上岛咖啡馆，上岛会议正在进行中。

最近上岛会议越开越频繁，几乎每周都在开，主题都是关于投连险，随着时间的进展，从胡新春到胡子华、李海诚都感受到了队伍要求放开投连险销售的压力，这几次会也都是围绕着投连险在讨论。

“上次我让你们去打听一下其他机构投连险销售的情况，有什么进展？”

胡子华看了李海诚一眼，说道：“我先说吧。”说完，点上了一根烟。

自打李海诚当了培训部经理后，胡子华就学会了抽烟，可能是想排解烦恼吧，结果是烦恼没有排解掉，烟却学会抽了。

在座的几个人早就习惯胡子华抽烟了，对他点烟已经熟视无睹了。

“夏总，我先说一下我们督导区的情况，再汇报打听到的其他分公司的情况。”

“好。”夏信回答道。

他最近发现胡子华情绪有点不高，知道是因为李海诚任职对胡子华有冲击，所以对胡子华态度上有了一些转变，不再像以前那样动不动就训一顿，而是和蔼了很多。

“自打上次处罚了那个业务员后，我又对督导区对那些销售投连险的业务员进行了一轮培训，近期倒是没出什么问题，但其他没有资格的业务员要求销售的呼声很大，每天都有人找我要求放开，说......”

“说什么？”夏信问道，估计不是什么好话吧，要不胡子华不会欲言又止的样子。

“他们说公司不公平，总说要来找您申请。”

“就这个？”夏信感觉奇怪，这算什么事呢？需要你摆出那副天要塌下来的表情吗？

“关键是有些人在背后鼓动。”

哦，夏信听明白了，不是这个呼声有什么问题，是因为有人在背后搞事，不用问，肯定是宋仁明。

“是宋仁明吧？”胡新春问道。

“应该是的。”胡子华答道，同时看了一眼胡新春，宋仁明和胡新春关系好，这个情况别说胡子华知道，连夏信都了解。

呵呵一笑，夏信说：“怎么又要来闹事了？”

说完，有意无意地也看了一眼胡新春，他到现在都一直有个猜测，当年宋仁明他们来闹事，作为分公司管业务的胡新春真的一点都不知道吗？

他这一眼，却把胡新春看的心直跳，看我是什么意思呢？难道夏总认为是我在鼓动吗？

夏信猜测当年的宋仁明闹事和胡新春有关，这一点还真是冤枉他了，不过宋仁明他们要来找夏信，他是知道的，但没有提前告诉夏信，对这件事，一直是胡新春心里的一根刺。

“说一下，其他分公司的情况。”夏信没有在这个问题上纠缠下去，转了一个话题。

“我问了几个我组训同学，他们都是全面放开在卖，保费上得很快，而且他们都很兴奋。”胡子华说道。

“兴奋什么？”胡新春问道，夏信转了话题，让他感觉轻松了一些，赶紧问了一下，把话题往其他分公司这个话题上引过去。

“他们觉得保险从来没有这么好卖过。”胡子华接着说道：”不过也有几个同学觉得很担心。“

“担心什么？”这下夏信也感兴趣了。

”夏总，他们觉得现在的销售有点不像在卖保险了，变成在卖基金了，而且很多业务员都在和客户说，这产品保本，这容易出大问题。“

”意料之中的事。“夏信淡淡地说道。

“夏总，我听说一个事，觉得是有问题的。”李海诚插话道

“什么事？”

“我有个同学告诉我，他们那里有一个成功案例，讲的是一个业务员把投连险推销给了一个农民，这个农民把家里的一头牛卖了，买的投连险。”

皱了皱眉，夏信问道：“你同学给你讲这个案例，是觉得会出问题，还是作为一个成功案例分享给你的？”

“他是觉得这是一个成功案例，想说这个保险特别好卖，但我觉得这个农民应该不是投连险的应有客户，他的风险承受能力是很弱的，一旦投资出现问题，那他就血本无归了。”

“是啊，这才是我最担心的地方。”夏信终于把自己心中的担忧说了出来。

弹了一下手里香烟的烟灰，他接着说道：“可能大家一直对我要求严格管控投连险的做法有些不理解，但我之所以这样，真的是因为一直在心里有个坎过不去。”

众人还是第一次听到夏信关于投连险的想法，都没有吱声，静静的听着。

“投连险可以说是一个说简单，也很简单，说复杂，却是无比复杂的产品。说简单，就是一个和投资挂钩的保险产品，和以往销售的以保障为主的产品不同，这个产品是投资类产品，或者说理财类产品。说复杂，因为这个产品涉及到复杂的投资理念，特别是对风险的承受能力。

刚才海诚讲的，正是我最担心的，不是所有的人都适合卖投连险的，投连险的客户应该是有一定经济能力，对投资风险有较强承受能力，而且可以长期坚持投资的人群，这群人从目前市场上看，是一群比较高端的人群。

但我们的业务员组成来看，大量的业务员都是以往收入不高，个人素质也不是很高的人，这点从我们队伍的学历组成就知道了。这样的业务员队伍是很难接触到投连险的合适购买人群的，况且投连险需要比较丰富的金融知识，这也是我们队伍欠缺的。

所以，如果放开销售，势必出现把投连险卖给农民的现象，这在投资收益高的时候，自然还不会有问题，但一旦投资出现问题，类似卖牛买投连险这样的客户，就会出现大的亏损，而这投资又是他们家全部的财产，他不跟你拼命吗？”

讲完这一大段，夏信端起面前的咖啡，喝了一口，这个房间里静悄悄的，夏信讲的问题，众人能想到其中的一两条，但像夏信这样总结在一起的，还真没想过。

“别看很多分公司通过投连险，业务上得快，古人有句话，其兴也忽焉，其亡也忽焉。靠一个产品，而没有平时的训练，管理的要求，我敢说，出问题就在眼前。”夏信最后斩钉截铁的说道。

”夏总说得对，我们应该还是保守一点，不能全面放开，再说，我们安江分公司也不需要靠投连险来冲业务。“胡新春率先表态。

胡子华和李海诚也点头称是。

”你们回去，要和大家讲清楚这个问题，当然不要说队伍素质低这个事，容易遭打。“夏信笑着说。

听夏信开了句玩笑，大家也一起笑了起来，屋里的紧张气氛为之一松。

.........

上海，长盛寿险总部，陈丽安办公室。

“玉祁，周新立和我说，最近我们的投诉有一点上升啊？”陈丽安对程玉祁说道。

周新立是总公司客户服务部的总经理。

“哦，没什么大事，春节前市场都会表现比较疲软，有些客户看到收益下降，可能有些反应，因为没问题，过了春节就会好的。”

“这要密切关注一下，特别注意一下，这些投诉来自哪些机构。”

“好的。”