“近五年的创业公司死亡名录里，融资总额排名前十的公司中，有7家倒在19年，包括独角兽团贷网和爱屋吉屋、由云峰基金领投的全峰快递，还有让王少爷陷入限制消费令的熊猫直播……”

沈锋毫不避讳道：“从A轮到E轮，融资总量达22亿元、估值飙升至78亿元，爱屋吉屋好像只花了15个月？”

“当时是全世界独角兽里发展得最快的一只，能市场上成功融到这么多钱，证明上述公司至少在踩中风口、团队运作、商业故事等诸多层面中，做对了好几件事对吧？”

“可惜的是都在19年渡劫失败了。”

说道这里沈锋突然笑道：“站在风口上，猪都能飞起来。”

“每每提及创业，雷布斯的这句话总会被搬出来。但现实是有些风口实在是挤了太多的猪，再加上风也不是那么持久强劲，所以摔下来的就格外多。”

全场再次哄堂大笑，要不要说这么多的实话？

“O2O……共享经济……电子竞技……互联网金融……”

沈锋继续道：“电子商务、企业服务、本地生活、金融社交成为摔死最多的行业，绝对堪称创业死亡五大兴趣小组！”

“当淘宝京东和拼多多获得成功时，尚品网、明星衣橱等电商平台接连涌现，意图在细分市场上分一杯羹……”

“饿了么、美团改变我们的生活习惯，按摩O2O功夫熊、上门做饭的好厨师等平台都想坐上这班致富特快……”

“而在社交这条赛道上，更是有主打匿名的无秘一时风头无两……”

“可惜上述这些名字，最后都进入了死亡名录。”

“创业这阵风刮得太快，在粗犷地按照行业观察时还不太明显，进一步细分后风向的变幻莫测就显现出来。即使是扎堆死亡，赛道轮转也十分迅速。”

“15到17年，短短两年游戏开发商、综合电商和本地综合生活变成创业死亡赛道的大热门，但近两年却明显降温，热门度排名大幅下滑，取而代之的是借贷、理财和生鲜食品。”

沈锋巡视全场，真诚道：“众所周知的原因，近两年所有投资人变得更加谨慎，市场上的钱也紧张许多。”

“我认为一个公司走向结束，大多也都是跟没钱相关，但是大家把自己倒腾到没钱的手段，却各有不同。”

“以我的经验发现最容易导致死亡的原因在于商业模式匮乏，换言之公司还没想好怎么赚钱。其次才是市场伪需求和激烈的行业竞争，最后是业务调整和产品入场时机。

“不管是没有想好赚钱方式、没有找准市场需求，还是市场竞争力不足……”

“导致创业公司走向死亡的最主要原因，都是关于公司本身经营层面不合理的问题，说白了只有一件事……”

“盈利困难！”

包凡恍然大悟，原来这小子想说这个！

沈锋目光锐利起来，一字一句道：“特别是近两年的创业公司主要死因又发生变化，政策监管与现金流断裂的贡献度，超过行业竞争和业务调整。”

“以前熬五年还能等等看看，现在我相信在座各位两年就是一大关对吗？”

“如果被投项目没办法被收购或者上市，一直没有变现的可能，一直烧钱，谁能吃的消？”

“金融行业死于政策监管、法律法规风险的比例更高；广告营销则更有可能死于转型问题；物流行业有别于其他行业的硬伤是不重视客户；硬件行业更需要考虑定价/成本问题；游戏行业则对团队能力有着较高的敏感性……”

沈锋坚定道：“我听过一句话：寒冬通常是周期性的，每经历一次寒冬，就会焕然一新！”

“创业者正在面临更加严苛的优胜劣汰，这意味着踩着风口的投机者将会减少，真正的创新会备受青睐。喧嚣平息过后，理性与务实也会回归。”

“如果一家创业公司死亡，要么是没钱了，要么就是关键创始人逃跑了，而通常这两者是同时发生的。”

“但在我眼里根本的原因是：他们意志消沉了！”

“你很少会听到一家加班加点工作、吭哧吭哧推出新功能的创业公司会因为付不起账单而被ISP关停服务器的例子对吗？”

“创新、努力、拼搏……都是抵抗死亡的良药。”

“最有生命力的增长，往往孕育于貌似饱和的市场边缘，破土于重重困局的夹缝之间，爆发于能力天花板解锁的关键时刻。”

“所以我坚定的认为尽管戳破泡沫会带来阵痛的副作用，但在大浪淘沙之后，真正的春天会到来！”

会场响起雷鸣般的掌声，包凡暗自点头，不是因为观点多一针见血，而是扑面而来属于年轻人的锐气！

在一群四五十大叔的地方能听见一个这样的声音，的确令人耳目一新。在座都是老江湖，但也是因为各种人情世故反而不敢说实话。

遮遮掩掩……顾左右而言他……支支吾吾……指鹿为马……指桑骂槐……

也就是沈锋，

二十八岁福布斯排名第六的千亿富豪有这种底气！

沈锋走下台，暗自松口气，要说不紧张是假的。

只所以选择这个话题，真是有感而发，中概股各种暴雷，说到底还是盈利问题。

自从互联网开始，商业居然变成不赚钱也能活下去的游戏？

身为投资人，烧钱是必须的手段，但绝对不是借口和理由！

既然有机会讲，那就忠于内心的声音，把最核心也是逐渐被人遗忘的关键说出来，尤其是寒冬凛冽的今天！

其实都是幸存者偏差，能让人们津津乐道的都是百里挑一的幸运儿。

百分之九十九都是炮灰，都是成功者的垫脚石，都是默默无闻的出生，默默的死去……

创业太苦了，

苦到就算有金手指也如履薄冰，

巨头之所以砸钱各种布局，说白了还是源于内心的不安全感。

互联网日新月异的今天，谁敢拍着胸脯保证说：

老子永远屹立不倒？