“镖局？”王越对这个名词十分陌生，在他的记忆里，古往今来从未有过“镖局”这种行当，不过宇文温向来主意多多，他也见怪不怪了。

“对，镖局也可以称为镖行，可能王掌柜没见过此类称呼，不过寡人在某卷古籍中见过，故而有此说法。”

“所谓镖局的镖，其实是货物，当然这货物可以是物品，也可以是人，镖局按照路途远近以及艰难程度收费，接了‘镖’，负责将镖安全送抵目的地。”

宇文温一如既往把想法的出处推托到古籍上，王越心知肚明，不过他对于“镖局”这一说法很感兴趣，因为经商多年，他知道若有镖局帮忙，那么旅人会安全一些。

旅人，可以是几个搭伙上路的行商，也可以是急着回家或者探亲的百姓，也可以是囊中羞涩的官吏，对于他们来说，出远门是生死劫。

投宿的邸店、客栈极有可能是黑店，半夜三更熟睡之际被店家砍了拿去剁肉；坐的客船，船夫随时都可能见财起意，杀了人往身上绑块石头沉江。

路过村庄在路边休息，前一刻还拿着锄头在路边田里锄地的农民，很可能趁你不备一锄头下来杀人夺财；甚至路过某处城镇，会被见财起意的胥吏污蔑为盗贼，投入大牢瘐死。

世人皆知长途跋涉风险很高，但由于各种原因不得不如此，有权有势有钱的人，出行时身边有大批护卫跟随，基本上安全无忧，而势单力孤的人只能结伴同行以策万全。

至于因为许多原因不得不孤身上路的，能平安抵达目的地那可以称得上是九死一生，可以到庙里烧香还愿了。

“大王的意思，是让寨主们成立镖局，以此名义随着商队行走？”

“说得不对，是让寨主们和商贾们合伙成立镖局，他们毕竟大多数人不通官话，如何与各地官府、豪强打交道？”

“请大王示下。”

镖局的“原理”很简单，宇文温毫不费力把武侠小说...后世的镖局运作模式说了出来，简而言之，镖局（镖行）是“收人钱财，与人消灾”。

这个时代交通不便，客旅艰辛不安全，一般人出远门没有那么多护卫随行，所以很容易消失在旅途之中，或者想要把东西送到某地，却没有人能派，或者有人能去却不能保证安全，那该怎么办？

这是市场需求，也是商机，极大的商机。

镖局（镖行）可以提供这种服务，收费之后保着“镖”去往目的地，镖可以是物品，例如书信、珠宝首饰或者各种货物，也可以是人。

镖局的出行线路基本固定，沿途各方势力打点好，食宿也安排好，除非出现天灾或者兵灾等意外，否则必定能保得“镖”安全抵达目的地。

镖局出镖，领队称为镖头，其他人员称为镖师，当然武艺好是必须的，基本的武器要有，遇见蟊贼能打退，遇见强盗能吓走。

保“镖”，如果“镖”是商队，那么镖师其实是商队护卫，镖局在沿途设有分号，要在官府那里登记或者打好招呼，商队在半路出事闹出官司，镖师可以报出自家镖局名号。

这可比说“我是某某州郡百姓”要好得多，只要当地官员不是铁了心黑吃黑，没办法污蔑镖师是贼人，闹出人命来，过堂受审也不怕。

镖局可以登记为邸店的一种，和行商一样，都是把“东西”从某地运到另一个地方，同样是“做买卖”。

如果这个东西是人，那么是一种雇佣关系，而不是贩卖人口：客人花钱，到镖局雇佣镖师，作为护卫护送自己抵达目的地。

这个客人，可以是小商贩，也可以是寻常百姓，甚至可以是出身微寒没有多少随从的官吏。

当然，为了防止被官府通缉之人利用镖局掩盖行踪，镖局在各地的分号都得在当地官府登记，客人的身份要确定不是官府通缉犯才能“出镖”。

镖局里负责和官府打交道的当然是良民，至于镖局的镖师，由镖局担保其身份，所以镖师只要不是官府的通缉犯，那么官府没必要对镖师的身份大惊小怪。

“这样一来，出身大山的寨民，担任镖师没什么麻烦，一旦护卫商队时击杀盗贼出了人命，镖局当地分号的负责人会和官府交涉，不怕有人泼污水。”

听了宇文温的设想，王越颇为意动，这可比设置侨郡、把山蛮收编为良民要好，由镖局分号负责人同当地官府交涉，总比让镖师自证身份要方便和有效得多。

“大王，镖局的构想着实不错，可是万一运镖途中出了意外，涉及赔偿问题怕扯皮，说不得镖局里要有鉴定之人，对货物的价值进行鉴定。”

“此是自然，细节部分由王掌柜和诸位东家们商议了，当然，镖局不仅限一家，又不能太多，如何把握，还是得大家讨论决定。”

“黄州商会原有的护卫队伍，还有托运业务，可以考虑成立镖局来进行。”

宇文温说到这里意犹未尽，既然说到了镖局，那么另一个行业也可以顺势推出。

“镖局负责保护‘镖’的安全，抵达目的地，这可以称之为保镖，但路上有风险，也许‘镖’会损坏或者遗失，那涉及赔偿。”

“客人委托镖局保镖，若是有担心，可以为“镖”保险，王掌柜如何理解‘保险’一词？”

“保...险？”王越沉吟着，这个名词他也是第一次听说，不过很快想通了其中关键，面露惊喜的问道：“大王所说保险，商机无限呐！”

“当然，在镖局委托保‘镖’，客人若担心路上有风险，那么可以花钱保‘险’，镖若平安到达，那保险的费用自然不会退，如果镖损坏，那按照预先定好的赔偿额度赔偿。”

“保险的收费可以分多种，譬如...”

宇文温化身保险推销员，开始向王越灌输何为“险种”，最简单的，按照赔付金额的一定比例缴纳保险费，同样是一个拳头大小的物品，一个鸡蛋和一面琉璃镜，其保险费可是天差地别。

客人若觉得自己在镖局委托保“镖”的琉璃镜有风险，要求出意外后镖局按一万贯赔偿，那么好，保费按赔偿金额的一成收，一千贯。

客人如果觉得自己委托镖局送的鸡蛋价值一万贯，出问题要赔一万贯，那也行，保费按赔偿金额的一成收，也是一千贯。

如果客人觉得有自己佛祖保佑，无论委托镖局送的是琉璃镜还是鸡蛋，最后都会平安抵达目的地，所以不打算付费保险，没关系，本镖局有规定，每件镖物加收十文，损失后每件赔钱一贯。

各种保费和险种都有，可以列成“套餐”，丰简由人，来镖局委托业务的客人可以自己决定。

“竟然能有如此方法盈利？”

王越自诩经商多年见多识广，可是这“保险”行业却是第一次见识，其中的利润有多高，他大概能想象出来。

镖局接镖，客人为防万一付费“保险”，如果镖局将镖平安送达，那么保险费入了自己囊中，如果镖局的业务正常开展，那么保险费的收益恐怕不会小。

长途跋涉风险极高，每个到镖局委托的客人，恐怕都会为自己的物品买“保险”，毕竟一旦出意外还能有全额赔偿，这些钱也值得花。

基于此种心理，托运的物品越值钱，那么客人越舍得花钱“保险”，只要镖局安全送镖的比例高，那么需要支付的赔偿金越少，大额保险费会成为重要盈利来源。

如果，镖局承接了大宗货物的业务，那保险费的收入，甚至会超过保镖费！

从山南黄州到河北邺城，数十辆车的商队，只要安全抵达，光靠保险费的收入那是暴利啊！(未完待续。)