还有11%的成本下降目标没有完成，我们的努力方向在哪里？塑钢，塑钢，就是塑料加钢材。钢材的价格要比塑料更低，我们能不能从衬钢上着手呢？几乎同时，王进水与汉若威都想到了这里。

“我们是不是可以这样考虑？钢材是镶嵌在塑料里面的，周围受到塑料的保护，并不容易生锈，可以多关注钢材的强度与韧性，而把防锈性能降低一些。”

这在生产上是行得通的，什么工艺流程都没改变，只是改了衬钢的型号，“要不，我们立即动手试一试？”

试车同样很顺利，可衬钢在原料成本里本来的占比就只百分之十略多些，调整后价格只因此而下降了四个百分点。还有七个百分点的路在那里？

山穷水尽疑无路，柳暗花明却无村，奇迹之所以成为奇迹，在于它的低概率。命运之神不是唐玄宗，合资企业不是杨贵妃，不会始终只光顾某一个企业。

直正的考验在于明年大设备投产后，还有一个月时间可以想办法呢，再说，不是还有进口精密车床开模具这条后路吗？几经辗转。成本下降暂时已无更好的方法，那么，是不是可以从塑钢材料的安装使用方面着手，提出一些节约费用的办法，让成本与木材与铝材进一步拉近呢？

王进水向汉若威请教道：“除了你们德国之外，还有那些国家在生产塑钢，他们在安装上有什么特定的特点？我的想法是能不能通过节省安装工时与安装成本上想一想有什么好的补救措施？

这是一个全新的问题，换一个与目前以体积立方计算成本无关的角度来解决成本问题，有如中国兵法中的奇兵。

“东方智慧，王先生，你太让我惊喜了。”汉若威给了一个大大的拥抱。

“汉若威先生，我只是个门外汉，要的是你在塑钢生产上多年的经验与了解，你说，如果我们想出一个好的安装办法，是不是也能申请一个专利？”王进水含笑着回答。

“当然可以，如果我们的方法很特别，其它公司使用它，我们就可以收专利费。”汉若威很认真的回答。

这只是一个玩笑而已，生产技术还有主体，安装技巧难道也可以保护？王进水说过后就放弃了，不再想起。

“汉若威先生，还是由你给我们解释一下，塑钢安装时有那些与木材或铝材不同的特点吧，我们从这些不同特点作手，进行分析，寻找解决方法。安装方面，冯主任很内行，我们一起上他的机修室去讨论一下。”

既然要用塑钢替代木材与铝材，就得先了解相互的特点，知己知彼，才能百战百胜。

汉若威从工地上找了几块木板与塑钢，同时拿了一把锯条与铁钉，在机修室给王进水与冯主任作了示范。

“木材的连接可以直接用螺丝或铁钉。塑钢不行，连接的牢固度不够。”汉若威用铁钉把两块木板钉在一起，木板牢牢是成为一个整体，又把两块塑钢钉在一起，轻轻的拨，铁钉就被拨了出来，塑钢表面也出现一个细小的形变。

“这是它们的材料性质差别，塑钢的连接是靠焊接与或钢衬之间的螺丝连接。”汉若威指着塑钢的表面说。

“冯主任，你来示范一下，可以吗？”现场的演示才是最直观的，冯主任拿了两块塑钢，通过加热让它表面熔化后焊在了一起。

“这个是平面，真正安装的时候要切割出一个∧字面与V字面，让它们能紧密契合在一起，那么牢固度就很好了。”汉若威在纸上画了个示意图。

这个安装太复杂了，用到专业的电焊工具，不是普通人家能够做得到的，“要不，我们对塑钢的端口进行改造，钢衬之间用螺丝连接，再加上胶水密封。这样的话安装就会十分简便了。”王进水看了看接口。

“这个不成，我们不知道人家应用时的尺寸，如果知道的话，倒是可以截成必要的长短，预先进行钢衬。”汉若威提出自个的意见。

“你说什么？”王进水回过头来问汉若威。

“我刚才说什么了吗？说知道尺寸，可以截成必要的长短，这话有错吗？”汉若威感到有些奇怪。

“没有错，一点错也没有，汉若威先生，你不仅仅给我们解决了大难题，并且，我们的成本下降将远远不止7%，我们可以向许团长汇报了。”王进水含笑着回复。

“又有什么东方智慧了？”一碰到王进水出现这个笑容，汉若威就不知觉地用了这四个字，这可能是他到中国后唯一会说的一个中文词组。

“我们可以按照标准的规格，把它加工成门框、窗框等产品直接投放到市场，直接在车间里组装完成，这样，省去了后面安装人员的工作量，我们呢，可以在这里面加上一些加工费，这样的话，利润就增加了，在加工过程中浪费掉的塑钢材料，我们直接用回到生产上去。”民间常用的门与窗规格并不多，已经有了塑钢的主材料，要加工成型对一个公司来说技术含量不高，不需要从德国进设备，国内普通的设备就能达到要求，只是，需要增加投资。

“这个可以有，董事会那边，我来说服。”汉若威与王进水向许团长提出后，许团长一口回复。

任何一个企业决策者都会作出同样的回复，设备本土化，人员本土化上都没有难度，只需要一两个月立即形成生产力，同时，利润会有较大幅度的增加。

三方人员经过讨论后，决定在春节前完成市场的调研，统计出国内常见的门窗种类与可能的需求量，待过了新年后再决策。

消息几经辗转，传到了陈县长的耳中，“有这么好的主意为什么不先请示我？如果先请示的话，我们可以中资全资办一个厂，塑钢材料向合资拿，不是更能保证我们国家的利益吗。”陈县长擂着胸膛，后悔不已。

“还没有大规模的生产，已微见裂痕，合资企业能在这个土地上成长吗？”从陈县长的办公室出来，王进水感叹。