第360章 央视采访

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“央视又想采访?”

雷丽看着郁闷的老板,原本以为上次直播已经上道,结果只是昙花一现,这次绝对不能放过。

“这已经是第三次正式邀请,我觉得……”

沈锋摆摆手,毕竟是央视,三顾茅庐再不给面子的确有点过分,点头道:“尽快安排吧!”

直播看似简单,真正试过的人才知道其中的难处,无数双眼睛看着不说,光脑子飞速运转不敢说出一个字的场景谁能受得了?

下午三点财经频道当家花旦史小诺来到办公室,见到沈锋调侃道:“见您一次真不容易啊!”

沈锋摸摸鼻子,只能摊开手道:“在这么说央视也是第一个对不对?”

史小诺微微一笑,没想到号称最强钻石王老五的沈大神居然挺幽默。

一切准备好,难得有机会堵住这小子,直接开门见山道:“您对创业有什么理解?”

沈锋挺欣赏这种直爽,比起八卦挖隐私,投资创业毕竟是老本行。

“我认为一个公司组织可以分成“脖子以上”和“脖子以下”。脖子以上就是马云说办公司要有使命、愿景、价值观,这些就是“脖子以上”的内容。”

“脖子以上包括公司的战略、公司的治理、团队配置等等。企业领导者首先要做好脖子以上的事。简单来说就是在组织上、架构上把人团起来,然后让组织和人帮你去做事,达成你要追求的目标,而不是每件事你都亲力亲为。”

“比如三十年前刚开始创业,可能就是哥俩合伙的模式。然后变成红帽子公司,接着变成乡镇企业,再改制为有限合伙成为股份公司……”

“又变成一个公众公司,还管了基金;然后又把公司拆小,变成平台加战斗单位的模式……”

“组织变化的一个原因就是解决效率问题,我们万利也是这样。过去一年组织上有非常大的变化。简单概况就是价值观、小组织、自驱动、低成本高回报。”

“这种模式下每一个产品就是一个团队,采用合伙人机制,每个团队靠使命驱动,用价值观约束。这样效率提高,我有很多事,但不会太累。”

史小诺眼前一亮,没想到上来就是干货,对于万利也做过很多功课,一家创业四年市值破千亿的独角兽,每个决策都被人津津乐道。

“曾经有人把创业比喻成两种,一种是狗蛋式创业,另一种是职业运动员式创业。现在越来越多的专业人士入场,全靠自己摸索的狗蛋式创业者似乎越来越难,能给他们一点建议吗?”

沈锋一愣,忍不住笑道:“我可能就是您嘴里的狗蛋吧?”

“在我理解所谓狗蛋式创业也就是全凭经验,这种模式很容易有各种不专业的表现:去找投资人融资,人家问商业模式是什么,说不清楚;做个 PPT,不太规范;怎么算账,是现金流,还是毛利,还是净利,也迷迷糊糊……”

“如果一直停留在这种状态,公司往往做不大!”

“93 年以前连《公司法》都没有,赚钱这个事没有法律来规范,那个年代的创业者大多数都是狗蛋式创业。”

“至今跟钱有关的法律已经超过 200 部,赚钱这件事越来越专业。狗蛋们初期可能赚一点钱,但是如果想有突破,就一定要邀请专业的人加入。”

“如何设置公司的架构、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟资本市场讲话等等……这些事都需要专业的人才来做。”

“谁也不是全能对不对?”

史小诺很喜欢沈锋的坦诚,身上没有一点年少成名的浮躁,反而很踏实,难怪能走到今天。

既然气氛不错,那就继续追问道:“万利不但是上市公司,也是投资者,圈里您的名头很大,号称创业者最喜欢的金主爸爸。”

沈锋一愣,哈哈一笑道:“这个还真不知道!”

“所谓投资理念很玄学,基本因人而异,没有绝对的标准。”

“比如红杉,沈南鹏的成功是建立在无数次调研和深度挖掘行业……”

“华兴的包凡本身很有人格魅力,大家都愿意找他合作,当然也包括我……”

“腾讯和阿里更不用说,投资就是为布局,根本不在乎短期得失,所以游刃有余……”

沈锋点评道:“所以给钱也是门艺术,如何给的好?给的舒舒服服?给的有价值都是值得研究一辈子的学问。”

史小诺肯定不能放过,深挖道:“能具体说说吗?”

沈锋沉思片刻道:“我们办企业、做生意,肯定是要把企业做好,让人生丰盛,不辜负时光。过程中我觉得很重要的一点是:遇到问题要人情练达,要看到别人看不到的地方。”

“对一个人而言,成了盲人很惨;稍微好一点,是眼睛明亮,看得见;但看得见不等于看得清,所以再往前走一点,就叫看的清。”

“看清不等于看明白,所以再努力一点,就叫看明白,或者就叫看透。能看见后面的东西,这特别的难!”

“因为一件事需要拜会对方公司的领导,老板派一个年轻人去,到领导家人家很热情,年轻人回去就跟老板说,这事没问题。”

“但要派个有经验的人去,即使又吃又喝,回来一琢磨,发现这事估计不行。中间这点差距,就是看不透和能够看透的差距。”

沈锋喝口茶,笑道:“做生意必须追求利润,但有的人愿意争,爱斤斤计较,卖一瓶饮料,能挣十块钱,九块九都不同意。”

“但凡我见过走的远的都要让,但绝不是送,就是不把一个瞬间的多和少绝对起来,而是把它相对起来看,这样的话就能够很快达成交易。”

“我们内部有一个说法叫做:利润之后的利润和成本之前的成本。”

“比如按照市场合理合法的标准,这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱,可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。”

“两个礼拜的成本,八块钱就出去了,内心的不愉快,又一块五没了,其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼,就这点事,扯那么长时间。虽然达成交易了,但是很烦我,他第二次再也不来找我了。”

“于是选择只赚八块,因为我让对方两块钱,他有成就感,觉得占便宜了。以后一旦有机会,第一时间就找我。”

“我用两个礼拜做三次这种生意,这就是二十四块钱,减去这两个礼拜的成本,八块钱,还有十六块,这叫利润之后的利润。”

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作者雅玩居士其他书: 影帝从高考开始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪 黄金耳
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