第二十三章 我录取了你

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听夏以南说要把手里的关系慢慢转给她,甚至以后把这家公司都交给她,林妙先是吓了一跳,然后几乎是本能地,她开始婉转辞谢。中国人的美德,讲的就是“无功不受禄”嘛。

“那个,你可以把它发展成大广告公司啊,有的大广告公司,一年营业额上亿,收入上千万,怎么会没意思?”讲完,她也觉得自己很在理。生意人,赚钱不就是唯一的目的?能赚到钱,就是最大的快乐了。

夏以南却摇了摇头:“你说的这种前景,早十年还有可能,现在很难。”

见林妙一副洗耳恭听的模样,他耐心地给她讲解道:“广告业已经处于过饱和阶段,你没发现走到哪里都有广告公司?每栋写字楼里,最多的大概也是广告公司。转回去十几年,这一行刚起步的时候,那地确是日进斗金,所有吃螃蟹的人都赚得盘满钵满,一时造就了许多广告界富翁,但几年后就走下坡路了。任何一行,一旦同业公司如雨后春笋一般冒出来,这一行的利润也就节节降低。广告业本是暴利,到现在差不多只有平均利润了吧。”

“平均利润也不错啊。”

夏以南笑道:“你还没进入这一行,你不懂,这一行有许多额外支出,与广告本身毫不相干的支出,而且这些支出要占大头。”

林妙问他:“就是要请人吃饭娱乐之类的吗?”

夏以南道:“不光这样。我打个比方,你在某一阶段的意向性业务有五笔,每一笔都是有可能性的,但哪一笔最有可能,要看事态的发展。这时候,你哪一边都不能丢,因为,你不知道哪一边会成。而且这一行是无规律可循的,情势时时在变化。有时候,你觉得最有把握的那一家,可能到临门一脚时,突然卡了壳,黄掉了。也可能,本来你以为没多大希望的,突然柳暗花明,出乎意料的成了。”

“所以,不到最后彻底办成,或彻底死心,哪一家都不能丢下?”

“是的,但即使你每一家都竭尽全力地去争取,也不可能全部谈成,这一行没有那么高的成功率。你同时跟五家周旋,很可能五家都黄掉,如果最后能签成一家,那么这一阶段,你是有成效的。但你在其他四家付出的费用,也要算到最后这一家的成本里面。”

林妙不解了:“为什么?明明不是在这一家花的呀?”

夏以南问:“那你说算在哪里?做业务的时候,任何开支都要算在成本里,不算在这一宗里面,你说算在哪里?”

“嗯,也是哦。”林妙不好意思的搔了搔头。做业务拉单子花了钱,哪怕像她这样的路痴走错了路,花了冤枉车费,也是要算进成本里的,按他的话,“不然算在哪里?”

“所以”,夏以南叹道:“我说这一行的利润实际上已经接近,甚至低于平均利润,这话说出去很多人不信,还质问我们,你们拍几分钟的广告,收人家几千,还不是暴利啊。他也不想想,我为了这几分钟的广告,事先找了多少人,花了多少公关费,可能早就超过这个数了。我只不过希望拍了这一个广告,下次还能在那里再拉一个,这样才有利可图。”

林妙点头道:“现在我理解你说的社会关系的重要性了。中国有一句话,人熟好办事,有熟人的地方,有人引荐,可以少花许多交际费,无性中降低了成本。”

夏以南告诉她:“这只是一个方面。没有关系的地方,可能你根本就打不进去,你肯花交际费还没地儿花呢。”

“嗯,承教了。”

“好了,别说承教了,大家都是同学。”

“在这一行,你是老师。”

夏以南不客气地说:“这可是你说的,既认我为师,以后就要听我的。”

“只要你说得对,我一定听。”

两个人互相看了一眼,彼此都笑了。夏以南抖了抖手里的登记表说:“现在进入下一项,说说你平时的习惯、喜好什么的吧。”

林妙吞吞吐吐地问:“面试,也要了解这些吗?”这与工作有什么关系啊。

夏同学可是说得理直气壮:“既然以后是我的员工,这些都是我应该要了解的,不,是应该要互相了解的。这样,以后才能通力合作,对不对?”

此时,门上响起了几声敲击,林妙回头,就见盛副经理站在门口,脸上的笑容有些怪异,嘴里禀报说:“经理,周嘉陵来了。”

“周嘉陵?”夏以南有一瞬间的疑惑,但马上想了起来:“哦,就是你特别向我推荐过的那个学新闻的小子是吧。”

“嗯,就是他。”

“那你叫他进来吧。”

既然又有人来复试了,林妙便站起来告辞:“那我就回去了。呃,夏经理刚刚的意思,可不可以解读成,我,被贵公司录取了?”

“是啊,你被我录取了。”夏以南笑得意味深长,他没注意到,站在门口的盛聪,在转身的那一刹那,脸孔明显地抽搐,眼神已变得冰冷。

林妙走到门口,夏以南又喊住她道:“要不,你先到那边等我一下吧,我下班的时候带你一起走。”

林妙回头问:“我家住在嘉年小区呢,离这里有一个小时的车程,你顺路吗?”

“……”是真的不顺路,可是他不想说出口。

林妙已经替他说了:“谢谢你,你有事先忙吧,我搭车回去也方便。再说,你今天还有几个人要复试,这会儿才9点,离下班还早。”

“也是”,口里这样说,目光犹自不舍地看着她。

下一个复试的男孩已经走了进来,大大方方地在夏以南对面的椅子上坐下,林妙朝他摆了摆手道:“那你先忙吧,我走了。最后请问,我几时可以上班呢?”

“随时,你要今天上班也行。”

“啊?”哪有这样的。

夏以南看到她那囧样,开心一笑说:“那就明天吧。或者,你还需要几天时间安排其他的事?”

“没有,就明天。”

“好的,我有一个建议,既然你家那么远,以后赶过来上班、上学都不方便的。不如在这里和学校之间租一个小房子,从这里到学校大约20分钟车程,你租中间,一边10分钟,走路也最多半个钟头,这样比较方便。”

林妙向他点头致谢。“谢谢你替我想得这么周到,我会考虑的。不过现在那边论文还没正式答辩,毕业证也没拿到。我想索性等那边的事彻底忙完了,再来这边租房子,直接从学校把铺盖行李搬过来,省得还要弄回家,折腾来折腾去的。”

“那就这样办吧。还有正式上班了,你不用8点就赶过来,我们的正常上班时间是9点。”

“知道了,谢谢。”

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