牌茶颜悦色,很多知名品牌在那里都有布局。什么Coco都可和1點點,已经破百家门店,书亦烧仙草和蜜雪冰城也有80家左右。

在重视供应链和口味标准化的茶饮行业,这些品牌似乎都是难以战胜的强敌。但在长沙这一亩三分地上,它们输得毫无悬念?

“数量只是一方面,我认为关键因素还是在于对主城区的把控,天心、岳麓和芙蓉三大行政区的总门店数为142家,其他对手只有四五十家。”

“尤其是最繁华的天心区,茶颜悦色的门店数量达到63家,吊打一切不服。”

“我第一次去考察,真想问一个问题:这里的店面不要钱吗?”

可儿放下手里的咖啡道:“那座城市前后左右50米内各有一家茶颜悦色是非常常见的现象。除了新式茶饮,各种臭豆腐、糖油粑粑、口味虾填满街头巷尾。”

“甚至能在坡子街目睹老板一边卖臭豆腐,一边唱露天卡拉OK的奇景。”

沈锋点点头,如果让自己分析,其实这个品牌的好像真的没有一套完整的打法?

从没有规定店面类型,有地就开,以密度来占领用户心智。各种接地气,十平方米挤挤也开,在购物商场里几百平米也开。

目的只有一个:消费者想喝的时候就能买到。

这也是为什么至今还不能扩张到全国的原因。

区域玩家在自己的围城中活得很好,兵来将挡水来土淹,但走出围城之后呢?

一方面跨区域的管理和几百家门店的标准化服务是最大的难点,如果做不好充足的准备,显然就不能盲目扩张。

对掌管着几百家甚至几千家门店的连锁餐饮品牌来说,在复制粘贴的扩张过程中,怎么保证门店的运营效率不掉队是一个很棘手的问题。

别看喜茶势头正猛,也一直都在小心平衡扩张速度和异地运营这两件事。规模、口碑、、运营质量、员工素质……

每个都是一个大坑!

晚上闲着没事来到胡方的工作室,听说第一批剧本已经改编完成,正在跟平台谈合作。

“最近您听说三十而已了吧?”胡方恭敬的把剧本送到老板面前,酸溜溜道:“一部爆款让柠萌影业彻底走到幕前,成功出圈。”

沈锋听出弦外之音,笑骂道:“人家可不是菜鸟,什么《好先生》《小别离》《小欢喜》收视率哪个差?”

“您别误会,我不是吃不着葡萄就说酸。”胡方解释道:“成立的六年历经三轮融资,18年估值就75亿,每轮都有企鹅的影子,持股好像已经20%。”

沈锋没有说话,这种事太正常了,看看另外几家头部影视公司,什么正午阳光、耀客传媒、新丽传媒背后站着哪个不是腾爱优?

现在头部影视公司和影视平台,早就形成一种深度绑定,更准确的说这是一种新型的竞合关系。

年轻的柠萌们游走在依附和颠覆的中间端,通过与三大平台高频度、多层次的合作与博弈,在影视产业链上达到一种动态平衡。

头部在哪里,

流量就在哪!

高投入、高质量、高影响力,不做产能扩张,每年固定产出三四部剧。

重拳才能大力出奇迹!

想到这里,放下剧本,提醒胡方道:“不管什么题材,未来比如是头部剧战略大行其道,这是流量导向下视频平台的必然选择。”

“因为存量市场下,马太效应加剧,流量越来越集中在头部剧集上,高品质、高口碑与高回报的贴合度越来越高。”

“特别对于视频平台而言,其竞争也由增量竞争转化为对存量用户的拼抢,包括用户时长与会员 ARPU值的提升。”

胡方点点头,18年开始会员收入已超越广告收入,这就是最好证明。

今年腾讯视频付费会员破亿,环比增长10%,一个爆款就是一场饕餮盛宴。

打造最火爆款,

锁定最大流量!

“正午阳光以“导演、制片人、编剧”三位一体为核心,在每一个环节都建立自己的团队。目前聚集包括孔笙、李雪、孙墨龙、张开宙、简川訸、黄伟……”

“而文学策划、摄影、剪辑等重要岗位,也均有固定合作对象,且合作时长均在10年以上。”

“柠萌则搭建一套半开放式的工业流程系统,剧作、制片、选角、营销、特效等链条上的核心环节由柠萌内部的工作人员深度参与把控,并对外部优秀的市场团队广开合作之门……”

“耀客传媒的优势在于强大的编剧团队,包括六六、周梅森等。在IP泛滥、编剧稀缺的行业情况下,优秀编剧不可多得……”

沈锋看着侃侃而谈的胡方,暗自点头,这才叫深耕专业领域。

以前无论胡说电影多风光,其实都是无根之水,在流量大潮中起起伏伏,根本没有自己的核心竞争力。

现在这家伙终于认清现实,踏踏实实深耕供应链,虽然有点晚,但亡羊补牢,总比坐吃山空强。

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作者雅玩居士其他书: 影帝从高考开始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪 黄金耳
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