自从在王金贵那碰了一鼻子灰，还被讥笑一顿之后，程东就决定，先不做cs渠道了。

但如今，李大富带着王金贵上门赔礼道歉，甚至都下跪了，看在他们这么有诚意的份上，这事倒是可以重新考虑。

毕竟，程东也很想拓展销售渠道。

现在是对方有求于自己，那就可以提点条件，如果对方答应的话，跟他们合作也是可以的。

所以，程东直接了当地问对方，能提供什么样的支持。

如果还是按正常流程，要收进场费，条形码费，几个月结一次款的话，就免谈了。

李大富做了几十年生意，早就成了人精，一听到程东的问题，瞬间就明白对方想要什么了。

于是，李大富开始很诚恳地告诉程东，他会为程老板免除入场费，条形码费等等所有费用，而且结款时间绝对会控制在一个月之内。

除此之外，他会在自己的五个店面里，给捏脸大师的产品做一个专柜，并摆在最显眼的位置。

而且不用程老板派遣促销员，他会为捏脸大师搞一个促销活动，并自己安排专业的促销员做专项推广，活动的费用，促销优惠的成本等等也不用程老板承担。

程老板只需要把货提供给他就行了，其余的什么都不用做，每个月他会自己上门给程老板结算货款。

对于李大富的条件，程东很满意。

尤其是五个店面都把产品专柜放在最显眼的位置，并同时搞促销活动，安排专人做专项推广，这是最满意的一条。

捏脸大师缺的就是推广，虽然没钱去砸广告，有几个店面搞活动也不错了。

只要活动期间能卖出一些货，口碑肯定会慢慢传开，销量也会慢慢涨起来。

但，满意之余，程东又提出了一个要求：每半个月结款一次，并且要以进货数量来结款，而不是世纪售出数量。

这个条件，让李大富显得很为难。

结算周期缩短，并且以进货数量来结算，意味着会增加他的资金周转压力，还会加大财务部门的工作量。

李大富试着讨价还价了几句，但程老板只脸色淡然地摇头，说没得谈。

李大富很恼火，但又无可奈何。

现在是自己求着人家进场，完全就没有什么互惠互利可谈，所有要求都是有利于对方的。

这真应了那句话，昨天你对人家爱理不理，今天就高攀不起人家了……

要不是王金贵那王八蛋的话，又怎会这样？

不行，等回去之后，非打死王金贵那王八蛋不可。

李大富苦着脸考虑良久，最终还是点点头答应了程老板这个要求。

他别无选择，现在店面的生意是越来越差，可能用不了几个月依兰贵人就要倒闭了。

只要让程老板的产品入场，依兰贵人才能活下去，甚至还能让自己发大财。

程东非常非常满意，他觉得李大富这样的人，也可以算是一个好的合作伙伴。

不但懂做人，还很会舔。

双方没谈细节，而是约好第二天下午在依兰贵人的办公室再详谈，到时候李大富会提前弄好合同，双方逐条逐条地谈好。

等签好合同后，程东就可以把货拉去给李大富了。

不对，应该是李大富自己派人来拉货，因为程东除了周丽和张小花之外，没有其他员工了，那两人还是搞美容的，不是搬货的。

所以，他干脆把甩手掌柜做到极致，货你们得自己来拉。

……

送走李大富之后，程东便骑着小电驴离开美容院，直奔罗正伟的厂子。

他本来想先去把老王的厂子给收了的，但现在跟李大富基本谈妥之后，得再生产一批祛痘凝胶了。

当初由于缺乏资金，只生产了两千瓶而已，这几天郑雪和李雅晴两人已经卖掉了好几百瓶，库存已经所剩不多了。

他现在有一百万，留八十万来盘老王的厂子，还剩二十万周转的，钱不是问题。

祛痘凝胶也做过备案了，直接生产出来就能上市销售，这批货他打算一共生产五千瓶。

见到罗正伟，说明来意之后，罗正伟给出的方案是分批交货，这样的上市速度的最快的。而且，他会让工人加班，一个星期之后就能交货两千瓶，后面的三千瓶不用那么赶，十天到半个月之间交货就行了。

双方当天下午就签了合同，程东也当场付了四万订金。

离开罗正伟的工厂，程东又马不停蹄赶去老王的厂子。

他发誓，下个月一定要买一辆小车，因为小电驴还没到目的地就没电了，附近还没充电的地方，程东推着小电驴足足走了两个多公里。

老王的工厂大门，门卫不再是老王，而是一个光头老大爷，面相还有些凶狠，昂首挺胸地把程东拦在大门外，任凭汗流浃背的程东如何解释，也不放他进入一步。

程东直觉地认为，这是个好门卫，也是自己的好员工。

把厂子盘下来之后，他不会调整人员结构，也不会随便开除员工，还要用原班人马，包括这位光头老大爷。

在厂子门口晒着太阳等了好久，老王的瘦小身影终于从里面飞奔而来。

“哎呀，程总，实在是对不住了，我这门卫没见过程总您，让您受委屈了。”老王既关切又愧疚地跑过来，麻利地接过程东的小电驴。

“没事。”

程东擦了把汗，缩到门卫室里，并把原本正吹着光头大爷的小风扇扭过来，对准自己猛吹。

光头大爷皱起眉头，看到门外厂长使劲打眼色之后，才没发作，只委屈地嘀咕了几句。

“嘿嘿，大爷，以后我就是这里的老板了。”见他一脸委屈的样子，程东嘿嘿笑道。

“啥？”光头大爷一愣。

老王则撇撇嘴：“别光嘴皮子说着过瘾，你得有钱买这厂子才行啊。”

“嘿嘿，我今天就买下来。”

“啥？你有钱了？”

“有了，今天来的目的，就是跟你谈这事。”

“哎呦，我的程总，走走走，赶紧到里面去坐，里面有空调。”老王立马满脸堆笑。

光头大爷也立马从摇椅上站起来，并哈着腰：“对对对，里面有空调，程总里面请。”

程东瞥了他一眼，暗暗嘀咕了一句：“这变脸的速度不比老王慢啊，跟老王待久了的缘故吗？”