虽然节气上已经是秋季，但九月的上海依然酷暑难耐，热辣辣的阳光晒得马路走的人们都是汗流浃背，但此时长盛保险的办公大楼里空调却是开得很足，让人感觉冷气嗖嗖。

“这空调开得太冷了。”程玉祁抱怨道。

陈丽安看了看穿着西装依然喊冷的程玉祁，笑道：“玉祁，是你心里烦吧？”

被陈丽安说穿了心事，程玉祁无奈地笑了笑说：“是啊，转眼都快四季度了，这业绩还是不见好啊，人力也是一直在下滑。“

”是啊，前两天，郭董又找我说起业务的事了，这业务，人力总下滑也是不行啊。”

“要不是郭董.......，算了，不说了。”程玉祁摇了摇头说道，“我们面临的问题就是经过一年竭泽而渔式的发展，大量的主管都脱落了，好多机构的好的组训和讲师也离职了。”

“是啊，大麻烦啊。”

陈丽安发了一声暗叹，然后说道：“我在美国学习的时候，曾经听其他外国保险公司的人提过一个产品，叫投资连结保险，这个产品和我们现在国内的产品都不太一样，我们要不要换换思路，从产品上做做文章。”

“投资连结产品，这个产品好像新加坡也有。”程玉祁说道，“嗯，用产品刺激一下队伍也是个办法，我一会儿就组织人研究一下。”

陈丽安点点头，又说道：“我看分公司的业绩，好像安江分公司的业务有起色啊，跟全国的态势有点不一样。”

“对，我也看见了，安江这几个月，特别是三季度后，举绩率有很大提升，而且他们人力居然开始正成长了，每个月人力都比上个月多。”

“是啊，安江现在的举绩率每月都能保持80%，在全国独树一帜啊。”

“夏信这个小子还是有点本事啊。”程玉祁说道。

“你没问问他什么原因？”陈丽安问道。

摇了摇头，程玉祁说：“这几个月都没联系他，光顾着追踪大机构了，安江还是太小了。”

陈丽安点点头，“安江是小了点，但我看安江的指标可是不错，每个月入职人数可不少，而且离职人数还越来越少了。”

“是吗，我光看了一下脱落率，没太看绝对数。”程玉祁有点惊讶陈丽安看得那么细。

“你回去看看，我看这个月，安江到现在才脱落了不到100人，但入职了差不多快有300人了，年初不到1000人，现在都有1300人了，这速度可是不低啊。”陈丽安说道。

“好，我回去马上看看。”陈丽安说的这些数字，他都没关注，因为业务不好，程玉祁这半年都是在跑大机构，根本没注意到像安江这样的小公司，做再好，也不解决自己的心头之患啊。

从陈丽安办公室出来，一路上程玉祁都在思考陈丽安说的产品问题，也许陈总说的产品是个解决方案，最少它可以刺激一下队伍，不过这个产品到底是什么型态，如何开发呢？

走到自己办公司门口，对秘书说：“你请精算部的沈总来一下。”

不大一会儿，办公室门敲响了，随着程玉祁的请进声，长盛寿险精算部沈丰志推门走了进来。

“程总，您找我吗？”

“对啊，沈总，请坐请坐。”程玉祁热情地招呼道，“我是有事要请教你啊。”

“这可不敢，有事您吩咐就行。”沈丰志赶忙说道。

程玉祁就把陈丽安说的投资连结保险的事说了一遍，问道：“老沈，这产品我听说过，但究竟是怎么一个产品就不太懂了。”

“投资连接保险？”沈丰志大吃一惊，领导们想到这个产品了，“怎么想起这个产品了，这个产品卖不好会有风险的啊。”

“什么风险？”程玉祁也是吃了一惊，“你给我介绍一下。”

沈丰志就把投资连结保险给程玉祁做了一个详细的介绍。

投资连结保险，简称投连保险，也称单位连结( unit-linked)，证券连结(equity-linked)，变额寿险(variable life)。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的

投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。

“咝。”听完沈丰志介绍，程玉祁吸了一口冷气，问道：“老沈，你的意思是，这个产品设置的投资账户不管是收益还是损失都是客户完全承担的？”

“对，完全承担的。”沈丰志肯定地说道。“这个产品最早的英国出现的，就是为了解决保险公司利差损的问题。“

利差损是指保险资金投资运用收益率低于有效保险合同的平均预定利率而造成的亏损。

程玉祁点点头，说：“这个我倒是知道，但我们的客户如果投资出现亏损，恐怕接受能力没那么强啊。”

“是啊，这也是我说的风险，如果我们股市，基金市场比较好，这个时候推出投连险，问题不大，但就怕推出时，证券市场出现下滑就麻烦了，而且我们国内客户普遍比较看重短期收益，不太关注长期收益，但投连险是要看长期收益的。”

沈丰志看着程玉祁紧皱的眉头说：“程总，做这个投连险可要慎重啊，再说我们也没有这方面经验，要开发，最好去新加坡学习一下人家的经验。”

程玉祁点了点头，若有所思地说：“这事要慎重啊，不光是要看人家怎么开发的，还要看看人家是怎么管好销售端的。”

“对，您说得对，这个销售很重要，谁能卖，谁能买一定要有标准。”

“这样，你先去安排一下，做一个投连险的规划出来，我们再商量一下，然后去找陈总汇报，我估计这还要牵扯到投资部门了。”

沈丰志答应一声，出去安排了，他也有点担心，要赶紧回去找自己下面的人讨论一下。

一直到下班，程玉祁都在琢磨投连险的事情，越想脸色越凝重。

至于陈丽安说的安江分公司变化比较大的状况，他早就忘了。