寒风凛冽，雪花飘舞，入冬后的长安下了第一场雪，外命妇刘彩云冒雪入宫，和贵妃杨丽华商量一些事情。

因为开着“暖气”，暖阁里温暖如春，两人手中拿着许多画着图案的纸张，就其上精美的图案不停讨论着。

这些图案有的是复杂、漂亮的花纹，有的是衣物样式，其中包括衣、裙、贴身衣裤。

杨丽华和刘彩云讨论的是毛织品相关事宜，要想尽一切办法促进毛纺品的销售，增加利润。

毛纺品古来有之，毛毯、毛毡就是最常见的毛纺品，然而这样的毛纺品在中原比比皆是，若想要在此现状之下大做文章、赚更多的钱，就得“推陈出新”。

这事情本来和刘彩云没关系，夫君张定发在外地做刺史，身为郡公夫人的刘彩云带着儿女在长安“留守”，忙着操持家务，还要管着府里产业，忙得很。

她本不想往肩上加担子，但宫里的妃嫔们需要帮手，刘彩云就不好袖手旁观了。

天子要促进毛纺织业的发展，为此投入了大量的人力物力，就连贵妃也有了分工，负责出谋划策，尽可能为毛纺品想出一些新花样，以此打开销路。

刘彩云成了杨丽华的“参谋”，根据自己的所见所闻，为贵妃出主意。

说白了就是如何把东西多卖一些、卖贵些，针对毛纺品的特性，刘彩云给出的建议是选择地毯作为“突破口”。

如今在长安、洛阳、晋阳、邺城等大都市里最好卖的毛织品是来自西域的地毯，确切来说以波斯地毯较为有名，波斯的地毯做工精美，有钱人不吝于花钱购置。

然而波斯远在万里之外，若从胡商手中购买波斯地毯，价格太高不说，数量又不多，而且地毯的图案、花纹充满异域风情，并不是所有人都喜欢这种异域风情。

不喜欢又如何，没得选，波斯地毯这种“高档货”可不是随时都能买到的，有现货就不错了，谁还有心思挑挑拣拣。

既然现状如此，刘彩云针对性提出建议：新兴的毛纺织业，一定要推出“中原化”的精美地毯，要做到以不到波斯地毯一半的售价，达到波斯地毯八成的品质水准。

这种事情说起来容易做起来难，首先中原的羊毛比不上波斯羊毛那么纤细、柔软，所以织出来的地毯质量比不上波斯地毯。

其次就是编制地毯的工艺不行，对毛纺品的染色工艺掌握得不是很好，想要编制出具备复杂且漂亮花纹、图案的地毯，成本很高。

问题摆在面前，得一项项解决，羊毛的问题，因为已经引入了波斯、拂菻的细毛羊，渐渐不再会是“拦路虎”。

而地毯的编织工艺、染色工艺，还需要不断摸索，这不是刘彩云关心的主要问题，她希望解决的问题，是图案的“构思”。

一张纯色地毯卖不出太高的价钱，同样用料做出的地毯，多了漂亮的花纹后，售价可以翻上几倍，而如何构思复杂、漂亮的花纹，又要让纺织工能够将其实现，这是一个让人头痛的事情。

刘彩云此次入宫，带来了许多资料，一张张白纸上绘制着各种精美的图案，这些图案都是她花费不少心血所得，凝聚了许多地毯编织工的经验和心得的。

最关键的一点，她准备的这些图案，都能借助毛织机“织”出来，而不是完全靠人工编织。

想要降低地毯的成本，就得降低“人工”，因为一个熟练地毯编织工的工钱不低，但效率不高，再熟练的编织工也只有两双手，每天能编制的地毯是有限度的。

但引入织机后就不一样了，一个编织工的“生产效率”能明显提高，工钱却不会因此提高太多。

纯手工编织地毯，确实能让地毯有许多精美、复杂、漂亮的图案，但这样花费的时间太长，成本高。

刘彩云希望靠着“薄利多销”（相对波斯地毯），以较低的价格，过得去的质量及品质，让半手工、半机制的新式中原地毯迅速打开销路。

但销路打开之后要如何巩固呢？

有时候，有钱人买东西只选贵的不选对的，为的就是讲排场、炫富、斗富，如果新式地毯走的是“薄利多销”的路子，很容易让人留下“便宜货”的印象。

这种印象一旦形成，中原地毯无形中就低了波斯地毯一头。

以后有钱人炫富，还是首选波斯地毯。

这就是“品牌”的“定位”问题，刘彩云头痛了许久，想出了解决方案，那就是“双管齐下”。

地毯分两种类型，一种是半手工、半机制地毯，走薄利多销的路子，靠价格取胜；另一种就是纯手工的“定制”地毯，不讲价钱，只讲“独一无二”，专门迎合有钱人铺张浪费、但求“唯一”的心理。

所谓“定制”，就是根据客人的要求编织出具有独特花纹、图案的地毯，工艺好坏与否倒是其次，最重要的是让客人能够拥有一张独一无二的地毯。

江南地区多雨水，梅雨季节地上湿漉漉的，所以地毯在江南的销路可能不会很好，但在河南、河北、河东、关中、陇右等地，对精美地毯的需求一直都不小。

除了地毯，毛纺品又有新品，那就是毛衣、毛裤、手套、围巾等等，刘彩云为了找到可以实现盈利的毛织品，确实下了一番功夫做准备。

杨丽华听刘彩云说了许久，看着手中的资料，只觉得头有些痛，她本来就有很多事情要操心，结果宇文温还给她加担子，不得消停。

看着一张张精美的图案，她揉了揉太阳穴，问道：“你说的羊毛围巾...比之眼下常见的帔帛如何？”

。。。。。。

宇文温看看殿外飘落的雪花，又看看眼前的奏章，揉了揉太阳穴，只觉得有些头痛。

这奏章来自辽西，即将卸任的营州总管向他禀报了一件事：有一些粟末靺鞨部落南下，接近营州地区，请求内附。

之所以会有这样的事情发生，是因为这些粟末靺鞨部落不堪忍受高句丽的压榨，决定投奔周国，和高句丽一刀两断。

因为此时是冬天，天寒地冻，按营州总管所述，南下的靺鞨各部粮草不济，男女老少带着家畜在野地里扎营，冻得瑟瑟发抖，希望周国能够尽早接纳他们。

寒冬已至，这些不速之客请求内附，让宇文温觉得有些棘手：按说应该答应，以作千金买马骨，但...

对方也有可能是高句丽的细作，此次南下是“诈降”。

不过考虑到这些部落拖家带口，诈降的可能性不大。

宇文温觉得头痛的原因，是要不要来个“城傍”，让这些粟末靺鞨部落靠着营州州治柳城定居下来。

如今的辽东为高句丽占据，高句丽又借助靺鞨各部的力量，对辽西虎视眈眈，而周国想要收复辽东，离间高句丽和靺鞨各部关系是很重要的策略。

此次这些靺鞨部落南下内附，其他靺鞨部落必然等着看结果，如果周国热情接纳这些部落，那么其他部落也会心动。

若这些南下的靺鞨部落被周国当贼一样防着，其他靺鞨部落就会断了内附的念想。

杨济正在前往营州柳城的路上，所以宇文温没办法“甩锅”，他必须尽快作出决定，让现任营州总管知道该怎么做。

最稳妥的办法，就是让这些靺鞨部族到柳城边定居，然后当地官府“送温暖”，让这些远道而来的客人过一个好年，消息传出去之后，其他那些观望的靺鞨部落对周国的“好感度”应该会明显增加。

如此一来，也许会有更多的靺鞨部落南下，投入周国怀抱，进而导致辽东局势出现明显变化。

然而宇文温还没做好向辽西大规模移民的准备，若现在让大量靺鞨部落定居辽西地区...

这是粟末靺鞨的辽西，还是中原的辽西？（未完待续）