第五十一章 思路

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在位置上出神的望着窗外,其实念国没有思考,只是陷入空白的发呆而已,因为现在虽然有了新的契机,但是整个脑海里的思路就像打结一样。

自己已经不能像往常那样再去简单的考虑问题,就像国庆的说的,彼此都要慎重的考虑。一旦开始了,可能就没有回头路可以走,对家人,对朋友,对未来的客户都要负责。

念国不是完全没有思路的人,一个下象棋不差的人,他的空间布局和思维能力都不会太弱。但是这并不代表对其他事物的认知和学习能力就强,只是具备逻辑思维的基本能力。

到家已经是下午时分,孩子们欢闹了一天也很困顿,美娟陪着孩子们窝在小房间玩耍了一整子,基本都睡着了。

念国一个人坐在桌子上默默的思考着,喝着刚泡好的茶,点燃一根烟,思绪就这样开始发散起来。脑子里的条条框框在无边际的脑海里交错着,偶尔会有一些交汇,但是总是像是很无序的在周旋。

看着手中的茶杯,念国突然想起了师傅,师傅每次接一个活都很有章法。总是先倾听客户的需求,根据客户的要求结合实地的勘察后,进行整体的设计。

别看只是一个整体的设计概念,里面包含太多的因素,而且这些因素是息息相关的,一环套一环的,往往一个因素的变量就会影响整体,导致整体的项目需要重新制定。

想起师傅一次次坐在太师椅上喝茶的场景,念国一遍遍的努力的回忆着。师傅说过做很多事情都是想通的,就拿造房子来说。

首先立身的根本就是你的技术,打铁还需自身硬,很多的机会都是在一次次的精湛的技术的演绎下,慢慢的引发和延伸而出的。

在那个年代更多的是口口相传的口碑效应,特别是手艺人。而作为一个专业的木匠其实要懂的东西很多,说统筹全局也不为过。

念国回想起师傅每次给他们几个讲起传统的土木建手艺的手,都会下意识的用手去捋一下胡子,抿一口茶。

师傅说要接一个活首先要记住这几点:会问问题,会下工地,会记笔记!

什么叫会问问题呢?就是了解东家的需求,懂得倾听,不抢言不断话,耐心听客户的想法。又或者引导客户来说出你想知道的信息,因为这些信息是决定一个活起始的关键。譬如,东家的预算多少?整个工程谁拍板?具体对工程的要求是什么?什么风格?有没有什么特殊需要配合的地方,譬如风水?房屋的功用是什么,是做民宅?还是做祠堂?等等一系列的问题,问的越是详细,最终做出来的东西越接近东家的想要的,并且也利于自己的工作开展,可以根据资金的多少,选择什么规模,什么结构,什么材料,多少人工预算等等。

这些需求都了解清楚了,就是要实地的去勘验了,根据现场的条件进行进一步的深化,结合当地的气候特点,土质,空间的大小,以及使用人的喜好再进行最初的设计。

整个过程都需要做好笔记和勘验的记录,好记性不如烂笔头,最终结合所有的信息和自身的对房屋的结构的认知,出结构设计图纸,在设计外围维护结构,完成土建施工后,再根据客户的细致要求,进行内装和家具的定制。

这样的做出来的工程,东家的满意度高了,结款也好结算,最终还能给你做口碑。这些东西都是常年累计而来,其实和开一个工厂或者作坊没什么区别。只不过一个是全屋定制,一个是定制款式迎合大众。

念国一点点的深挖着记忆里潜藏的宝藏,越是回想越是感觉师傅了不起,之前自己只是习惯于这些日常所做的琐碎的工作,并没有好好思考过,现在静下来一想,整个工程每一步师傅其实都带着自己已经完成过很多次,很多东西都已经成为习惯,聊熟于心。

只是自己的观念还没转变过来,没有活学活用,将师傅的这一套东西自己慢慢的融合到开办家具厂上面,应该行得通。

念国越想越通透,越想越觉得所有之前在脑海里的那些点,那些记忆的片段,逐渐的连了起来,以点成线,连线成面,最终把过去的知识,经验,和师傅长期以往的谆谆教诲慢慢的结合在一起,思路就越发清晰了。

常言道思路决定出路,对于念国来说一点没错。

这些东西念国觉得还需要消化,现在摆在眼面前的难题有几个。在自己提出停薪留职的之前,首先要去了解市场都有什么?自己的手艺在市场上达到什么程度,自己能做什么?结合这些信息,自己应该设计出一套能够吸引客户的家具图纸。然后计算这些家具的工作量,下多少料,费多少工时,这样也便于计算人工耗时和耗材。

接下来就是人手的问题,这个是一个大问题,就像国庆大哥说的,总不能一个人做,来了单子最后做不出来这是一个大问题。、

虽然只是理清楚一个大概,但是总算有了一个方向,不至于像是在迷雾里森林里兜兜转转。心情似乎好了不少,最近保持在脸上的愁云也逐渐的消散。

美娟进屋发现念国脸上变化,笑了笑,帮丈夫又续了一杯茶,然后把烟给收了起来。

“少抽一点,抽多了没好处,最近见你烦,就没想着阻止你!”

念国憨憨的笑笑“最后一根,呵呵!”

美娟瞥了一眼念国,心想念国应该是想通了某些环节或者事情把,整整大半个月的都心事重重的,今天才眉展颜舒。

两人都相视一笑,似乎不用说什么都知道对方的心思,常年在一起培养的默契似乎总能让两人心照不宣。

理了一下事情的优先顺序,念国觉得还是要了解一下客户的需求。和美娟讲了一下大概的思路,美娟也觉得这样蛮好的,还特意提出和集市的一些老客户可以聊聊,或许也有不少的信息。

这些事情大多数只能在周末进行,现在美娟周末去集市就比较的放心了,因为有弟媳阿菊可以帮着照看孩子。

两夫妻一早就把孩子托管给阿菊,随后念国跟着美娟来到集市,今天似乎集市一早人就蛮多的。

每次有人买东西或者询问的时候,念国都在一旁仔细的听着,希望能够多了解点。没多一会美娟的就招呼一位老顾客“大嫂您又来了,今天打算买点什么?”

看着妻子的招呼,念国知道是碰上熟客了,这位大姐笑着说,“妹子,还有没有上次的那个小的梳妆镜呀,年前我本来想送人的,结果听别人说你老家了,也没买到。”

美娟带着歉意的口吻说道“不好意思,大姐,那个镜子只做了两个,另一个年前就被人定掉了,您要是不急,我可以帮您在做一个,也就几天功夫。”

大姐拿着一个茶盘一边看一边说“那感情好,你帮我做一个把!过几天我来!”

美娟高兴的答应着,接着又说“大姐,我们这里马上要开始做家具了,您上次说您想做一个什么样子的柜子来着?”

大姐笑笑说“我是有一次在朋友家看到过一个柜子,据说这个柜子吧,还是她老爷子留下来的,很好看的,说我也说不清楚。你们能做家具了?”

美娟带着自信的笑容说道“我们其实是做家具出生,只是刚开始还没那么大的场地和时间,只能鼓捣点小物件,想着过段时间能办一个家具厂。”

大姐没太在意,笑笑说“是吧,那等到时候我去看看。你这个先给我包起来,我正好想买一个茶盘。”

看着远去的大姐,美娟觉得应该这些积攒的老客里应该能带点活来。而念国却又在考虑一个事情,他觉得他们现在的这些摊位应该是个很好的窗口。不能轻易的丢弃掉,这些客户群也有很多可以深挖的需求,而且这个市场很成熟,人流量有保证,产品曝光度也有保证。

直到午市过后,美娟将休业的牌子挂上,把东西都锁了起来,和念国先去了看一些家具商场的产品。

两人赶到预先规划好的两个大商场,一个是综合百货商场,一个是专门卖家具的商场,这两个商场都很有代表性。基本能代表这里的最好和最专业的两个市口,两人先转了综合百货大楼。

这个商场就是她们一直去的,属于W市最大的一个,家具在这商场的一个大的角落里,东西的种类不少,但是东西的样式属于很中规中矩的那种,没有太过于出色的款式,基本都是平角,圆角的样式,偶尔有些造型和雕花的价格要贵很多。两人和营业员问询了一下价格和周期,价格还算亲民,但是念国从木料和做工来看这个利润空间还是蛮大的。交货的周期还都蛮长的,除非陈列的样品是有余货的。

美娟跟着问了一下送货的问题,送货上门的话价格贵不少,一般都是自提的为多。营业员很少见有人买家具看的那么仔细,念国仔细的看了一下接口工艺,打磨的接口,拼接工艺,还有表面处理等等。一圈转下足足看了一个半多小时,两人这才离去。

到了家具商场,这个商场几乎全部都是家具用品,有一半的地方摆放着各式的家具,其中里面分成几块铺面,有着几家家具厂按照品牌进行了产品的分类。

国营的家具公司就是攻击综合百货公司的哪家,但是品种略微丰富一点,造型有几样也不错。另外一家是做的基本都是中式家具,乍一看还蛮不错的,但是念国仔细的看了工艺,却直摇头。

一旁的看店的人本来看两人转悠过来也没想着招呼,因为大概觉得自己的东西属于最好的,再一看两人的穿着很是普通,估计就是来养养眼。

这些营业员都是常年在销售第一线的,待人接物的眼力都很厉害,自己的产品一般都什么人来买,什么人能买得起,还是知道的。看这两人就是很普通的工人阶级,连个穿皮鞋的都没有,所以连搭讪的心情都没有。

这也不算是狗眼看人低,只是念国看的这家还真是属于W市最好的一家家具店,除了这家店面,就是厂里门口有个展示厅。常年都算是坐着W市,乃至边疆的第一把交椅,买的人一般还真是非富即贵,而且关系客户一般都直接引导厂里展厅接待。

两人没有发现营业员的异样,念国只是很认真的一件一件家具的在看着,偶尔还这里敲敲哪里摸摸。一开始营业员还有点好奇的看着,到后面觉得就是个土老帽进城,带着并不友善的脸上前对念国两夫妻说“哎,我说,你看就看,不停的敲什么呀?”

美娟看到一旁突然发声营业员笑着说“我们想买几件,我丈夫懂点,所以就看看,这因该不打紧吧?”

营业员有点不耐烦的说“这都是名贵家具,都是用的上好的木头和老师傅的工艺做的,不要说是在我们W市,就是整个西北都是有名的。你们要是不买,最好就不要碰!”

念国听了这话觉得很不舒服,转脸也没发火,很平和的说“哦,都是名贵家具,这个书柜是什么木头做的呀!”

营业员虽然不乐意,但是还是开口道“这个是水曲柳做的,你要是真想买,我给你个合适的价格。”

念国笑笑说“如果价格合适,我倒是想买一个。”

营业员说“这款可是畅销款,如果你诚心买,我给你最低价180块!”

念国故作惊讶,说道“要那么贵呀,我再看看!”

拉着美娟转了一圈就走了,营业员用近乎鄙夷的眼光看着这两人走出去,对着一旁的人说“穷酸样子,给他个最低价格,他也买不起。”

念国倒不在意出丑,反而觉得蛮高兴的,对一旁的美娟说“这个厂家用料不讲究,水曲柳又名白蜡木,这个木材木质坚硬,但是这个木料不善于做大开面的家具。而且这个木料的防腐性不好,本身长材就容易变形开裂,多用拼接手法,但是很考究手艺。但是有一个优点就是纹路美观,容易着色!所以这个产品她们是畅销品不假,但是有点花瓶或者糊弄客户的嫌疑,木料的本身并不是很合适,或者很好,特别是她们看起来卖给的都是有钱人,或者当官的。我大致知道现在W市的情况了,咱们赶紧回集市,还来得及拿好东西回去。晚上一会买个烧鸡,我们到天明家去吃饭。”

美娟最喜欢听念国讲这些专业知识,每次看见丈夫说起这些,都觉得丈夫的眼睛散发出特别神采,看的自己眼里直冒小星星!

一天的考察对于念国的启发很大,也有了一个初步的家具用材的思路,对于外观的设计心里也有了一个初步的概念。

千里之行始于足下,念国明白自己的路还很长,要想在家具这个行业得到长足的发展,要做的事情还很多。

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