雏鸟开始试飞

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事情说离谱就离谱的厉害,等初二做好晚饭,两个人还没有回家。初二看看墙上的表,都快十点半了,到底啥情况啊!妈妈这么晚回家不算稀罕,公司的事繁琐,有时候有应酬,可是老爸这么晚回家确实少见,从自己记事以来,也没有见爸爸这么晚回家几回。

初二这下有点难了,饭做好了,不吃,自己肚子还不争气,一直就饿,在说等的话饭菜很快就凉了,如果自己吃的话,又不太像话,出门在看看吧。

就在初二纠结的时候,李巧云和初世民终于回家了,两个人是一起回来的。

进了院子,初二看见了爸爸妈妈,这才松了一口气,

“你们终于回家了,我都等的着急死了,到底啥事事情,你们搞到现在。”

初二带着点埋怨的问道,

“我们去你爷爷奶奶家了,谈了一些大人之间的事!”

“别说这么多了,先吃饭吧,我都做好了,就等你们回家吃饭了,都饿的前胸贴后胸了。”

“我们在你爷爷家都吃了点,还没感觉到饿那!”

“那算吃了啥,就是垫吧垫吧,初二都做好了,就一起吃点把,不然初二也白做了,在说不吃的话,明天还要吃剩菜,不然浪费了太可惜!”

“我们家里是不是啥重要的事要发生啊,最近你们都很奇怪啊。”

“大人的事,你们现在别先问太清楚,把你们该做的事做好,就可以了,我会慢慢的在以后把事情给你说清楚,你们也长大了,很多事也要开始叫你们知道了。只不过现在你们没有必要了解的太清楚。对了,我们边吃饭,边聊聊你们几个去调研的西瓜市场怎么样?”

李巧云边洗脸,边和初二说着话,初世民就想着先洗个澡,去房间拿了套替换衣服,毕竟热的全身都是汗,先洗下澡,降降温度,也好有胃口吃下去饭菜,不然一点胃口都没有。

初二去客厅里从冰箱里拿了几瓶冰好的啤酒,他知道这个几年,爸爸也开始喜欢喝起酒来,特别是晚饭,喝点酒,一来可以活血化瘀,二来对晚上休息的好也有点帮助。

“妈妈,我也想喝瓶冰啤酒,可以吗,太热了。”

初二拿着啤酒问了下已经坐下吃饭的李巧云,

“喝吧,天气太热了,喝点也舒服,现在也老大不小了,如果高考没考上,下学就可以当个大人了。”

初二打开啤酒,一口气先灌下去半瓶,真爽,既解渴,有降温。

“你慢点喝,没有人给你抢,你看你这孩子,毛手毛脚的。”

初二坐了下来,和妈妈就详细的聊起今天调查的西瓜市场,包括他们了解到的西瓜今年生病的事,还有后来遇到的一家种西瓜的人。

“你说的情况,我大概也都情况了,我自己心里也有打算了,不过我现在先不说我们的想法,我想考验一下你,你想想,你认为怎么处理现在的这种状况,我说的是结合你去丘市,还有杨庄,还有甘泉,这三个地方的信息,还有你们要做这个业务的通盘考虑,你们要做那些准备,自己的能力范围内能解决多少,你不能解决的事又那些,不能解决的,我可以给你支持一下,总之准备工作,你先给我说说!”

初二听了妈妈的话,一下也懵了,本来想着省点事,给妈妈汇报一下工作,就等着老妈给安排好,自己就开始开工干活了,没有想到老妈先来问问自己怎么考虑的。

“这个我还真没有想过,妈妈,一下子还说不完整。我就先把我大概的思路说给你听听吧,具体细节上的事,等我考虑好了在给你说。”

“嗯,你说的对,我就先听听你的思路。”

“首先,我们第一要做的事,去丘市落实我们在市场的销售位置,这个很重要,花钱租个场地,不然我们在家里忙的在热闹,到时候连市场都进不去,就是个笑话了。这个我们三个就无能为力了,毕竟我们还都是个孩子,这就需要你们大人出面了。萧师傅在那边应该相对熟悉了,毕竟去办过过一次事了,市场的位置,还有一些特殊的要求啥的,他都清楚了,这次去办理这些事,带上他会省好多麻烦。”

“嗯,这个方面的事,你就不用说了,我自己安排就好了,你接着往下面说。”

“然后就是关于确定货源的问题,货源问题从三个方面考虑,第一选择主线,我们肯定还是以正常的水果为主,自然杨庄那边是我们要确立的重点,毕竟我们最终还是要以那个为主。第二西瓜现在有很多生病的,我们要在把握西瓜质量的环节多下功夫。第三,要在第一次合作的时候,多去琢磨这些人的性格脾气,把握好关键人的特点。”

“这个问题今天我就给你详细的聊聊了,首先我先给你评价一下,你的这个想法,如果说你是一个单纯的业务员,我给你点个赞,绝对是个好业务员,想的比较周全,如果你是一个业务负责人,只能说还可以马马虎虎,但是只能说很平庸的业务负责人,如果你要是作为一个公司的领导,你就是目光短浅,格局太小了。不过对于你这个年龄段,已经不错了,不管以后你怎么发展,今天妈妈就教给你一下我的思路。我先在业务负责人的角度来给你分析一下,首先,公司是以水果为主没错,合理的调查结果,务实的业务操作手段,都是必要的,但是核心的一点是,第一次做这个业务,一定不能顾此失彼,两方面的业务都要一视同仁的去干,没做出来之前,不要先把结果自己给定位,要做要这第一次生意后在做出对比,然后在业务的处理上不能死守着一个想法,要灵活起来,这样可以随时调整自己的战术,你的想法如果都偏离了市场,你还坚持以前的想法,这样不就麻烦了吗。所以说第一次收水果和西瓜不要分出来一和二,都要认真对待。然后我在和你说说如果你是公司的领导,你就不能这么想了,我们开公司的目的是为了盈利,我们做什么产品,服务,都是公司的一种手段和方法。根本目的是盈利,就不要把一切可以盈利的机会可能性排斥在外面,所以说收西瓜,还是是正常的水果,一点都不重要,重要的是那种赚的钱多,在付出相同的劳动时候,那种更赚钱,要做到利益最大化。”

李巧云的话也不多,简单明了,初二自然也很容易理解,确实妈妈的话和受用。

“你还有别的什么想法吗?”

“现在暂时没有了,没详细想过,你这突然一问,我也就想到这些。”

“明天我就安排萧师傅在去一趟丘市,把那边的事给你安排好,叫萧师傅协助你们做这个事,以后收到货,也就他来负责给你们拉货。”

“妈,你不是说,目前我们做的这个事,还不想别人知道吗,怎么现在可以大张旗鼓的干这个事了。”

“目前形式是变了,我要做出新的调整,不过大人的事,你就不要管这么多了,你就想着把自己现在手上的事做好就可以了,这个也是我第一次安排你实际去做事,我要考验一下你的实际操作能力。不能光停留在说的基础上,要把他做出来这一点才是最重要的,行了,你吃完饭就早点休息了,回头好好想想,争取把这个事干的漂漂亮亮的。”

初二回房间以后,初世民也洗澡完毕了,安静的做了下来,

“初二回房间睡觉去了吗,你有没有给他说我们今天的事?”

“没有,给他说这么多干啥,怎么说还是个孩子,自己先把自己的事做好就可以了。”

“你不说,估计他自己很快也会知道的,我猜的不错的话,这个事,估计明天,就会在全村传开。”

“那是肯定的,不管怎么说我们也不能自己乱了手脚,既来之则安之,随他去了。”

“你儿子给你拿的啤酒,来喝点吧,今天我也陪你喝上几杯,刚才我问了问初二,给初二做了个分析,我发现初二很有做生意的天赋,以后我想,要把初二作为我培养的接班人,你怎么看。”

“你们都聊了些什么?”

“也没有聊啥,就时候问了问他们这几次调查市场的事,然后叫他谈了谈对这个调查的看法,以及自己如果来操作,怎么去干。”

“你感觉初二还可以,说明他确实还还可以,这个几年,能被你看上的年轻人也越来越少了,估计也是你的眼光也越来越挑剔了。”

“人总要成长吗,眼光挑剔说明我要求高了,这样也好,初一帮助家族继承我们的传承,初二帮我来打点生意,两不耽误。不然我们这辈子努力的东西没有个传承,也冤枉了。”

“说的也是,不过,老爷子今天说的话,我还是有点担心,毕竟这些事太大,我们这样明目张胆的和总公司摊牌,我感觉太刺激。”

“要不我我说自古文人多懦弱,秀才造反,三年不举。你们就是考虑的就是太多,啥都想等事情,各种条件都具备了在去做,世间的事,那里有那么好,都是一边做一边调整。要不说老爷子是经过战争的人,做事早就脱离了你们文人的范畴,他知道这个结果,所以就早早的把事情给捅破,这样就可以早早的把弊端给暴露出来,可以给大家有充足的时间来面对,不然到时候会真的来不及补救。现在摊牌,还有一个好处就是,总公司在我们这里现在基本上还没有啥实际的力量,对我们现在要做的基本也无能为力,要人没有人,要关系没有关系。”

“那总公司没有能力掌控是不假,可是你这样摊牌分家,你出来单干,又能保障多少啊。现在的老百姓只认利益,都不想在奋斗了,你这一摊牌,马上面临的就是,总公司做出新的调整,在我们这里没有人可以用,总公司接下来就会调集大量的人力资源来这里,接手总公司,你在总公司所谓的资源优势从现在开始基本上就可是萎缩了,也加快了总公司对我们现在公司的实际控制。”

“这个我也想好了,我现在要做的就是快点组建我们自己的新公司,马上水果旺季了,一些老客户的抢夺,是避免不了的,还有我要抓紧时间联系郭军委,业务这一块是重中之重,没有业务谈啥都是空,就像人手一样,没有手,就没有办法去抓馒头,不过我还算欣慰的是郭军委在业务这一块还是能拿捏的住,毕竟他手下的那帮人都是他的发小朋友啥的,也都是他一手带出来的,不能说全部会跟着干,至少一大半可以有保证。比较难的是裴老三,他们部门那些后来人都是在偃县县城的,和我们没有啥特殊关系,就都是打工,也不会厚此薄彼,他们只会衡量自己的得失,那里更有利于自己的利益,就会向那里倾斜,在利益面前,他们才不会顾及情面的。反正都是打工,所以说我要叫郭军委协助一下他,至于雪英姐姐,就她自己看着办吧,不强求。”

“说到重点,我还是不认为你说的对,一个公司那里有啥重点不重点啊,都是关键,必须要配合,不能心里就有成见,没有重点,但也都是重点,各个部门都要关注,还有雪英姐那里你的态度也不对,说什么自己看着办,肯定不行必须自己去争取,还要快点下手,争取在总公司来人之前就要深层次的和雪英姐沟通好,她现在所能掌控的绝对是你不能替代的,在着来说,从辩证的角度来说,如果她不能为你所用,以后将是你的对手,到那个时候你们连正常的朋友都做不成了,那时候你不感觉亏大了。”

“你说的对,真的要感谢你的提醒。”

“你是不脑子休克了,我们一家人啊,居然这么说话。”

李巧云笑了,自己确实有点神经过头了,不过丈夫的话确实也给他做了提醒,自己要早点和雪英摊牌,必须要她做出明确的答复,不然以后真的很麻烦,有时候不使用点特殊手段,根本就不行。

“我们也早点休息吧,时间不早了,明天我就先和雪英姐谈这个事!”

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