“我也仿佛身着单衣置身于狂风爆浪之中，无处躲避闪藏，风从四面绞杀而来，吹得身体从皮肤似乎要冷到骨髓，狂浪一个接一个的不停歇的砸向脑袋，似乎不把我砸晕、拍倒在地，不善罢甘休，我无从凭依，只好牢牢的抱住信念的礁石，以自我的狂热与吼叫迎接着外在的打击，无论现在多么彷徨、失意、挫败，但我仍充满着对梦想的执着和对未来的希望！”

“再坚持一会儿，再多走一步，再努力一下，再付出一些，咬紧牙关，走，继续走，不停歇的走！”

两句三年得，一吟双泪流，功夫在诗外。

在忻有富上次与董事长吃饭后的2个月，毕业后的第6个月，上班后的第9个月，他也曾无数次的问自己，这么坚持是否真有意义，是否值得，可是他又告诉自己，如果此时真的放弃了，那么前面所有的坚持都白费了，在以后，如果遇到比现在更困难的时候，是否也是放弃？

忻有富工作第9个月的某一天，他们在国际会展中心参加上海金融博览会，其他同事要么偷懒，要么无所事事，而他却忙前忙后，拿着公司的宣传册和宣传单页，积极主动的为公司做宣传。

有新员工还嘲笑他，“你做那么多有啥用？能带来客户么？能转正么？董事长能看见么？你别傻了！这破玩意公司，早走早好！”

忻有富听了同事的话，笑了笑，没有回话，也没有分辨，转身继续干活。

会展持续三天，第二天的下午，公司在展会中有个产品展示，会场虽然不大，但是参会的人却不多，见此，忻有富主动到会场外面邀请人过来参与。

“当时，即便我把客人拉了过来，客人们也不愿意往前面坐，会场里即便有很多空位，客户们却选择站着，似乎只是观望，只想随便看看，稍有不满意，就能随时拔腿离开！”

“这个时候，我就一个一个的与他们低声沟通交流，邀请他们坐下来，以便他们能够将更多的时间留在我们的产品展示上，只有这样，他们才能真正了解我们公司理念和产品具体信息，也许是被我的诚意打动，也许是他们无所事事，于是就坐了下来，听了我们的展示，虽然不知道最终会有多少人成为我们的客户，但是，我尽心尽力的去争取了！”

“而我专心做这些事情的时候，我并不知道，我的举动却落在了董事长的眼中！”

老白听了秦奋的分享，心想，“落在他眼中又怎么样？还不是外甥打灯笼——照旧！”

“到了月中，又一次发工资时，我看到经理递给我的工资条，呆住了，竟然是2000元！这是转正后的员工工资！”

“恭喜你！”经理李阳对他祝贺道。

“谢谢！”忻有富很激动，“我想知道为什么？这个月我还是没有客户呀？”

“是董事长特别打的招呼，给你破格转正了，你小子有一套嘛！什么时候入了董事长的法眼！”

忻有富听了经理的话，自嘲的想道，“就我这个笨嘴笨舌的样子，还能入谁的法眼啊！”

这是他第一次薪资达到2000元，“那天，还是十点多下班后，我回来的路上，破例给自己到一家馆子店，店里当时只有我一个人，老板就要关门了，我进去点了两个炒菜，一荤一素，点了一瓶啤酒，边吃边喝边流泪！”忻有富感慨的说道。

“小店的老板看到我的样子，端了茶杯做到我的对面，对我说，‘小伙子，哭啥哭，生活没有过不去的坎，难过的时候，忍一忍就过去了！男子汉流血不流泪！’”

“谢谢叔！”忻有富对他说道，“我不是难过的，我是开心的！这是我工作九个月来，第一次拿到全额工资，我成为公司的正式员工了！”

“那值得庆贺！小伙子，加油干！”老板拍了拍他的肩膀，鼓励道。

“哎！”一股暖流涌入心田，忻有富再也不觉得待在这个城市是孤独的、孤寂的、无助的、失望的、沮丧的，那顿饭，是他这么多年来，吃得最香的一次，仿佛在燥热的沙漠中长久跋涉，突然喝到一瓶冰镇汽水一样，浑身三千六百万个毛孔都是舒畅的！

“拿到工资后，立马在公司的附近找了一家简单的800元一个月的合租房，从学校搬到陆家嘴住了下来，这样我每天可以节省3个多小时的时间，可以用来做更多的工作！”

“一缕阳光终于洒向了心间，拨开心空中厚厚乌云的一道缝隙，让我感觉自身不是再处于黑暗之中，不是处于风暴之中，不是处于怒涛之中，我对未来更加充满了信心！”

转机往往来自于不经意之间，在一个你所不注意的角落里，你用汗水、坚持、勤奋和信念给自己赢得了一个机会！

忻有富说道，“虽然转正了，可是我的心态并没有发生多少变化，我仍然一如既往的努力打电话，花费更多的钱，发更多的短信，虽然看起来似乎没有效果，可是，我还是保持了这个习惯。”

“我记得很清楚，那是一个冬日暖阳的下午，风微而不寒，我仍然如往常一样，按部就班的打着陌生人的电话，推销公司产品，其中有一个中年男子接了我的电话，声音温和浑厚，他没有像其他人那样，立即挂了我的电话，而是说，我们公司的产品他了解过，但是他最近在外地出差，届时回上海再联系。”

“这对我来说，是我打过的上万个电话里，一个再普通不过的电话，我当时没有在意，但是因为客人没有拒绝，我按照后来的习惯，对没有立即回绝的客户发了一条之前一直发的短信，大体说‘我是刚和您通电话的客户经理，并告知他我们公司地址和网站，非常期待他回上海时联系我’，目的是让客人储存我的联系方式加深印象。”

“但是，让我没想到的是，过了几天，我清楚的记得，那是周二的上午，我竟然接到了这个客户的主动回电，他告诉我已经回来了，希望我去他公司一趟，见面后深入交流下！”

“此时，我的心情就像被一大束幸福的鲜花砸中了一样，整个人都晕晕的，笼罩我内心的乌云，被这个消息一下子驱散不少，压在心头的巨石也开始松动、有了裂纹，我跳跃了起来，大喊一声，办公室的人都诧异的看着我，我大声的告诉他们，‘我有客户消息啦！’”