第八十章 战起 上篇

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第一年看春晚,精彩的节目让大家还意犹未尽,歌曲,相声,歌舞一个一个精彩的节目,让一大家人在欢声笑语中度过。从来没有想到能够看到那么多的艺术家在一个舞台上演出,每一次艺术家的登台,都博得在座的大人的惊呼。

这个新年特别的不一样,第一年的春晚,正好家里也有电视,而且还有那么多亲朋好友在一起。不但有天明一家,靳大姐一家,王通一家,还有彩凤和林博轩,一个大圆台面都坐不下,只好给孩子们支了一张小桌子,这才全部能就坐。

新年的倒计时一秒一秒的来临,念国这个大家庭举家开始倒数,无论是大人们还是孩子们,随着最后的钟声来临,全家爆发出欢天喜地的庆祝声。

餐桌子上大家酒杯热烈相碰,祝福的话语从每个人的嘴里倾吐出来,为新年祈福。

孩子们个个穿着新衣服也跟随着大人们高兴的欢蹦乱跳,孩子们在吕萍的带头下,给在座的长辈拜年,每个人手里都收了五六个红包。

念国还是像个大孩子,带着一众老爷们到外面去放鞭炮,念国今年买了几十块的鞭炮,从开门红,二踢脚,到彩珠筒和礼花弹。美娟虽然有些心疼,个把月工资都进去了,但是想想那么多亲人一起过年,也值得。

院子的雪地里插了几十根彩珠筒,还放着六盒烟花弹,当烟花升空的时候,一众女眷都带着喜悦的笑容惊呼着,一枚枚烟花在天空中炸裂,释放出绚烂的礼花,把附近的夜空装点的万紫千红。

别说是孩子们,就是大人们从来也没有自己放过那么多烟花弹,其他人家的礼花弹也就意思一下,而念国家成了厂里的中心,很多人都看着念国家的方向,彩珠筒和礼花交替升上夜空中,让大家既羡慕,也看了一场免费的烟花秀。

足足放了小二十分钟,礼花才谢幕,孩子们拿着烟花棒,小蜜蜂等小型烟花在院子里欢快的玩耍。

守岁的大人们,或打着麻将,或下着象棋,女眷们大多数都刻着瓜子,吃着果盘高兴的聊着,孩子们则聚在一起下棋,聊天。这个年对于这家人来说是那么的绚丽,以至于多年后的每一个人都把它记在心里。

欢乐的时光总是那么短暂,初一下午靳大姐两夫妻休息差不多就返回了,王通也随着媳妇去娘家拜年了,只剩下念国,天明两家,还有一对朦朦胧胧爱意萌发的彩凤和林博轩二人。

念国乘着过年大家都高兴,对林博轩说“博轩,你爷们一点,我们可今年年底等着喝喜酒呢,你不要这么腼腆,赶紧的表示表示!”

林博轩一脸窘态,在哪里一个劲的傻笑,时不时的瞟一眼彩凤。彩凤看着这个书呆子气的要命,突然说“姐夫,你要是给操办喜酒,我们下个月就办!你情我愿的,结个婚还这么墨迹。”

大家先是被彩凤的话震住了,陷入了短暂的安静,而且念国还探了个头,惊讶的啊了一声。

虽然念国哈哈大笑起来,大家也是笑的前仰后翻的,念国笑着拍着林博轩说“看到没,你未来媳妇发话了,还没结婚胳膊肘就往里拐,想着怎么坑姐夫拉,哈哈!”

林博轩到像个大姑娘,满脸通红,悠悠的说“不坑你坑谁?”

念国看到林博轩接口哈哈大笑说“行,我小姨子结婚当然我来,可是我记得有彩礼钱这么一说吧?老婆对吧?”

美娟笑着看着彩凤说“那是,长姐带母,没有彩礼,你想娶我家彩凤,门都没有。”

林博轩和彩凤被两人说的满脑门子黑线,心想这夫妇两真的一唱一和配合的默契。

林博轩委屈的对着念国说“我存折都在彩凤哪里了,我哪里有什么彩礼钱呀!”

这回真的是把大家震惊到了,然后全都吃惊的望向彩凤,彩凤那个娇羞难耐,恨不得找个地缝钻进去,羞怒的骂道“你个呆子,你自己说管不住钱,死活要让我帮你放好,哎,真是气死我了,现在八张嘴都说不清楚了。”

一众人发出轰然大笑,原来人家两个人私底下已经偷偷的过日子了,这也太快了。

最后还是美娟给解的围,合计着今年等小林的房子申请下来,年底就办了。

彩凤和林博轩虽然有点快,但是二人却是蛮搭调的,毕竟年纪都不小了,遇到个合适的,还都是知根知底的,也算是终于修成正果了。

年后的工厂的生意慢慢的淡了下来,国庆来了一次,把今年的分红给了念国,虽然没有上次多,但是也有六千来块,据说是扣了电视机的钱,但是念国真的不知道国庆到底有没有扣。

转入了四月份,各个厂家都在为五一的旺季做准备,然而这个时候商场发生了变化,龙腾率先打出为庆祝龙腾成立十五周年,特价酬宾的活动。而且是两个商场同时进行,价格一路跌到历史最低,这让本就是淡季的厂家收获寥寥。

而四月底开始,不但老款式特价酬宾,新款式也上样了,新款全部九折优惠。国庆这几天有些苦恼,基本上自家店的销量有点停滞不前。他折算了一下,龙腾几乎老款的家具接近成本价,比自己的产品要低百分十五至二十以上。自己如果让价不能贴近这个价格,只是让个百分之十左右,一点优势都没有。而且她们营业员帖着国宾卖,只要是顾客对比,龙腾就还有下浮空间。

国庆知道李秋菊这是动手了,但是没有想到动手这么快,这么狠,本来两个月淡季,大家都冲着五一这个时段冲一把业绩,弥补一下淡季的资金压力。龙腾这么一弄,整个价格大跳水一般,这个让国宾这样底子薄的厂实在有些吃力。

国庆想着你也就这一个月,看你下个月回调不回调,这一个月龙腾可以说是订单如飞雪,好多人还为了这个调整了婚期,毕竟这个价格太诱人了,每天龙腾的摊位上围得水泄不通。

其他的厂家只有叹息的份,而国宾到了六月开始有些吃力了,三个多月的惨淡业绩,让国宾的资金开始紧张起来。

国庆找念国商量,原本想着到年中的分红可以到年底,又把现在情况和念国说了一遍,念国表示理解,并表示自己这段时间工资就不要发了,等熬过去这段时间再说。

然而情况并不没有好转,八月间龙腾的促销还没有停,这让一众厂家都开始觉得不对劲了。私下里开始也悄然降价,为了维持运转不得不降价销售,当然国宾也在其中。

都为了能在十月黄金季来临的时候能预先得到一些打样客户的青睐,而且慢慢连国营家具厂都开始推出了新样品,而且貌似还不错。

国庆当然不会比国营的厂家更慢,只是他在找好时机,六月的时候他和念国就商量了,用定制款家具的那种质地先做一批出来,吸引客户,但是念国当时是有点反对的,因为这种产品不能量产,只有他一个人会,如果批量生产到时候做不出来如何和客户交代。

国庆当时和念国说,这个他来搞定,让营业员说这个是最新工艺,需要两个月才能交货,主要用它来吸引客户,并不当成主要售卖货品,在国庆的强烈要求和坚持下,念国同意做几件。然而念国的这个举动,让国庆开始有了怀疑和不满,认为念国可能藏了什么不可告人的目的,又或者是不愿意将工艺贡献出来。

李秋菊看着最近的报表心里很开心,虽然说利润薄的很,但是由于量大,成本还控制的住。对于她来说根本没有到伤筋动骨的程度,几家商家的老板私下里或多或少都和李秋菊谈过,希望李秋菊不要这样搞,否则大家日子都不好过。

李秋菊也明白不能成为众矢之的,这个是一个开端,她要的就是这个效果,让大量的普消品的消费者认识龙腾,就当做做广告。

下一步她制定了针对国宾的专门对策,上的产品基本和国宾的很像,而且叮嘱营业员,价格就比国宾低个五个点,贴着国宾的产品上。

其他的厂家那里能看不出来,既然你不针对我们,我们也没有必要多事,基本都是事不关己高高挂起,这样的状况让国宾开始举步艰难。

原本新样品开始有了不错的效果,很多客户在样式和价格之间,还有不少看中了国宾的款式。但是一方面经不住对方紧贴的价格,另外一方面对方也出了新样,虽然和国宾的产品没办法比,但是也有着还不错的表面感官度。

在两个商场,两家的营业员每天都是争锋相对,以至于李姐还和龙腾的营业员差点打了起来。国庆听到李姐委屈的哭声,很是心烦,但也知道这个女人也是尽力了,只能安慰她两句。

国庆觉得这样下去不行,虽然自己动了不少手脚,在原物料上已经吃了一小块利润,在售价也吃了一小块利润,但是现在低价销售,让这两块利润都打了水漂不说,原本的那点利润还要分给念国百分之四十,自己的利润大幅度下降了。

如果再让掉点利润和李秋菊正面硬刚,那就没什么意思了,这样自己估计要开始往里面贴钱了,他知道分给念国的那点钱就没多少。加起来还不到他克扣的那点数额,让念国贴他这个穷人能贴多少?

不行,要找李秋菊谈一谈,看看她究竟想干什么,或者有什么和解的方式。这明显是针对的国宾的一场价格战,如果再这样下去,国宾就很难过了。

自己这几年的赚了不少钱,都是靠着这个厂,木材厂那里虽然供给木材,但是原物料的利润远不如这个精加工赚的多。虽然现在自己搭上了电力局这条线,但是这个乐阳不是个省油灯,说起来乐阳最近倒是没好好联系一下。

年底的时候进了供应商里,而且量也有了很大程度的提升,但是这里面孝敬的钱也挖走了不少利润。也就是比之前整体多了一半的利润,和国宾哪里来的钱不能比。国宾按照这个趋势下去一年的利润就会超过木材的总和的利润,原本自己将近占了其实近八成左右的利润,现在被李秋菊这么一搞少了最少百分之三十,虽然那百分之四五十还在,但是这些钱其中一部分还要流转,也就到了年底才能拿到一些活钱。

想着想着,国庆准备安排先和李秋菊见见,然后再和乐阳去维护关系。

致电李秋菊好几次,都被推脱说忙,或者人不在,晚点再联系。国庆耐不住了,骑着摩托亲自上门拜访。

到了龙腾厂旁边的直营店,国庆把摩托车停在一旁,今天他虽然也精心的拾掇了一番,但是整个人的精气神却看得出来,并没有以前看上去那么意气风发的模样。

国庆站在门市部外面看见不时有客人进进出出,也随着客流进入了门市部里,龙腾的这个总部里陈列的样品确实和两个市场有着明显的诧异,但是这种诧异主要还是来源于款式,至于表面的处理,最多也就是精细点,虽然也有些处理工艺不错,但是和念国的这次上新的手艺比还有一定的差距。

国庆跟随其他客人转了一圈,在慢慢脱离,营业员也原本以为他是和那些客人一拨的,也就没有特别关注。直到他独自转悠的时候,才上前礼貌的询问,国庆笑着说“我是你们李老板的朋友,来看看,她在厂里吗?”

营业员一听国庆这样说,马上给予了较高的重视,微笑也重了几分回应道“李总她在后面的,您贵姓,我去通知她一声。”

国庆微笑着回应说“我姓翟,麻烦您通知一下,我在这里等他,谢谢!”

营业员赶紧和同伴打了招呼,往里面去找李秋菊,时间足有一刻钟才看到营业员引着李秋菊返回,而且明显营业员脸色并不好看,看向翟国庆的眼神里透出些许的怨恨。

李秋菊慢悠悠的走向国庆,脸上带着意味深长的微笑,看似不徐不疾,但是就这个动作让国庆心里那股怒火在燃烧,而他却拼命的抑制自己的情绪,尽量表现的比较平和友善。

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