一个晚上和一个白天的训练，主要解决的不是技巧问题，而是如何让已经学会的技巧，能够充分发挥出来。

夏信这次并没有让三人一组，而是要求按照原先出早操的小组，分组把自己今天展业过程中的问题，给大家讲一遍，然后小组其他听的人再给提出意见。而演练的方式是一个人要扮演那个被拜访的客户，讲述人重现一下当天拜访的情景，其他人则针对当事人的表现给予建议。

而在第二天的上午，夏信教给大家一个展业诀窍，就是每两个人组成一组，自愿组合，再次进行演练，在演练话术的过程中要注意互相补台。

一开始，大家觉得这个诀窍很一般，但是一演练起来才发现，哇塞，神奇了，效果居然比自己一个人谈好很多，主要是不用担心自己讲的时候卡壳，这一下就放开了，不用讲的时候，心里还要想着话术了。

看着大家因为受挫而有些低落的情绪再次高涨起来，夏信觉得再次上市场的时候到了。

下午两点钟，所有的主管登上大巴，再次赶赴市场，这次出门，夏信对每个人的着装作了要求，必须穿职业装，男士要求穿西装，打领带，女士也必须是职业装，而且不能穿皮拖。

夏信特意打出了几张日本和韩国金融业人员在大夏天穿着西装革履的图片，指着图片里的人说：“你觉得他们不热吗？但这是一个职业人员的基本素质，你是金融业从业人员，你就要有金融业人员的样子。你每天出门前要问一下自己，如果你是客户，他会从自己这买保险吗？如果你自己不会，那为什么客户会呢？”

在车上，夏信说：“希望大家今天不要紧张，昨天的客户如果你觉得还可以拜访就接着去拜访，除非他明确拒绝了，否则，我建议你们今天再去，还有，我会在市场里来回转，如果大家有什么问题，可以来问我，如果楼里找不到我，那我就在门口。但我不会直接帮你做业务，因为这样你还是无法独立完成，但如果你们需要白经理和马经理协助，那我不反对。”

当一群穿着职业装，特别是那么热的天，一群穿着西装的男人进入市场时更是引人注目。一进市场，众人就发现拜访时间选择的重要性，昨天一开门就来，所有商户基本没时间搭理你，但今天下午来，而且是两点来，几乎所有商铺都比较空，商户也是三三两两地在聊天，很多人坐在商铺门口扇着扇子，一副百无聊赖的样子。

很快，主管就两两组合，消失在了夏信的眼中，夏信脱下西装，挎在胳膊上，走到门口，取出一根烟，抽了起来。

跟着出来的白长文和马俊华，看了一眼，白长文对夏信说道：“夏总，我们俩和您打个赌？”

“哦，昨天不敢打赌，今天却敢了？”夏信看了一眼白长文，又看了一眼马俊华，“赌什么？”

“赌今天的签单率。”马俊华急忙说道，好像怕话都让白长文说了一样。

“哦，奇怪了，怎么你们今天主动提起来了？”夏信斜着眼睛看了两人半天，“你们两个到底在打什么鬼主意？.......我不和你们赌。”

白长文一听就有点慌了，“别啊，夏总，您这么大领导怎么能认怂呢？”

“你说谁怂呢？这是和领导说话的样子吗？”夏信眼睛一瞪。

白长文也不害怕，嬉皮笑脸地说：“我们觉得这回打赌，我们赢得概率大。”

“今天的？还是加上昨天的？”夏信问道。

被夏信这一问，两人一下没转过来弯，“夏总，我们没明白您的意思。”

“笨。”夏信报复式地骂了一句，说道：“只算今天就是昨天签单的人不算，分子就是今天签单的人，要是加上昨天的，那分子就是今天加昨天的签单人数。”

“那我们算今天的，不算昨天的。”马俊华紧接了一句。

白长文看了一眼马俊华，没反应过来，马俊华接着说：“我们觉得今天签单人不会多，估计签单率低于20%。”

“嗯，对。”白长文也反应过来了。

这两人之所以打这个赌，是觉得今天的签单率肯定不会高，昨天那帮能签单的都签了，没签的那帮人经过昨天晚上和今天一上午的训练，也不能提升太多，那签单率估计会很低，本来白长文都想说不高于10%的，是马俊华觉得还是谨慎一点，所以才提出不高于20%，而且昨天是一天，但今天就半天。

昨天夏信提出打赌，两人没敢答应，最后发现如果答应就赢了，所以今天赶紧找机会提出来，因为今天的赢面更大。

夏信盯着这两个人看了一会儿，突然笑了，“我猜到你们在想什么了，好，我和你们赌了。今天高过20%算我赢，对吗？”

“对。”白长文两人看着夏信的笑容，总觉得似乎那不对，但话都赶到这了，咬牙也要认了，再说夏总赢的可能很小。

“好，那就这样说定了，输了怎么说？”

“您输了，就请我和马俊华去汪记海鲜城去吃一顿大餐。”白长文说道。

“你们输了呢？”

“我们不可能输啊。”马俊华说道。

“要是你们输了呢？”

“那我们就请您吃一顿烧烤加啤酒，怎么样？”

“这差别有点大吧？”

“领导，您级别高，挣钱多啊，我们俩穷啊。”

“也行，好久没吃烧烤喝啤酒了，这班也是搞得我太累了，歇一歇也好。”

“夏总，听说那个汪记海鲜城的菜味道不错。”

三个人说笑了一阵，夏信看时间也过去半个多小时了，说：“行了，别贫了，进去看看吧。我们分开走。”

白长文和马俊华答应一声，三人转身进了市场，正好和要出门的邵又娟来了一个顶头碰。

“夏总，可算找到你了。”一见夏信，邵又娟就嚷嚷起来，一脸焦急的样子。

“小点声。”夏信赶紧制止了邵又娟的喊声，大庭广众之下，穿着职业装高声嚷嚷，这也太丢人了。

把她带出市场，夏信问道：“出什么事了？慢慢说。”

白长文和马俊华对视了一眼，也都有点着急，问道：“这是怎么了？不是才进去一会儿吗？和商户吵起来了？还是有人打起来了？“

“什么打起来了？”邵又娟一听，有点发蒙，“有人打起来了吗？我不知道啊。”

“那你这么急着找夏总，干啥呀？”马俊华也同样懵了。

“我签单了，哈哈。”邵又娟又嚷了起来，同时右手高高举起了一直拿在手里的投保单，兴奋之情溢于言表。

“这么快？真的假的？”白长文有点不相信，“不是才进去吗？我们才抽了一根烟功夫，你就签单了？”

“当然是真的了，这可是我第一次签的陌生人的单啊。”邵又娟边说边把手里的投保单递给白长文看。

夏信和马俊华也探头过去看，果然这是一份客户签了字的投保单。

“哎呀，祝贺你啊。”白长文说道，“怎么签这么快啊？”

“夏总教给我们的二人组成一队，这个方法太好用了，上午练的时候还觉得这没啥用。”说到这，邵又娟偷偷看了一眼夏信，看夏信微笑着看着自己，才又接着说：“但刚才去拜访昨天那个老板时，我觉得有人可以给我补充，心里一点都不慌，就和老板聊的特别好，我那个同伴又把我夸了一下，说我是公司最优秀的主管，这个老板就签单了。”

“这么简单？”马俊华感觉不可思议。

“可能昨天那个老板已经有想法要签了，只是你在最后促成动作上比较犹豫，今天有同伴，就有底气了。这个方式最好的一个作用其实就是壮胆和撑腰。”夏信总结道。

“我是太兴奋了，出来感谢一下夏总，我进去了，还要帮着我伙伴再去签一单。”说完，邵又娟又跑回了市场。

望着她的背影，白长文眨了眨眼睛，对马俊华说：“这可能是个意外，对，是个意外。”

“你确定是个意外？我怎么觉得我们又要输啊？”马俊华有点无奈地说道。

“你们说，吃烧烤的时候，喝什么啤酒好呢？”夏信哈哈笑着，走进了市场。

白长文：“.......”

马俊华：“.......”