李天礼做事比较稳重，当职以来，看不到什么出彩之处，却也没有闪失。

唐志勇坐到他对面时，李天礼还在忙着看生产计划，这个计划是唐志勇在分厂推行的，每月下计划给分厂，如今是唐志勇当政，各车间月末肯定会把计划报过来。

“志勇，这个月的计划突然膨胀，真要按照这个计划生产，下个月工人们就要停工了！”李天礼抬起头皱着眉头说。

唐志勇笑笑，说：“我过来就是跟你说这事的，这帮兔崽子看了薪酬方案，这会跟打鸡血了似得，最高的要以前四倍的货量，最少也是一倍，这样搞还不乱套。不过，我让保国起草了一个按照回款量和销售量发货的文件，以后谁的回款及时，谁的销售量大，谁优先发货！”

李天礼若有所思地望着他，随即开玩笑道：“你这叫什么？自宫！我估计郭保国过两天不找你说要回大区，也会找我说！”

“嘿嘿，我这不是过来跟你说说，马上要开年会，年会后咱们到下面走走？”唐志勇说。

“好，还没下去过，估计人都不一定认全，三陪一次！”见唐志勇疑惑，李天礼笑笑，接着说：“陪吃陪睡陪认人！”

年会如期举行，但是今年的年会与往年不同，没有大吃大喝，中午提供一次工作餐，晚上各回各家。

万元现金表彰销售部门、生产车间、部门科室。

往年一场年会下来要花十几万的招待费，今年花的比去年多，但是钱都用来塑造公司的万元户了，看着台上领奖的人亲手拿着大红包，拆开就是大团结，整个会场的三百多大家脸上涨得通红。

会上，唐志勇提出1993年就是仁信药业的销售构架提升年，今年不仅要构造大区经理，提升办事处的收入，也要加强销售的各方面管理。

会上下发了三份文件《关于销售人员的管理规定》、《构建渠道销售模式的通知》和《关于销售办事处业绩考核的相关规定》递给了张道远，张道远认真地观看了起来。

《关于销售人员的管理规定》就是为了规范销售人员的违规行为，除去不正之风，将业务人员的活动予以制度化、规范化。

这几年唐志勇对那些胡吃海喝的销售人员讨厌至极，趁着这个时间规范一下销售队伍，既然是他的兵，不求有李正训练的燕都办那样个个都练成精兵，但一样不能丢他的脸，去年年会业务员嫖妓被捞的事他不希望再出现。

渠道销售模式是马丽莎的英健药业一直沿用的销售模式，英健药业的产品都是新品种，非常适合这种销售模式，但仁信药业的普药较多，这种模式不是很适合。

但是唐志勇还是结合后世的销售模式，构建一种适合竞争特点的仁信药业销售模式，在每个办事处抽调两名人员组成一个大区的销售市场推广部，参与市场的推广和宣传。

当年成立了华东销售处时张明辉坐在南方办无所事事，如今华中、华北、华南、西北、西南、华东大区的总经理空置，北州大区的主任黄锦干的事也是下面办事处主任干的事，跟辖区内的办事处几乎没有业务关联，根本配不上大区总经理这个职务，这显然不符合唐志勇提出这几个大区加总经理这个职务的初衷。

业绩考核问题是郭保国赶出来的规定，有奖励，有惩罚，唐志勇修改后也一并拿了过来，有奖有罚才能有激励，这一次他出去检查工作的目的主要就是在这个文件上。

很多业务人员看完三个文件后一直没有抬头，唐志勇说的这些问题他们都清楚，但很多问题想改却不容易改，就像唐志勇放在文件后面的这一页纸，上面罗列着七八个办事处主任的名字，这几个家伙的毛病他能不清楚，不仅销售其他厂家的药品，开年会期间还干出些乱七八遭的事情，可气得很，但是这几个家伙今年特意送了礼品，虽然一两千的东西看不入眼直接让办公室处置了，他又怎么能抬手打这些人的笑脸。

会场上付新福正在做财务报告，王向东伸过来头小声问：

“唐总，我支持你改革，但是要顾及到多个层面，你看这个刘贵生，他父亲是刘解放，在片剂车间工作了一辈子，你要是把他踮了，刘解放能不找他父亲闹？”

王向东犹豫了一会说，他用这个方式含蓄地告诉唐志勇错综复杂的关系，他相信唐志勇能听懂。

唐志勇诚恳地点点头，说：“王总，你交待的对，真要是把刘贵生弄下来，刘解放叔肯定会来我办公室坐着不走!‘故不教而诛，则刑繁而邪不胜；教而不诛，则奸民不惩。’这次我宣布好规矩，等明后天我让林主任和郭保国一起给他们讲年薪和考核的问题，如果明年这个时候，他们找你哭鼻子，我只能给他们安排那些不毛之地了！”

王向东指了指名单，问道：“那你这是……”

“顽皮的孩子最聪明，这几个问题主任是我们重点教导的对象，也是将来我们专门检查的对象，我想跟李书记、保国、林主任、贾主任一起过去，让他们看看我们党委、纪检整顿办事处的决心，让他们在向高薪努力的同时，也警醒不该犯的错！”

王向东沉默了一会，说：“可以！”

年轻人就要有朝气，王向东喜欢有朝气的年轻人，唐志勇上任以来一直致力于改革，虽然谈不上大刀阔斧，但效果还是很明显的，薪酬制度改革，几个办事处主任都给他打电话问是不是真的，这一段时间每天由销售处摆在他桌子销售情况表，让他第一时间了解了销售情况，心里颇感满足，更满足的是郭保国这个老油条最近也拿出了几个新规定，而且很成熟，让他看着舒服，所以，他支持唐志勇改革！

检查组是动了真格。有李天礼和唐志勇亲自带队，两个人商量的结果就是最终结果，连班子会都不用开，直接任命和处罚。

于海军调到闽海办成为主任好几年了，因为是从车间里出来的，做业务并不是他的强项，看着业务员比他赚的还多，心里很不是滋味。

但是，这段时间不一样了，看着出台的关于办事处行政级别的规定，他蓦然发现自己成了部门级领导，年薪十五万，更是心血沸腾了半个月，走到哪都想摆出领导的位置。

唐志勇的第一站来的就是闽海办，而且是悄然而至，这次除了参与的人李天礼、郭保国、林嘉华、贾明喜，陈好在上车的那一刻才知道要去闽海外，公司里谁都不知道，在车上唐志勇也讲好了纪律，突袭闽海办！

这次全程带着陈好，按照唐志勇的意思，随时都可能把陈好放到她喜欢的城市，这也许就是唐志勇对陈好的报恩吧，一般人不能开的绿灯，到陈好这里可以自由来去着玩。

于海军千错万错，错不该不把门锁上，非常积极配合唐志勇工作的陈好打开门的那一瞬间，非常夸张地惊叫起来，让站在旁边的唐志勇耳膜震得生疼，扫了一眼也平常，不就是于海军正在干小柳嘛！

这个传说早就在公司流传，小柳名字叫刘柳静怡是张明义招来的清纯姑娘，还来公司替张明义开会，如今这丫头不再是当年招过来的那个清纯丫头了，被张明辉和张明义洗礼后，谁还能清纯。

检查组的人每个人都瞻仰了一下石化的于海军和小柳，于海军还好点，只是退下了裤子，小柳比较夸张地**！

突然看到闪光灯，唐志勇一转眼发现陈好正在噼里啪啦地拍照，本想阻止陈好这个过激行为，但想了想还是算了。