2003年的5月，一个叫“选宝”的网站出现在公众的视野。这个网站是一家电子商务网站。这在龙国还是新鲜事，但是在国外早已经出现。

山姆国比龙国在网络信息高速上起步早，早在1995年一家叫“牙马逊”的电子商务网站就出现了。

一开始这家网站只经营网络的书籍销售业务，后来逐渐开始其他商品销售。如影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

牙马逊网站的创始人卑左司原来是华二街的一名金融高管。有着丰厚的收入，不用为生活发愁。网络的出现，让卑左司感到网络背后似乎有比金融更大的诱惑力。卑左司决定辞职进行创业。

他的老板觉得这件事情不靠谱，就劝说卑左司不要那么冲动。卑左司给他的老板打了一个比喻。机会好比是一扇由时间控制的门，只有当时间窗口出现的时候，才能进去，错过了就永远打不开了。而创业是一扇由自己控制的门。想创业了就打开门去创业，失败了，大不了再从这扇门里回来，继续做高管。

卑左司的老板听懂了这个比喻，最终同意了他的辞职。很幸运，卑左司成立了牙马逊电子商务网站，而且还把这家网站做的越来越大，成为了全球最成功的电子商务网站。

有了牙马逊的成功案例。龙国有了一个叫马要飞的青年，他也想做龙国电子商务的教父。一次偶然的机会，倭国软件银行公司的创始人孙争一，和马要飞在桑海市相遇了。马要飞希望获得孙争一的投资，孙争一就给马要飞十五分钟阐述自己的商业计划书。

马要飞只说了6分钟，孙争一就打断了马要飞的路演。

“孙先生，我还没有说完呢，你是不是没有耐心听下去了？”马要飞有些不甘心的问道。

“是的，我真的没有耐心听下去了。你说吧，你想要多少钱？”孙争一道。

“你没有听我说完，你就决定对我的项目投资吗？”

“是的年青人，我投的是赛道，而不是项目。你是龙国第一个选择电子商务赛道的人，去复制牙马逊的成功模式，我觉得很好，值得投。因为我今天需要完成几十个投资项目，所以，我没有耐心再听下去了。说吧年青人，你需要我投多少钱？”孙争一解释道。

“2000万2000万美刀。”马要飞在心里暗想，自己是不是要的有点多。

“成交。你找我的律师去办理手续吧。”

幸运的马要飞仅仅用了6分钟的时间，赢得了2000万美刀的投资，因为马要飞选对了赛道，选择做龙国电子商务第一人。

兆辉看到选宝网站后，他觉得这是一个很大的领域。一点也不比陆小远的网络技术那一块小。他决定去西子湖畔和马要飞聊一聊，来一个平湖夜话。

兆辉到了西子湖畔，先通过华浙省的领导约马要飞，一起到平湖秋月来泡茶。

马要飞一听说兆辉将军要和他泡茶，心里隐约觉得有大事发生。他放下手头的工作，从创业十八罗汉中选了几个小伙伴，陪他一起前往。

兆辉来到西子湖畔的季节特别好，恰逢六月间。极目远望，月光洒在水面，微风携带着荷花的清香，沁人心脾。兆辉看着这美丽的西子湖畔，不仅有感而发：

天开云淡起银波，

暗香袭袭是碧荷。

平湖夜话有龙井，

金鳞要飞待你我。

“好一个金鳞要飞待你我，兆将军好雅兴！”马要飞带着几个小伙伴，一边鼓掌，一边跨进了平湖秋月的楼台。

“你就是马要飞马总喽？好儒雅！”兆辉将军和走在最前面的马要飞握着手说道。

马要飞把他的几个得力干将一一向兆辉将军做了介绍。兆辉坐在茶海的主位，亲自为马要飞和他的几个合伙人沏茶。

马要飞和他们几个小伙伴，顿时感到无比的荣幸。一种幸福感油然而生。

“马总，你做选宝网站的定位是什么？”

“给消费者提供一种更便捷的线上购物方式和更便宜的商品。给商家提供一种低成本的线上销售方式，让生意不再难做！”

“比如，消费者可以花最少的时间买到自己想要的东西。比如不用到商店，在家里，用电脑就可以下单买东西。这是不是很方便？”

兆辉将军明白这些都是网购的优势。兆将军也问道

“在“选宝”网站里开店卖东西的主体是谁？”

“可以是生产厂家，也可以是中间渠道，还可以个人代理，总之一切人都可以在选宝网上开店，我们不加价，由他们自己定价。”

“他们在网上开店，不用像线下门店那样，还要租房子，装修，进货，请销售店员，付水电费，卖不掉还要承担库存压力...”几个小伙伴补充道。

兆辉将军听的很认真。他针对一个有疑惑的问题，发问道：

“那么在线上的店铺和线下的实体店他们又是一种什么关系呢？”

“不可避免的是一种竞争关系，线下的商家因为要负担很多销售成本，比如房租、人员工资等。所以他们卖的商品需要有足够的利润，否则无法承担房租和工资等费用。所以线下的商品的价格会比线上商家销售的商品价格要高。”一个小伙伴抢着说道。

兆辉将军又问道：

“如果有那么一天，网上的电子商务取得了巨大的成功。而线下的实体店都开不下去了，大量的出现关店潮，那会对我们的社会带来什么？”

“线上打败线下，证明线上模式比线下模式强呗。”又一个小伙伴答道。

“如果真的出现，线上大量打败线下。那么会造成很多的门面房资源闲置起来，很多的老板都会经营不下去，很多的线下从业者也会失去工作。这样人的收入就会下降，收入下降了就反过来会影响线上的消费。这就形成了一个经济怪圈。这是大家希望看到的吗？”兆辉将军问道。

“这......”马要飞和他的几个小伙伴，陷入了集体沉默。

这个时候，平湖秋月的楼台里，弥漫着一股压抑的气氛。

“兆将军，那你的观点呢？”马要飞看着兆将军问道。

“我希望看到一个共好的局面。线上线下能够协同发展。不是一种单纯的竞争关系。不是东风压倒西风那么简单。而是一种竞合关系，既竞争又合作。”兆辉看了看大家又解释道。

“我希望的一种模式是线上线下同价的模式。线上会有物流配送成本。线下却有商品自提的低成本优势。线下虽然有店员的人工成本，但是线下却有人力推介的优势，也有客户体验和挑选的优势。所以说，如果线上和线下能协同发展，将会构建一个和谐的消费生态。”兆将军解释的更细致了一些。

马要飞和他的小伙伴慢慢开始点头认同兆辉将军的分析。

“那我们该怎么做呢？”马要飞问道。

兆辉将军看了看马要飞，继续说道：

“我准备给国家写一个如何在支持电子商务的同时，保护好实体产业的建议书。”

兆辉将军把主要的建议书内容向马要飞他们介绍到。

首先，建议国家在城市的核心商业圈，把商业门面不要作为商品出售。而要控制在国家手里。因为如果出售给个人，个人再转租给商家，商家就会把房屋租金加价到商品中出售，这样商品价格因为要承担房租，自然要比线上的商品定价高。

如果控制在国家手里，免费将这些商业铺面提供给商家，商家就不会将房租加价到商品中。而国家提供免费的店铺，但是对商家就要提出一个要求。要求使用免费商铺的商家，要保证每月达到一定的销售额。

就好比，你使用100平方米的商业铺面，商家一个月就要有5万元的销售额。国家通过商家税收，来实现对房租的变相收取。也就是说，国家的门面资源要提供给有实力的商家使用。

商家为了完成每个月的经营流水，自然会给商品一个合理的定价区间，定价会和线上基本保持一致。

商家经营去掉房租成本后，商家的压力会小很多。那么线上线下的经营成本的差距就会缩小。

每个线下的商家在线上平台开一个网点，在线下又有一个可以供客户体验商品和自提商品的实体店。这样就形成了线上线下的协同发展。

“哎呀，如果能让国家为商家提供免费的店铺，这一点太好了。国家通过考核商家的实际销售额，通过税收的方式来获得变相的房租，这对国家和商家都划算。等于国家推出了，用营业额变相承包营业场地的承包方案。”马要飞激动的一边说，一边在房间里都来走去。

“如果国家推出这样的政策，那么线下的实体店，就会加速在网上平台开店，这对我们平台将会带来巨大的发展机会。太棒了！”其他小伙伴彻底兴奋起来。（未完待续）