第548章 一个宏伟的计划(求花!!!)

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北京的夏季,似乎从来都是充满了炙热的味道。如果单从气候状况来看,北京无论如何都不是一个适合人类居住的城市。这里春天有沙尘暴,夏天热的要死,冬天冷的要死,好像只有秋天才能让生活在这片土地上的人们有片刻的舒适。

不过,尽管气候如此糟糕不堪,还是有很多人到了北京以后就不想离开。因为这里是全国的政治文化中心,在这里,可以领略到别的地方所接触不到的东西,当然,更多的是,金钱和权势所带来的种种好处。

欲望,是一座城市最好的催化剂。就像对于一个男人来说,权力和金钱是吸引女人最大的优势。很多来这里读书的年轻人,毕业之后都不想离开,想法设法的留在这里工作,生活,就算是住地下室都在所不惜,为的就是有朝一日可以成为这里真正的主人。

也正是因为有了这样一批又一批的年轻人,才让北京时时刻刻都充满了魅力。如果没有了这些年轻人的前赴后继,很难想象未来的北京会是一个什么样子。

唐家岭,这个被誉为北京最大的蚁族聚集地,号称积聚了五万的大学毕业生。他们中的很多人都是为了理想留在这个城市。

理想,是一个多么遥远的词汇。当方云天坐车赶往云天大厦的时候,沿途经过的,除了那些耸入云端的高楼大厦,就是这种看起来有些扎眼的城中村。

望着来来往往的人群,他忍不住叹了一口气。他想起了自己刚毕业的时候,四处的找工作和找住处,就是为了能在上海生活下去,争取在那里买房子,定居,然后将父母接过去享福。

如今,他当年的理想早已经不复存在。他已经不需要再为了一个工作,一处房子去拼命。但是,还是有更多像他当年一样,苦苦的坚持着,坚持着自己看起来不堪一击的梦想。

现在随着房价的越来越高,很多人都已经开始逃离京沪深广这些一线城市。也是,每平方米三万多的房价,不是一般的白领阶层所能负担的。一套房子算起来最起码二百多万,薪水按照每个月1万块计算的话,也最起码需要将近二十年才能攒够。如果贷款买房的话,恐怕三十年都不见得能还清。高房价已经*的人们喘不过气来。

越来越多的人才流失,势必会对北京未来的发展产生一定的影响。想到这里,方云天的脑海里浮现出一个主意。

他想起了二十年前国家事业单位人员分房子时候的情景。那时候在城市里住楼房,是一件很时髦的事情。眼下,很多人在北京工作很多年,都是为了一栋房子,如果能够为自己的员工提供一套楼房,岂不是可以招揽到更多的人才?

现在房地产的利润他是知道的,扣除买地和缴纳的各项费用,房地产的毛利率最起码在40%左右。如果再加上房地产行情上涨的话,50%以上的毛利率也是有的。

他在北京有着很多独特的优势,比如说在拿地方面,还有各项环节的费用都会有一个优势。不过他可没想着要像政府那样来造大量的廉价房,这是政府应该大力进行的事情。他现在唯一要考虑的,就是给自己的员工创造最好的工作环境。

如果按照现在的成本倒推,每平方米的房价应该在一万多左右。按照这个价格给自己的员工,相信百分之百的员工都会很乐意的。当然,肯定要有一些条文来约束这些福利房。只能住,不能卖,这是最起码的。如果要卖的话,只能按照原价公司负责回收。

到达云天大厦的时候,这个计划的框架已经在方云天的脑子里初现雏形。剩下的,就是见了苏溪水以后,再仔细好好讨论一下具体的细节,如果没有问题,相信很快就可以执行。

苏溪水和陈燕这些人做梦都想不到方云天会在这个时候回来。此刻,她们正在办公室里开会。

因为方云天已经来过这里好几次,所以有一些老员工认识他。负责前台接待的服务员很热情的要打电话给苏总。

不过遭到了方云天的阻止。

"等苏总开完会以后,麻烦你告诉我一声就行。"方云天话一说完,就走到一边的休息室,找了一个位置坐下。

服务员赶紧给他倒了一杯水送了过去。

"你去忙你的吧,不用管我。"方云天接过水杯,笑着说。

服务员估计是第一次遇到这么好说话的老板,有些不好意思的笑了笑,回工作岗位去了。

方云天坐在休息室里,不断的朝外面看。从外面进来的,从里面出去的,来来往往,好不热闹。如果苏沙曼等人知道他在北京还有这么一家公司,恐怕真的要上吊自杀。

闲来无事,方云天拨通了一个人的电话号码。

"强子,最近这么样?"

"我*!你还知道打电话来啊!我还以为你死了呢!上次本来想打电话给你一起回家,没想到你小子的电话停机!"强子听到方云天的声音,忍不住破口大骂了起来。

"我最近这边事情太多,所以没跟你联系,你别忘心里去。最近怎么样?有没有什么好消息要告诉我?"方云天笑着问。

"有个P!还是老样子。前几天陈燕她们来上海出差,昨天回了北京。我问她们你的电话号码,她们也说不知道。上海这边超市的数量已经有了很大的增长,至于娱乐场所,也比以前多了一倍多。"强子简单的做了一下汇报。

"啧啧,一倍多还不算是好消息啊。你什么时候回老家了?"方云天接着问。

"大上个星期,本来想叫你一起回家的。对了,你说起这个我还想问你呢,这次回家,怎么听我爸说你爸妈搬家了?好几个星期都没见他们回来,家里的猪也不知道喂,还是我老爸翻墙进去帮忙喂的。"强子有些好奇的问。

"没搬家,就是回北京住段时间。有时间你来趟北京吧,正好让我爸妈看看你,哈哈!"方云天忍不住笑了起来。

"没问题!你什么时候有时间?要不我现在飞过去?"强子恨不得现在就坐飞机去北京。好不容易有了方云天的消息,无论如何都要见上一面。

"也行。你要是不忙的话,就过来吧。我明天就要回滨江市,正好晚上我们哥俩好好喝点。"

"中!那我一会儿就去机场,等我哈!"强子着急的说。

"到了给我打电话,我先收线了。"方云天说完,就挂断了电话。

就在这个时候,服务员过来告诉他苏经理已经开完了会。

方云天这才从座位上站起来,乘坐电梯去了六楼的总经理办公室。

苏溪水此刻正在办公室会见几位合作商。本来这种事情是不需要她亲自出面的,不过因为徐静蕾这段时间出差在外,所以她才决定自己亲自接见。

方云天并不知道她办公室里还有客人,因为那位服务员小姐并没有跟他说,所以在敲了两下门之后,径直推开门走了进去。

苏溪水正在跟几位客人说话,门被推开,她感到十分的生气,刚准备发火,不过当她看到来人是方云天以后,满脸的怒气顿时化成了无尽的温柔,让坐在她旁边的几位客人都感到十分的惊奇。

"我来给大家介绍一下。这位是方云天先生,也是我们云天集团的董事长。"苏溪水起身帮忙介绍。

几位合作商没想到来人竟然就是神龙不见首尾的方董事长,一个个都赶紧起来握手。毕竟,这次会谈连董事长都出面的话,意味着他们以后的合作会更加的愉快。

"各位请坐。"方云天边说边坐在了刚才苏溪水坐的那个座位上。

"董事长,这是我们的几位供应商。"苏溪水坐在方云天身边,介绍了一下。

"溪水,要不还是你们谈吧。"方云天这时候才感觉到有一些不合适。毕竟,他在公司里虽然是挂名的董事长,但是他很少过问这些具体的事务。

"不用,你谈也一样。他们这次来就是希望成为我们云天连锁超市唯一的内容供应商。"苏溪水继续解释。所谓的唯一内容供应商,是指得单一品种的唯一供应商,比如说可口可乐和百事可乐还有非常可乐,他们都属于碳酸类饮料,属于同一品种。来的这几位供应商,就是希望成为自己这个品种唯一的供应商。

显然,这样对一个超市的发展来说是不利的。因为每个消费者的习惯是不一样的,有的人喜欢喝可口可乐,有的人喜欢喝百事可乐,还有的人喜欢喝那种杂牌子的饮料。如果单单只卖可口可乐的话,无疑会流失掉很多的消费者。

苏溪水原本就是希望就这件事情跟几位供应商好好协调一下。因为作为一家公司的决策者,她必须要为自己服务的公司负责。

不过方云天在听完之后,嘴角上却扬起了微笑。

"各位,你们的主意听起来是相当不错的。我们都是商人,一切都是为了生意。你们想赚钱,想挤垮同行的心情我是理解的。不过如果我们超市只卖你们一家产品的时候,肯定会损害公司的利益。不过各位既然已经来了这里,想必都是带着诚意来的。不如这样,我们达成利益联合体怎么样?你们的商品以后只能由云天超市连锁经营,至于价格,自然还是要更便宜一些才好。"方云天在心里稍微权衡了一下利弊,笑着说。

几位来客听完方云天的话以后,眼睛都开始亮了起来。

"各位,对于我们之间的合作,都是存在着一定的风险。我们面临着消费者减少的风险,你们面临着产品销售量减少的风险。但是同样,我们之间的合作,也存在着巨大的利润空间。如果云天连锁超市可以像国美和苏宁那样遍布大大小小的城市,到时候,你们肯定会有很多获益的,我相信。"方云天继续说。

"想不到方董年纪轻轻,就有这样的头脑,确实不容易。不过我现在担心的是,按照云天连锁超市的布局,最多的铺设点应该是在县一级的城市。这样一来,并不见得就能形成垄断,要知道,现在中国最大的消费群体是在农村。"一位客人提出了自己的疑惑。

"如果真正布局的话,肯定要布局到镇上,甚至是村里。不过如果按照公司发展规划的话,肯定是最多到县这样的城市。至于镇和村,可以采用加盟的方式,这样一来,可以尽快的将销售渠道送到最终端。"方云天笑着回答。

"这个方式看起来没有什么问题。我想问一下,眼下云天连锁超市一共有多少家。"另一位客人也提出了问题。

"一共是一千二百一十四家。"坐在旁边的苏溪水给出了具体的数字。

"比起苏宁和国美,云天连锁超市的数目还是少一些。况且,苏宁和国美经营的都是电器类。按照现在的扩张速度,多久才能在所有的县市都有云天连锁超市的身影。"提出问题的客人眉头稍微皱了一下。毕竟,尽管这个数字已经看起来很客观,但是如果一旦将所有的鸡蛋都放在云天超市一个筐里面,他还是有些担心。

"按照现在的扩张速度,最快差不多也需要一年左右。如果再发展镇一级的加盟店,恐怕需要差不多两年到三年的时间。"苏溪水给出了一个大体的范围。

几位客人听完之后,都缓缓点了点头。毕竟,这个扩张速度,还是相当快的。

"各位,如果你们觉得可以的话,可以跟苏总继续谈详细的细节。如果可行的话,以后云天超市连锁所有的供应商都按照这种方式,组成一个超级航母,大家觉得怎么样?"方云天望着眼前的这些客人,淡淡的问。

"如果真的可以这样,当然是好。"几位客人互相对望了一眼,这样一个庞大的利益体捆绑在一起,简直就是真正的超级航母。

"既然这样,今天的见面就到这里为止吧。你们回去以后都尽快拿出一份书面报告,包括最新的报价单。记住,我要的是最低的价格。"方云天下了逐客令。

几位客人听完之后,纷纷站起来跟方云天握手,然后告辞。

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