第九章 疯狂的销售场面

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原来的地摊只有两个床单,现在却有了四个床单,他和李小明还有两位师兄一人看一个,选购光盘的、调换光盘的人山人海,四个人忙的脚不沾地。

张毅一看这样不行,人手不够,不但可能会丢失光盘,还严重影响销售速度和客户的购买体验。

他瞅了个空当,把李小明叫到一边,耳语道:“小明,你把你大姐和二姐一起叫过来吧,也让她们帮一下忙,咱们实在是忙不过来了!”。

李小明有些迟疑的说:“咱们俩的生意,让她们来参与,不太合适吧!”。

张毅想了想,以商量的口吻说:“现在叫她们是帮忙,也让她们熟悉一下,我一个月后就去海津上学,你和我一起去,这宁东的光盘生意咱们肯定没办法继续搞下去,但是这么大利润,随意放弃实在太可惜了。咱们的第一桶金的本钱毕竟来自于你大姐和二姐的货款,不然,也搞不了这么大。所以,以后咱们赚不了这个钱了,可以由你大姐和二姐来继续搞。还有将来,咱们广州的光盘生产线下来了,也得保留宁东的销售点,何况她们俩在商场里人头熟、面子广,并且都有固定摊位,总比在这外面风吹雨淋的好!”

其实还有最重要的一条:李小明的大姐和二姐为人不错,也很疼李小明,对待张毅也很好。

李小明马上跑向旁边的商场,把正在销售vcd的大姐和二姐叫了出来,他两位姐姐一脸不耐烦,还以为李小明又惹了什么麻烦,让她们俩来了事呢。

他生拉活拽的拉着两个姐姐到光盘摊位前。看着眼前的摩肩接踵、生意爆棚的情景,她们两个彻底的懵了。

很快,她们看见了人群中收钱的张毅,一下子有些醒不过味来,诧异的看向了李小明,不明白是怎么回事。

李小明拉她们俩到一边,解释了一番,把价格告诉她们,让她们赶快上阵,缓解销售人员过少的压力。

两位大姐在商场浸淫很久了,远不是张毅他们这几个菜鸟能比的,待人接物,与顾客处好关系方面都是一把好手。

几个人忙忙碌碌了的,持续了十几天,因为目前宁东独一份、垄断的关系,进货的几十万张光盘基本销售的七七八八,这种疯狂的销售势头,也是因为宁东之前根本没有人做过,他们是唯一,用户有需求,只能来他们这里购买,过了这波行情,销售势头就会慢下来了。

这天下午,留下两个师兄,照顾摊位。张毅拉着李小明,和他的两个姐姐,要了旁边饭馆的一个雅间,吃完饭后,张毅掏出帐本,轻轻的宣读着:“这次光盘进货二十万张,销售十五万张左右,回笼货款420多万。这是我和小明的合作生意,所以我们两个人,一人一半,一人分210万。”

听到这些,原来还在交头接耳低声交谈的两位姐姐,瞬间没了声音,愣愣的望着张毅,一脸的愕然。

过了好长时间,才醒过味来,互相看了看,大姐才有些结巴的说:“你们一个人赚了多少钱?210万!我没听错吧!”

张毅肯定的点了点头:“是的,一个人210万!”

二姐有些下意识的问道:“这十几天的时间,就一个人赚了210万?”

李小明不耐烦的回答:“二姐,你这些天不是也在我们的摊位前吗?赚多少钱,您心里也应该有谱吧!何况,李叔那儿进货价你们也知道。”

说到这儿,李小明突然想到了,详细进货价除了他和张毅,没有告诉过任何人,所以马上捂住了嘴,但了解李小明的两位姐姐马上想到了些什么。

大姐有些迟疑的问道:“李叔那儿的进货价我们大概知道,一张光盘批发价3元钱,你们就是购买的量大,也应该不会低于2元钱吧?”

张毅看了看李小明,眨了眨眼,随即轻松的回答说:“我们大多数的光盘都是5毛钱批发价,只有一小部分是李叔那儿的,其它大部分都是从广州发的货。因为量大,所以价格便宜。”

有意无意的,张毅隐瞒了购买光盘生产线的事情。

大姐和二姐旋即露出了然的神情,马上又想到了他们销售光盘的价格,内心里无不露出了蛋疼的神情,这两个小子心太黑了,5毛钱一张的批发价,直接卖30元一张,这简直是赤果果的暴利呀!

张毅看着李小明两位姐姐的脸上神情不断的变幻,轻轻一笑说道:“还有将近二十天,我就要去海津上学,小明将会和我一块去!”

听到这些,李小明脸上的表情微微变幻了一下,有些错愕,紧接着又有些无所谓的点了点头,似乎同意了张毅替他做的这些决定。

其实,张毅说这些之前,已经笃定了李小明会同意和他一起去海津,至于是去上学还是别的,那倒是无所谓了。

张毅对此有着很清楚的认识,宁东的这些所谓本地人,其实都是七八十代国家号召支边的一些人,来源于四川、山东、河南、陕西的这些外地人,对宁东本地的认同感并不强,所以很普遍的、强烈的支持儿孙辈,有机会的时候一定要出去闯一闯。

关键是张毅他们这一代,也有很强烈的欲望,想出去走一走,看一看外面的精彩世界。李小明也是同样的人,对于李小明出去上学,两位姐姐也持无所谓的态度。

虽然家里只有李小明一个男孩,但是父母身体挺好,两个人都在本地,和父母住的很近,家里根本不担心。更何况,在宁东这些从外迁入的人口当中,很多人都认为,孩子能在外闯荡,是本事,说出来是件荣耀的事。

当然,最主要的,是她们俩作为生意人,能看出来倒卖光盘的事是张毅在主导,小明只是在跟随,而且赚了巨额利润后,依然还是云淡风清的分钱,一眼都不眨的分给弟弟,这让她们很佩服。

她们很清楚这个弟弟,从小喜欢踢足球,身体很不错,也爱打架惹事非,但要是做生意,就不要指望了,脑袋里根本没有那么多弯弯绕。

张毅和小明两个人,经常玩在一起,关系非常好,也偶尔会去她们家吃饭、借影碟什么的,她们俩也了解不少。但原来真的没有看出来,做起生意来,张毅下手那么准,手法这么凶猛。

张毅悠悠然的说道:“我们俩去海津上学后,这里的光盘生意就交给你们两位了,进什么货,我来帮你们选好。我有关系在广州,所以,你们可以赊帐进货,购进下一批货,就把前一批的帐结算清楚。”

“光盘进货价,都告诉你们了,我们俩一分钱也不从里面赚,并且我们承担赊帐的风险,相当于我们俩投资你们的光盘生意,所以,我们要从中分走一部分的利润。”

“每张光盘我们抽成20%的纯利润,无论你们是卖20元一张,还是30元一张!”

张毅也不怕两位姐姐使手段,一个是因为李小明是她们俩最疼爱的弟弟;第二是因为,5毛钱的进货价,除了张毅的渠道,她们根本拿不到这个价格。关键还是光盘内容,什么内容的光盘好卖,什么的不好卖,她们根本不了解。

何况,张毅隐隐觉得,脑海中对于这些光盘中的软件,好像感觉很容易实现似的,这种念头一直折磨着他。

张毅理智上告诉自己,自己前世在三流大学尽管学的是计算机专业,但一个高自考专业,尽管计算机的学习科目很全,内容很完善,但是,根本没有认真学习过,怎么可能能做出这些光盘上的软件呢?

内心里这些想法激烈的碰撞着,一个想法是让他试试,看看能不能做出这些软件;一个想法是让他不要异想天开,哪凉快哪玩去。

饭桌对面的两位姐姐,交头接耳的谈论着,不一会儿,就不约而同的抬起头来。

大姐对着张毅说:“我们同意你的方案,我们只负责销售,货源由你们解决,采用赊货的方式,进下一批货前,把前一批的货款结算清楚。”

张毅对着李小明笑了笑说:“看来两位姐姐也替咱们打工了!”

李小明只是笑了笑,继续对付他面前的饭菜,对于让不让两位姐姐做光盘生意,什么分成方式,根本不在乎。

他在乎的是,两位姐姐不要干涉他的事,不要反对他去海津。两位姐姐在父母面前,可比他说话管用多了。挣这么多钱,父母可都不知道呢?该怎么给他们说呢?

原来没钱,买起东西来缩手缩脚的。现在有钱了,又不敢给父母说,真是幸福的烦恼哟!

商谈好之后,他们结了帐,出了饭馆。张毅想了想,偷偷对李小明说:“这次你和我一起去广州,看看咱们的生产线,熟悉一下人!”

李小明点点头,想像着广州的花花世界,一脸的向往,陷入了痴迷状态。

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