第368章 包工头的逆袭

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“趣活真上市了?”

李南君见老板吃惊,笑道:“纳斯达克挂牌上市,发行价为10美元/股,开盘大涨53.1%;首日收盘于12.77美元,上涨27.7%,市值为6.55亿美元。”

沈锋看着调研报告,外卖小哥、网约车司机、保洁家政……

这些与日常生活息息相关的服务人员,背后都有一家共同的公司——趣活。

平台劳动者已经破4万?

“去年营收过20亿,死忠粉是美团、饿了么、滴滴、摩拜等细分赛道的头部企业。按最新市值计算,靠着不起眼的外包用工生意,趣活创始人兼董事长虞阳身家已经破十亿。”

沈锋摆摆手,十亿就是毛毛雨,但没想到外卖包工头也有上市敲钟的高光时刻?

美团跟饿了么打生打死,

结果有人坐享其成?

“趣活三个创始人杨树轶、虞阳和巴朕相识已久,曾在DHL共事过五六年。思路很简单:与其跟巨头竞争,不如去赚巨头的钱!”

李南君调侃道:“主要业务就是帮助外卖平台,建立起规模化、标准化的劳动者团队。外卖配送讲究的是什么?运营效率。核心在于如何在单位时间内,用最少的人,配送最多的订单。”

沈锋点点头,越是简单粗暴越容易活下来。

说白了就是趣活帮助平台完成配送服务,平台则向其支付服务费,它再向劳动者支付酬金,作用在于替一众平台省钱。

号称外卖配送的每笔订单可为客户节省约40%的运营成本?

当然现在还是没有盈利,只不过亏的少,架不住金主爸爸各种看好,李百度,甚至孙正义都拼命砸钱。

李南君试探道:“现在百度持有百分之十二的股权,是最大股东,会不会?”

“重启外卖?”沈锋摇摇头,笑道:“现在李彦宏可没有那个功夫。”

别说百度,就算美团也腾不出手弄这个,手里号称四百万骑手,面对日益增长的外卖市场,跑马圈地还来不及呢!

国内互联网史中,外卖一定是征战最为激烈的领域之一。

曾经与饿了么在校园市场厮杀的开吃吧成立于11年,15年被后来者外卖超人收购。同时期成立的美餐网虽然还活着,但知道它的人为数不多。

就连曾经作为四巨头之一的百度外卖,17年被饿了么并购。

外卖公司们分合激斗,如今大家只知饿了么和美团。

所以第一个吃螃蟹的人,不一定等得到螃蟹熟的那一刻。

吃到熟螃蟹的人,或许也并不一定是蒸螃蟹的人。

当年骑手平台起家的达达,因为野心外露做起外卖平台,激怒大客户美团和饿了么,四面楚歌备受打击。

无奈只能转投京东门下,避开外卖红海,如今变成第一个独立上市的即时物流和同城零售平台。

趣活很聪明,没有直接杀入外卖行业,而是作为后方输送弹药的人,伴随外卖行业起步,也算吃到外卖行业的一口红利。

在巨头眼里有更重要的事操心,无所谓多几个小狼狗鞍前马后跑跑腿是不是?

所有人眼里只有一件事:

下沉!

“今年最大投资风口就是生鲜赛道,没有之一!”

李南君分析道:“几天前美团宣布成立优选事业部,入局社区团购,同时小象事业部更名为买菜事业部,由高级副总裁、S-team成员陈亮负责。”

沈锋一撇嘴,以前偷偷摸摸,现在终于光明正大了?

“单车事业部、交通事业部、快驴事业部、买菜事业部、优选事业部……”

“尚处于快速发展变化的早期阶段,线上化率低,市场规模巨大。美团发迹于下沉市场,又曾靠下沉市场逆袭,自然不会放过这块肥肉。”

沈锋暗叹口气,没办法,谁让社区团购基本没有门槛。

基本要素有三个:一是针对团长的有效管理体系,二是对用户的小程序或社群,三是供应链基础。

也是因为门槛太低,玩家非常分散,至今全国性玩家寥寥无几,更别提具有垄断优势的玩家。除了阿里投资的十荟团业务范围基本辐射全国,社区团购玩家大都是各自盘踞一方,什么食享会主要在湖北,兴盛优选主要覆盖湖南……

群雄割据,

独霸一方。

张一鸣的失利所有人看在眼里,不是技术不行,最大风险还是来自政策。

下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄……

人往高处走,未来十年,66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。

超级县城将成为节点,连接起生活在97%国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。

和一二线城市完全不同,下沉市场是熟人社会,这里的家庭有房有车无贷,这里的居民有钱有闲且价格敏感……

看似收入水平不高,但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多!

一对县城夫妻,每人每月工资大约三五千元,双方父母各有一套住房,同时至少共同拥有一套自住房。

不承受房贷,日常吃住都在父母家中,没有更多的消费开支,因此拥有更加充裕的可支配收入。

相比储蓄,他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。

消费最大特征就是:本土化和封闭性。

封闭性决定县城之间都是非标的。

比如广安和德阳,周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行,换一个县城,可能又是另外一个小世界。

这也决定了重公司的运营策略,流量层面随着抖音快手等企业的布局,轻公司的创业机会基本上已经没有。

针对不同的封闭单元,以县城为单位,搭建本土化的团队,做本土化的深度运营,是未来下沉市场创业的出路和机遇。

这注定是一个又重又慢的过程。

一旦成型,

就是牢不可破的护城河!

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作者雅玩居士其他书: 影帝从高考开始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪 黄金耳
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