“还有?.......”胡子华听到夏信问话有点懵,活动百分百不就是让每一个人都有收入吗?您老人家最近几乎天天讲啊。
“你觉得对我们管理队伍有什么好处呢?”
“对管理的好处?”胡子华陷入了沉思当中,周围吵杂的声音似乎也都听不见了。
夏信也不管他,自顾自在那吃着菜,抽着烟,还别说,这家饭店虽然小,但饭菜却很有味道,怪不得这么多人,估计回头客不少。
“夏总,是不是活动百分百可以让我们有理由去追踪每一个人呢?”胡子华想了半天,眼睛一亮。
看胡子华想了这么长时间,想到了这个好处,夏信感觉也很欣赏,点点头说:“也算一个方面。”
喝了一口啤酒,他问道:“你在督导区的时候,希望你带的团队是什么样子的?”
看胡子华有些没有听懂自己话的意思,又解释了一句:“是不是希望每个人都是积极向上,团队氛围是正面的,没有负面的声音?”
“那当然了啊,如果是这样的话,那这团队该有多好带啊。”
“有些人可能认为,90%的举绩率和100%的举绩率差别不大,就算那几个一直没签单的人最后举绩了,也不会有太多保费,而追踪辅导他们却费了很大的精力,得不偿失,你有没有这么认为过?”
“有一点。”胡子华很坦白,这也是夏信欣赏他的一个原因,很坦率。
“一般人都会这么想的,也不奇怪。“夏信笑着说。今天夏总很亲切啊,不像平常那么严肃,胡子华心想。
”很多人大概都会说二八定律,对吗?“
二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。
二八定律又名80/20定律、帕累托法则(pareto‘s principle)也叫巴莱特定律、朱伦法则(juran's principle)、关键少数法则(vital few rule)、不重要多数法则(trivial many rule)最省力的法则、不平衡原则等,被广泛应用于社会学及企业管理学等。
”是,我也是这么想的,把更多精力放在那些能出单的人身上,也许会有更多的业务。“
“有没有想过消极的声音也有二八定律?“
“没有。”胡子华摇摇头,夏总的很多思维,他们根本跟不上,这也是他们对夏信特别佩服的一个原因,那么忙,他怎么还有时间学习呢?
“设想一下,如果一个没有签单的业务员,在职场内,会如何向周围的人解释自己没有开单?”
“他会说产品不好。”胡子华想了想说,这是他在督导区问那些没有开单的业务员时,得到最多的回答。
“你认为是吗?”
“我认为不是,如果是产品不好,为什么那么多业务员都可以销售出去,只有他销售不出去呢?还是个人问题。”
“很好,但是每一个没有开单的业务员都不会和别人说,自己业务不好是因为自己的问题,都会说是市场,公司,产品的问题,只有自己没问题。”
“对,夏总您说太对了,好多人就是这样的。”胡子华发现,夏总对队伍非常了解,远超出他的想象。
“其实队伍里80%的负面声音,都是这一小部分的不开单的业务员发出来的。”
“我明白了,夏总,活动百分百,可以把这些消极声音都消除掉。”胡子华兴奋地说道,“哎呀,我怎么没有想到呢?”
听到夏信讲的这个道理,胡子华顿时有点坐不住的感觉,在那抓耳挠腮,好像要马上冲出去抓活动百分百一样。
回想起这一年多,夏信举办飞鹰特训营,一卷一卡一活动,抓出勤,抓新人训练体系,再到最近到处在讲的要让每个人都有收入,这一切原来都是在为活动百分百做准备啊,夏总真是太厉害了,谋划了这么长时间,一步步都有安排。
夏信要是知道胡子华这么想,估计会很不好意思,这些工作其实都是针对当时的面临的问题,夏信想出来的解决办法,还真不是为了活动百分百布下的局,作为一个新的一把手,这时候的夏信在全局规划方面还没有那么强。
“我这回彻底明白了,夏总。”
“明白就好,接下来做好准备,多和那些飞鹰主管,飞鹰经理聊聊,我估计到时那些老营业部经理还是会有声音出来的,我还要像个办法来推动这件事。”夏信说着,脸上露出了一丝神秘的笑容。
看到夏信这个笑容,胡子华暗暗为那些老营业部经理叹了口气,这夏总对这些老营业部经理还是有成见啊。
过年前的一段时间,夏信和李海诚等几个人都分别吃了饭,聊了聊天,内容不外乎就是活动百分百,与其说是聊天,不如说是理念灌输,好在李海诚,安封海,章海英这几个人基本都是夏信思想武装起来的,而且个个悟性不差,一点就透。
春节前的最后一次上岛会议是在大年二十四开的,马上过年了,夏信找着大家座谈了一下,同时给每个人发了一个红包,里面是两千块钱的购物卡,以感谢大家这一年来的辛苦。
这还是夏信都了安江以后,第一次给干部们发红包,以前于文杉给干部们发过,但在座的除了胡新春拿到过,其余的都是新干部,哦,章海英也已经担任了个人业务部人员管理室的室主任,也是一个初级干部了。
第一次拿到夏信发的红包,而且还是2000元,这几个人都很激动和兴奋。
这几个人都不是单纯为钱工作,更多的是为了感谢夏信的知遇之恩,但在为感情,理想工作的时候,还有金钱的回报和奖励,不是更好吗?最少不会有人嫌钱多。
“马上就要过年了,我们今天也不谈什么工作了,大家谈谈这一年多有什么收获吧。”夏信发完红包,笑着说道。
“夏总,要不我先说说?”打头的要讲的,既不是胡新春,也不是胡子华和李海诚,而是安封海。
“好啊。”
“夏总,各位领导,这一年........”
从安封海开始,每个人都谈了一下自己在这一年里的收获和感想,满满的,大家又把话题聊到了活动百分百这件事上。
看着大家充满热情的脸,听着大家充满激情的话语,夏信觉得自己这一年也是成长了很多了。
感觉自己越来越像个一把手了,这是夏信对自己这一年的评价。
从2000年的到安江,自己马上要迎来在分公司的第三个春节了。