在李总离开之后，夏信心里的一块石头总算落了地，但想起又无缘无故的多了一个邢建伟这样的对头，夏信也是感到很郁闷。回想起在d市，最后遭到杨晓春的嫉妒和排挤，夏信想是不是自己有什么问题呢？怎么总会遇到这样的小人呢？

宫文革和夏信一起目送李总车走远后，迫不及待地问夏信：“李总说什么了？有没有说红旗区的事？”

“那你觉得李总来说什么事呢？放心吧，李总说他已经把方珍给批了，不允许出现买保费这种事了。“夏信说着，笑容抑制不住地从脸上露了出来，一个心病去掉，夏信要说不开心，那是不可能的。

”耶！“宫文革跳起来，扬起右手，和夏信击了一下掌，恶狠狠地说：”这回老邢可是吃瘪了，该！“

看着宫文革的样子，夏信特别能理解，当年自己不也是一直被杨晓春压着，心情糟的要死，幸好来了总公司，自己走了以后，这个宫文革会不会又被邢建伟暗算呢，自己怎么能帮他一下，毕竟一起战斗了3个月。

上楼的时候，夏信对宫文革说：“文革，你和邢总这么大的矛盾吗？这试点结束后，万一......，你看需不需要我和李总说一下？或者我和我们程总说一下，看有没有机会把你调到我们中心来。”

正抬步准备上楼的宫文革听到夏信这句话，把步子停了下来，回头看着夏信，脸上露出了开心的笑容，说道：“夏信，你果然是个性情中人，够朋友意气，我宫文革认你这个朋友。”

“文革，我......”夏信想解释一下。

宫文革举手按在了夏信的肩上，打断了他的讲话，深沉地说：“兄弟，我知道你的好意，也从内心感谢你替我着想，但没有那个必要，我孩子还小，不想离开家，再者我和你说过的，老邢如果再给我小鞋穿，我就不伺候他了。我们现在先一心一意把江南区这个月干成全省第一，不枉我们兄弟这几个月的付出和努力。”说完重重拍了拍夏信的肩膀，迈步像楼上走去。

夏信点了点头，跟着往楼上走去，心里像放了块石头一样的沉重，总感觉宫文革现在这种境遇和自己在江南区试点有关系。

快进门时，宫文革回头朝夏信看了一眼，看夏信一副沉重的样子，说道：“怎么这副表情？”

“我总觉得你现在的处境和我在江南区试点有关系，如果不是选择江南区试点，说不定你境遇没有这么差。”

“咳，你不用这么想，也不用把责任都揽在自己身上，我还要谢谢你这几个月让我学到很多东西。”看夏信还是无法释然的样子，宫文革说：“好吧，我和你交个底吧，其实你来之前，我已经准备去安达保险了，最近他们也一直在找我，这次试点结束，你回总公司之后，我可能也不在长盛干了。这么说你是不是就理解我现在的心情了？”

夏信听到宫文革这几句话，猛然间有点愕然，后来回想一下，其实宫文革是暗示过的，只是自己一直不愿意往这方面想。

叹了口气，夏信伸手搂住宫文革的肩膀，然后用力紧了紧，说：“不管怎么样，这十月我们都要完美谢幕，用实力告诉那些人，我们是谁！”

“我们一定会赢的！让那些躲在黑暗中的小人哭泣去吧！”宫文革也用力点了点头。

说完两人相对哈哈大笑，这个情景让几个正要下楼寻找他们询问结果的营业部经理目瞪口呆，不知道这两个男人为什么如此大笑。

当红旗区买保费的事情被分公司批评的事在江南区传开后，笼罩在江南区上空的最后一片阴霾也被扫清，在宫文革再次召开主管会，要求全员加速冲刺，确保十月江南区全省第一。几个营业部经理也是身先士卒，每个人都是保费不断，整个江南区仿佛脱胎换骨一样，以摧枯拉朽之势横扫整个h省。

夏信在最后一个星期每天必开的营业部经理会上，对大家说了这么一句话，业绩靠士气。现在江南区士气正旺，大家要全力以赴，必保达成举绩率和保费全省最高的目标实现，各营业部也要勇争第一，力争成为全省保费最高，指标最好的营业部，这是江南区的光荣，更是每一个营业部，每一个人的光荣。

....................

“李总，今天江南区又是50多万保费。“秘书把一张报表递给了闻言抬起头的李总。

李总自打和夏信谈完话后，回到分公司就要求个人业务部每天必须把个人寿险，特别是江南区的业务状况报给他，这让邢建伟心里很是憋气，却又无可奈何。

“哦，明天就最后一天了，看样子这个月江南区真要当第一了。”李总饶有兴趣地看着报表说，“还真是变化大啊。”

“这几个月江南区变化可以用一句词来形容。”秘书看李总心情好，也开了一句玩笑。

“那句诗啊？”李总笑眯眯地问道。

“***写的一首词《浪淘沙.北戴河》中的一句，萧瑟秋风今又是，换了人间。”h市大学中文系毕业的秘书，文学功底还是又一些的。

“萧瑟秋风今又是，换了人间。”李总复述了一遍，拍案叫绝，“太贴切了，现在正好也是秋天，江南区也是换了一个样子。好好好，我就用这句词来给陈总写一个试点汇报。”

等秘书出了办公司，李总平静了一下心情，打开邮箱，敲出了一行字：萧瑟秋风今又是，换了人间。副标题是h省分公司寿险试点工作汇报。

这份汇报应该会让自己在陈丽安总心目中的印象上一个层次吧，李总很有信心。

31号中午一过，宫文革就像热锅上的蚂蚁，是说什么也坐不住了，一会儿蹿出去跑到收单的地方看几眼，一会儿又跑到各营业部巡视，却发现一个营业部经理都不在。

“夏信，整个营业区没有人啊，就几个内勤啊，这都干什么去了？”宫文革说道，虽然现在已经是深秋了，他头上却冒着汗，可见心情焦急万分。

坐在座位上夏信，却悠闲的晃了晃手中拿的一本书说，“不要慌嘛，同志哥，冷静，昨天我们比红旗区高了将近100万保费呢，举绩率更是达到82%了，他们追不上的。”

宫文革嗤了一声，扫过去感觉夏信手里的书有些奇怪，定睛看了一眼，顿时哈哈大笑，说：“你真的不着急？”

“我不着急啊。”夏信很奇怪宫文革这么问，看了看自己身上，难道他看出自己其实也是内心如焚，坐立不安了，哪出问题了吗？

宫文革笑得实在是止不住了，一手叉着腰，一手指着夏信说，”哈哈，你手里的书都拿倒了，哈哈，还在装冷静。”

夏信一听，看自己手里的书，果然拿倒了，脸一红，说：“靠，好吧，我承认，其实我现在也是忐忑不安，决战时刻还是做不到心静如水，稳如泰山啊。”说完，把书一扔，站起来，在屋里狭小的空间踱起了步。

不过经这一个插曲，两个人紧张的心情却是放松了许多。虽然都觉得问题不大，昨天比红旗区高了那么多，都赶上以往一周的保费了，但不到最后一刻谁也不敢放松。

下午三点多，有业务员陆陆续续地返回了督导区交单，职场里开始热闹起来，到了差不多五点钟，督导区可以说是人声鼎沸了，几乎所有的业务员都回到了职场，每个人都在关心的询问，江南区和红旗区的情况。为了让大家可以实时知道江南区和红旗区的保费情况，宫文革特意在督导区的培训室挂了一块白板，上面仿照足球比赛现场的记分牌写着江南区和红旗区的保费，十五分钟就更新一次，到后来就五分钟更新一次。同时，根据夏信的建议，在培训室买了一些水和小点心供大家休息时用，几个内勤还用红纸在墙上贴了几条标语，整个把培训教室弄成了江南区保费实况转播现场。

“老房，我们是不是第一了。”一个业务员坐在那，喝着水，问边上的另一个业务员。

“不敢说啊，现在我们保费是比红旗区高，但红旗区总出大单，还没到最后一刻，不好说。”那个姓房的业务员看着白板上的保费说道。

”我觉得没问题，这次我们江南区肯定是第一了，这离业绩截止就剩半个小时了，红旗区还能怎么翻盘？“另一个业务员信心满满地说。

红旗区经理办公室，方珍看着眼前的报表，绝望的神情一直挂在脸上。叮铃铃，一旁的电话响了，方珍看着电话，犹豫了好一阵，才拿起电话。

“方珍，你们哪里怎么样，有没有单了啊？”电话里邢建伟声嘶力竭的声音传来。

方珍仿佛看见了电话那端的邢建伟正站在电话旁，瞪着一双期盼的眼睛，希望从自己这里得到满意的答复。这已经是邢建伟一下午打的第六个电话了。

“邢总，我又追了一圈，这些大牌业务员说，这个月一直在下雨，很多客户不太好找。”每次都要编一个和上次不一样的理由，方珍也是很为难，其实她打电话给那些大牌业务员，一听就知道这几个业务员都在茶馆里，拿他们的话说，这么大雨，没法出去拜访，湿乎乎地到人那，不礼貌。

方珍恨恨的想，骗子，都是骗子。下雨不能拜访？那为什么江南区的举绩率这个月这么高，而红旗区才40%多，难道人家的业务员那里不下雨吗？方珍现在是真后悔怎么就没有听邢总的话，抓基础管理呢？但转念一想，抓基础管理，自己也不会啊，再说那也太累了。

在办公室里气得跳脚的邢建伟听到方珍的这个解释，怒不可遏，“什么不好找，就是他们根本不去拜访。我和你说多少遍，不要光依靠大单业务员，你就是不听，这回可好，让江南区把你们灭了。”

正要在说什么，突然听话筒里传来方珍惊喜交加的声音。

“邢总，您等一下，别挂电话啊。”

就听对面一阵乱糟糟的声音，然后电话听筒里传来方珍听着快哭了的声音，“邢总，我们红旗区出了一单保费100万的单子。”

宫文革办公室里，除了张亮，几个营业部经理在有一搭没一搭的聊天，其实大家的心思都在保费上，一个人问的问题，对方答的答非所问，居然也没有注意到，夏信，宫文革，陈星高，李路是每人手里一根烟，正在那大抽特抽，把张丽和何凤霞训得直咳嗽。

夏信看女同志咳嗽，把烟一掐，说：“老张呢，怎么还没回来？”

陈星高恋恋不舍的把手里的烟头掐掉，说：“是啊，这老张怎么还没回来呢？”

何凤霞正要说话，突然嘭的一声，门被推开了，内勤小李冲了进来，对着满屋子的人说：“刚刚红旗区收进来一张100万的单子，现在比我们多了5万保费。”

所有人一下都站了起来。

培训室里正谈笑着等待最后胜利消息的业务员们，突然看见小李进来把红旗区的保费添上了100万，一下江南区比红旗区的保费少了五万。

培训室里顿时鸦雀无声，

还是败了吗？