aphone的低价策略,让隋安大感棘手。
在aphone正式发售后,他第一时间也拿到了aphone。
研究了一个小时之后,隋安不得不承认aphone的性能要优于vphone,只是在某些功能上,vphone要强一些。
这时,黎一男走了进来。
黎一男神情严峻,他瞄了一眼隋安手上的aphone,“隋总,看来我们的麻烦不小!”
隋安眉头微皱着,点了点头,“大公司出品,确实优秀!”
“这样,咱们的先发优势估计很快要被抹平!”,黎一男苦恼地道,他递出一份测试报告,“刚才我组织人员进行了对比测试,我们在硬件上的性能全面落后于aphone。”
隋安心中一震,拿过报告仔细读了一遍,久久没吭声。
黎一男盯着隋安的表情,说道:“隋总,很快,专业媒体就会进行性能对比,我估计最快今天下午,网上就能看到了,到时怎么应对?”
“虽然咱们是落后了!”,隋安点了点报告,“但是数据只差一点,而且两者用的硬件不尽相同,性能肯定有差异的,如果两者都是一样的硬件,我们的性能落后,才说明我们做得差!”
“这是一个能解释的点!”,黎一男一早就想到了这个,“但是性能落后,价格却高的话,容易被aphone穷追猛打!”
“名不符实?!高价买了便宜货?我倒不这么看……”,隋安摇了摇头,“还可以比比软件和服务了,我们的vos系统更适合国人的操作习惯,用的会舒服一些,而且我们的平台上,应用软件也比他们多,服务上,我们拿到运营商的优惠也比aphone多,这些都是可以大书特书的优点!”
黎一男点点头,扬长避短确实是妥当的应对,就是要看市场接不接受他们的解释。
“你继续组织人员找出aphone的弱点”,隋安叮嘱道:“我让公关部做好应对,我想接下来,就该是我们被黑的时候了!”
“……”
果不其然,在中午时分,一个叫“机神0号”的微博大v发布了aphone与vphone的性能对比测试图。
这个“机神0号”相当活跃,经常评测电脑、手机等电子产品,拥有近六十万的粉丝。
他在微博上发布的评测信息,有时会影响到某一品牌的销售。
这次的性能对比测试,vphone全面落后于aphone,“机神0号”仅列出了对比,不作任何评判,也指出了两者硬件上的异同。
不过网络水军纷纷转发“机神0号”的微博,并将舆论的节奏带上了讨论vphone价高质低之上。
《洋货aphone全面碾压国货vphone!》
《aphone来袭,vphone一败涂地!》
《国货当自强,抄袭没有出路!》
《vphone质低价高,当国人是傻子吗?!》
《……》
但很快,网上也迅速出现了维护vphone的文章。
《到底是谁抄袭?》
《国产手机vphone的崛起之路!》
《vphone真的不如aphone吗?真相是这个!》
《vphone的成功是产品加服务的成功!》
《……》
……
一天的营业结束后,黑着脸的张松涛来到了隋安的办公室。
他坐下后,长叹了一口气,“隋总,今天的业绩不太理想,vphone的销量比往常降了一半!”
隋安正在研究管理系统中的业务数据汇总,“我看还不错,就只是vphone的销量降了,其他的产品还保持稳定。”
“只是今天而已!”,张松涛忧心忡忡地道:“今天网上吵翻天了,要是持续发酵的话,一旦让客户形成我们v-store是便宜货卖高价的印象,也会影响到其他产品的销量的!”
“这不都是预料之中的事吗?”,隋安淡定的道,一早就知道aphone是个劲敌,现在终于刀枪见血了,“最后是谁取得胜利,不是也得耐心地打上一段时间吗,我们可没有那么容易被打败的!”
“黎总还没有好消息?”,张松涛也在苦等着黎一男找出aphone的更多的弱点来,才好安排新一波的宣传攻势。
“快了吧!”,隋安笑道。
张松涛琢磨了一会,说道:“隋总,要不咱们也降价吧,反正降到3999元,也能有利润!”
隋安当即否决,“不行,咱们的vphone好不容易建立起高端的形象,如果从6000元一下子降了三分之一,那之前买手机的用户还不得闹翻天?”
“呵呵!”,张松涛笑了笑,“咱们的手机又不是房子,房子降价的话,还有人砸售楼处,手机降价,难不成客户把我们的店砸了?!”
在上个月,金宁市有个楼盘二期开售,由于销量不佳,房地产开发商打了七折,导致二期的售价比一期的售价低了15%。
一些刚买了一期楼盘的客户不干了,说房地产开发商欺诈,于是几十位一期客户将售楼中心砸了个稀巴烂。
这事,还连续上了好几天的新闻头条,逼得开发商不得不退回一些楼款,以安抚那些一期客户。
“砸店铺是不可能的!”,隋安也知道张松涛说的是什么意思,“但要是降价,咱们好不容易建立起来的口碑就会砸了,所以不能这么干,得撑着,加大一些优惠力度,反正有得赚,不要怕优惠多了会吃亏!”
张松涛点点头,唯今之计,也只能按隋安说的办了,“对了,下午有供应商打电话来问,说咱们投资工业园,这钱从哪里来,会不会付不出款?”
“嗯?”,隋安眉头一皱,“哪家供应商?操心这个做什么?”
“四五个!”,张松涛说了几家供应商的名称,“他们担心很正常,毕竟我们现在付款方式改成了银行承兑汇票,而不像以前隔一个月就付款,怕我们到期付不出款吧!”
“这方面要做好解释!”,隋安将生产vphone的资金与对外投资的资金隔离开来,他投资工业园,并不会对vphone的生产销售产生太大资金压力。
“摊子铺得有点大!”,张松涛委婉地劝道:“如果vphone的销售不达预期,咱们投资工业园的底气可就不太足啊!”
隋安正欲开口时,电话响了,接通后,就听到黎一男如响锣般的声音,“隋总,炸啦,炸啦!”
“炸什么?”,隋安一脸莫名其妙的表情。
“哈哈!”,黎一男大笑道:“aphone炸啦!”
“什么?”,隋安腾地站了起来,“aphone为什么会炸了!”
“电池!”
“……”