可儿忍俊不止，老板开口岂能不从？

老宋和丁薇都是最早创业的元老，现在也是独当一面的核心骨干，一个占据潮流，一个引领传媒，左右互搏才是王道。

“你对茶颜悦色怎么看？”说到这里话题，沈锋追问道：“有什么过人之处？”

“上个月专门去实地考察过。”可儿认真道：“相比早已走出当地的臭豆腐，目前还留守的茶颜仍像是一段都市传说，故事早已传遍全国各地，喝过的人沾沾自喜，没喝过的都在好奇它的味道。”

“我去的两天喝了16种不同口味，就在核心商圈的五一广场，一个路口居然有五家门店，更过分的是……”

“每家店还都在排队！”

沈锋十分好奇，比起奈雪和喜茶，这个品牌更加本土，甚至有点神秘的感觉。

因为长沙是一座热爱茶饮的城市，除了强势的本土品牌茶颜悦色，很多知名品牌在那里都有布局。什么Coco都可和1點點，已经破百家门店，书亦烧仙草和蜜雪冰城也有80家左右。

在重视供应链和口味标准化的茶饮行业，这些品牌似乎都是难以战胜的强敌。但在长沙这一亩三分地上，它们输得毫无悬念？

“数量只是一方面，我认为关键因素还是在于对主城区的把控，天心、岳麓和芙蓉三大行政区的总门店数为142家，其他对手只有四五十家。”

“尤其是最繁华的天心区，茶颜悦色的门店数量达到63家，吊打一切不服。”

“我第一次去考察，真想问一个问题：这里的店面不要钱吗？”

可儿放下手里的咖啡道：“那座城市前后左右50米内各有一家茶颜悦色是非常常见的现象。除了新式茶饮，各种臭豆腐、糖油粑粑、口味虾填满街头巷尾。”

“甚至能在坡子街目睹老板一边卖臭豆腐，一边唱露天卡拉OK的奇景。”

沈锋点点头，如果让自己分析，其实这个品牌的好像真的没有一套完整的打法？

从没有规定店面类型，有地就开，以密度来占领用户心智。各种接地气，十平方米挤挤也开，在购物商场里几百平米也开。

目的只有一个：消费者想喝的时候就能买到。

这也是为什么至今还不能扩张到全国的原因。

区域玩家在自己的围城中活得很好，兵来将挡水来土淹，但走出围城之后呢？

一方面跨区域的管理和几百家门店的标准化服务是最大的难点，如果做不好充足的准备，显然就不能盲目扩张。

对掌管着几百家甚至几千家门店的连锁餐饮品牌来说，在复制粘贴的扩张过程中，怎么保证门店的运营效率不掉队是一个很棘手的问题。

别看喜茶势头正猛，也一直都在小心平衡扩张速度和异地运营这两件事。规模、口碑、、运营质量、员工素质……

每个都是一个大坑！

晚上闲着没事来到胡方的工作室，听说第一批剧本已经改编完成，正在跟平台谈合作。

“最近您听说三十而已了吧？”胡方恭敬的把剧本送到老板面前，酸溜溜道：“一部爆款让柠萌影业彻底走到幕前，成功出圈。”

沈锋听出弦外之音，笑骂道：“人家可不是菜鸟，什么《好先生》《小别离》《小欢喜》收视率哪个差？”

“您别误会，我不是吃不着葡萄就说酸。”胡方解释道：“成立的六年历经三轮融资，18年估值就75亿，每轮都有企鹅的影子，持股好像已经20%。”

沈锋没有说话，这种事太正常了，看看另外几家头部影视公司，什么正午阳光、耀客传媒、新丽传媒背后站着哪个不是腾爱优？

现在头部影视公司和影视平台，早就形成一种深度绑定，更准确的说这是一种新型的竞合关系。

年轻的柠萌们游走在依附和颠覆的中间端，通过与三大平台高频度、多层次的合作与博弈，在影视产业链上达到一种动态平衡。

头部在哪里，

流量就在哪！

高投入、高质量、高影响力，不做产能扩张，每年固定产出三四部剧。

重拳才能大力出奇迹！

想到这里，放下剧本，提醒胡方道：“不管什么题材，未来比如是头部剧战略大行其道，这是流量导向下视频平台的必然选择。”

“因为存量市场下，马太效应加剧，流量越来越集中在头部剧集上，高品质、高口碑与高回报的贴合度越来越高。”

“特别对于视频平台而言，其竞争也由增量竞争转化为对存量用户的拼抢，包括用户时长与会员 ARPU值的提升。”

胡方点点头，18年开始会员收入已超越广告收入，这就是最好证明。

今年腾讯视频付费会员破亿，环比增长10％，一个爆款就是一场饕餮盛宴。

打造最火爆款，

锁定最大流量！

“正午阳光以“导演、制片人、编剧”三位一体为核心，在每一个环节都建立自己的团队。目前聚集包括孔笙、李雪、孙墨龙、张开宙、简川訸、黄伟……”

“而文学策划、摄影、剪辑等重要岗位，也均有固定合作对象，且合作时长均在10年以上。”

“柠萌则搭建一套半开放式的工业流程系统，剧作、制片、选角、营销、特效等链条上的核心环节由柠萌内部的工作人员深度参与把控，并对外部优秀的市场团队广开合作之门……”

“耀客传媒的优势在于强大的编剧团队，包括六六、周梅森等。在IP泛滥、编剧稀缺的行业情况下，优秀编剧不可多得……”

沈锋看着侃侃而谈的胡方，暗自点头，这才叫深耕专业领域。

以前无论胡说电影多风光，其实都是无根之水，在流量大潮中起起伏伏，根本没有自己的核心竞争力。

现在这家伙终于认清现实，踏踏实实深耕供应链，虽然有点晚，但亡羊补牢，总比坐吃山空强。