夏信再次来到了右明。

“怎么样？春林，对活动百分百有信心吗？”夏信问道。

“夏总，只要是您说的，我坚决去执行，一定做到。”范春林回答的很有技巧，并没有回答有没有信心。

听到范春林这样的回答，夏信笑了起来，“春林，你也学会滑头了？”

虽然通过那一场“鸿门宴”，让所有的营业部经理都签了战书，但要说通过这样一个战书，就能让所有营业部经理相信自己可以达成百分之百活动，夏信从心里就没想过这么容易。

一个月让所有的人都签单，这已经是一件挑战所有营业部经理常识的事了，何况夏信的目标根本不是一个月，而是接下来的每个月，但现在说每个月有点难，还没有一个月达成活动百分百呢。

很多人对新事物，新理论的出现并不是一开始就是积极拥护的，90%人的改变路径都是“目睹感受变革”，也就是说大多数的人都是要在看到别人按照新的理论，新的方法做成功后，才会去跟进。

那这个率先做成的榜样就很重要，夏信这次来右明，只有一个目的，就是要让范春林成为这个榜样。

看夏信识破了自己的小伎俩，范春林嘿嘿一笑，有些不好意思的说道：“夏总，要说有100%的信心，肯定是骗您的，但我有信心去把这事做成。这一点您可以相信我。”

“我不相信你，我就不来了。“夏信说道，顺手点上了一根烟，想了想要怎么来和范春林说这事。

日常工作当中，最难的不是推动业务，而是如何通过改变人的观念，从而使他能够从内心去达成设定的目标。

思想工作是最难做的，但一旦做好了，也是效果最好的。

理了理思路，夏信问道：“春林，下个月你觉得你们营业部可以最高达成多少举绩率呢？”

“85%，最高，夏总，我们最近新人比较多。”

“嗯，你现在是150多人吧？”

“对，158人。”

“那15%就是大概25个人左右吧？”夏信大致心算了一下。

范春林点点头，“每个月大概就是25人左右不活动，属于挂零人员。”

“好，那你现在能给我个名单，下月是哪25个人不活动吗？”

“哪25个人不活动？”范春林没想到夏信会问这个问题，想了一下，苦笑着说：“这个还真不能，夏总，每个月都不一样。”

“呵呵，也就是说，这85%是你自己给自己的目标，每个月达到85%后，接下来你就不追踪了吧？”

范春林一下脸就红了，被夏信说中了，其实范春林每个月给自己定的目标就是85%的举绩率，达成了，他就认为这月目标完成了。

“这......”

“没关系，我能理解大家的想法。毕竟这剩下15%的人，就算都活动了，也产生不了多少保费，你是这么想的吧？没错吧？”

“是。”范春林老老实实地点点头，特训营的人都知道，在夏总面前，最好实话实说，玩小心思肯定被夏总看穿。

“这是事实。”夏信点头。

“那.........?”范春林惊讶地看着夏信，既然您老人家也知道这些人就算都活动，也没多少保费，为什么还要活动百分百呢？

看着范春林惊讶的眼光，夏信笑着又点上了一根烟，“但你想过没有，这15%不活动的人，会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢？”

“会怎么解释？”范春林歪着头想了一下，却发现自己脑子里没有这个概念。

“他们会说自己没有签单，是因为自己能力不够，专业不强吗？”

“那不会。”

“那会说什么？”

“会说.......，产品不好，市场不好，公司不好。”

“很对，和谁说？”

“和营业部的人说。”

“营业部的什么人？”

“已经签单活动的人。”

说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？”

“对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。

“您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。”

“嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。

这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。

当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。

“我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。”

夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。

“别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。”

“啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。

“你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。

“那我得好好想想。”

“没事，你好好想。”

夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。

过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。”

“嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？”

“夏总，我提个要求，行吗？”

“当然可以了，本来就是让你提要求啊？”

“我想要是我做成了，您能来参加我们营业部的庆功宴吗？”

“就这要求？这要求肯定可以的，还有吗？”夏信哈哈大笑。

“还有........”范春林有点犹豫。

“说吧。”

“您能不能支持我一点费用，我来搞个小竞赛，推动一下。”

“可以，要多少钱呢？”

“一万？”范春林大着胆子说了个数，看夏信看向自己，忙改口说：“五千也行。”

“你呀。”夏信拿手指了指范春林，说道：“我给你两万。”

“两万？”范春林这回真惊着了。

“对，两万，但是有两个条件。”

“您说，我都答应。”

“第一，必须要达成活动百分百，如果只达成了99%，你也得还我钱。这点能做到吗？”

“没问题，保证不还您钱。”

“第二点，做经验分享时，要说这钱是你自己投入的，不能说是我给你的。这点应该没问题吧？”

“没问题，但.....”范春林有点糊涂了，这夏总是助人不留名吗？

看范春林没明白这个要求的含义，夏信解释了一下，“这是单独支持你的，如果每个营业部都向我要钱才能做到，我哪有那么多钱呢？明白了？”

“明白了！”

当夏信把丁玮喊到办公室，交代她对范春林特殊支持这件事时，因为这一年多来，和夏信关系改善了很多。

丁玮问道：“夏总，这不是一碗水没端平吗？您不是一直讲管理要公平吗？”

要换以前，夏信早怒了，但这次夏信还是耐着性子解释了一下，以后这种事会总有的，解释一次，下回就理解了。

“一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大锅饭，如果有人不想按你说的去做，或者反对你，难道你也要对他公平吗？对他公平，不是对其他人的不公平吗？

费用就是资源，就是指挥棒，是用来引导队伍前进方向的。“

丁玮听着似懂非懂，点点头。

夏总的很多理论都和于文杉的不一样，但好像更有效，更为员工和队伍接受。