第一百零七章 迂回 上篇

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念国放下手中的毛巾,来到门口,问了一声,“是哪位?”

门口传来一声熟悉的声音,“董厂长是我,小徐。”

念国一听是小徐,赶紧开门,门口的小徐的样子让念国微微的一怔,他影响中的小徐,亲和,不善言辞,但是做事情很尽责,而且一般都把自己弄的很干净。而今天的小徐带着一脸的沧桑感,胡子拉碴的。

念国一看小徐这个样子,赶紧把他拉进来说“小徐,你怎么来了?”

小徐有寞落的说“董厂长,你这里还缺人人不,管饭就行的那种。”

念国一脸惊讶,一边拉着小徐到屋子里,一边问“你这是怎么了?我听说你离开了国宾了!”

小徐挤出一丝微笑说“哪里我干不下去了,年前的时候和翟老板发生点事,就离开了。”

念国安慰的说道“你不是国庆带过的人嘛?怎么会搞成这样?”

小徐沉思了半天说“董厂长,对不起,你走的时候,我没能说上话。”

念国听小徐没头没脑的一句,皱了皱眉头,想了想说“我走和你有什么关系,那是我自己的事,也不用你说对不起。”

小徐低着头,然后缓缓抬起头的时候,眼里有着一抹泪光,握着念国的手说“董厂长,说句掏心窝的话,你是我见过最勤劳正直的人。我确实是翟老板带来的人,那个时候就一直在他那里做材料员,从出来干活就到他这里,跟了他也有五六年了。材料什么价格,什么属性我最不敢说最清楚,但是那么多年下来,我也是他那里最好的一个。我明白他供给你的材料都是什么价格,说实话也比同比的厂家高最少百分之十以上,有时候达到过百分十五以上。但是我毕竟是翟老板的人,而且这经营的事情,我也不好插嘴。但是上次那件事,说实话,我也是知道后,心里觉得事情不是这样干的。我是在无意间听到翟老板和他小舅子在我们厂里喝酒,他小舅子就是个无赖,和翟老板一直再说,他那次立了大功,把你给甩了,要不是有他你怎么能那么傻逼的相信,如何如何的,还说你的那个钱也应该也应该有他的一份。我听到后心里就一直特别气。有一天老李问我材料的事,我说这个材料都是老板进的,我又做不了主,然后老李就说我说话不好听。自从你走后,老李整个一个作威作福,一天到晚也不下车间,就每天盯着别人做,有好几个人都过年后不想做了。我看不惯他,所以吵了起来,老板把我拉到办公室一顿骂,说现在要听李厂长的,我就和他争了起来,结果自己也没管住嘴,就把那个事情抖了出来,让后他就让我滚,我就拿了行李走了。后面找了几家厂,只能做小工来养家。董厂长,我真的是觉得你好,我就想跟着你,上次我来这里转悠,想着是不是有厂子能收了这里,想回到这里看看,结果老村长说,你已经在这里开了厂,我就来了。董厂长,我真的不求什么,只要你给口饭吃,我跟着你干,什么活我都能干的。”

念国听小徐说完,手里的拳头握的嘎吱作响,阿明脸上也是一层冷冷的寒霜,阿明对念国说“师哥,不能便宜了那个姓翟的,妈的!不收拾他,好人都被他欺负了。”

念国默默的站了一会,紧捏的拳头慢慢的松了开来,吁了一口气对小徐说“小徐,你就先留下吧。但是有件事,我和你说,你以前的朋友和认识的人都不要和他们说我这里建工厂的事情。我现在还不想和国庆有正面冲突,希望你能理解。你在我这里好好干,跟着我师弟学点手艺,材料那块的事情以后就交给你,然后让阿明帮你把把关。至于工资,这样!我现在也刚起步,吃住我包你,你做菜也是一个好手,现在打打杂,帮着做做饭。工资等厂里效益有了,我们先每三个月发一次,工资还按照以前的工资算,你看这样行不行。但是我们说话了,不能和以前的人联系,即使老人也不行,我们现在一来没有那么多钱养人,而来我们刚起步,没有多少销售。”

小徐一听念国肯收留他,赶紧握着念国的手,喊着泪说“董厂长,你放心,只要管我吃喝,哪怕不给我工资,我都肯跟着你干,因为我知道,总有一天你会做起来,不会亏待每一个人。”

念国微微一笑,拍了一下小徐肩膀,然后又说“真是想念你个我泡的茶呀。”

小徐一听嘿嘿一笑,赶紧跑去给念国泡茶去了。

阿明心里还有气,对念国说“师哥!就这样算了?”

念国说“打他一顿能解决问题?如果可以,我就打他一顿!可是打他也不解决问题,为什么还要让自己生气!现在他们是强势,我们是弱势,经商我不如他,材料供应我不如他,销售我还不如他,我都不如他,我怎么能在商场上打败他?既然我在这里跌倒,我就要在这里爬起来,等我们有实力了,他欠我们的迟早要还。我们现在就是要潜在水里,慢慢的积攒实力,等他们发现我们的时候,我们已经站住脚跟了。那个时候就不是他们能随便拿捏的了,等那个时候我们就是真正和他们开干的时候,现在我们就是要学***的那套策略,农村包围城市,打迂回战,找好的市口开店。想办法通过一个一个高端的客户,做口碑,介绍一个客户,我们送个小礼品反正我们也有这个活。这样不和他们硬刚,等有实力在浮上水面和他们正面对决,要堂堂正正的打败他们。不止是翟国庆一个人,那个龙腾的李秋菊我觉得她也不会看我们做大的。”

阿明听到师哥这样有条理的讲,差点眼里都冒小星星了,崇拜呀!师傅真是让我跟对人了,师哥真的是厉害。

说话间的功夫,小徐捧着杯子过来,念国笑着拿起杯子,对小徐说“还是那个温度,哈哈!”

小徐看着念国的笑,心里的心结一点点化开了,脸上也绽放出开心的笑容。

小徐的加入完全解放了阿明的选材和其他杂事的工作,厂里有了固定的人看厂,两人也放心的出门看销售店去了。

到了七一酱油园哪里,两人注视着人来人往的集市,这个集市不但人多,而且商品也多。旁边还有个小的百货商店,虽然规模不是很大,但是也是小而全。

天明说的那个店就在街角的位置上,正对的两条大街,市口非常好。店面不是很大,和自己的那个店差不多,但是比自己店的朝向好,两个面都朝着街上,可以做橱窗展示。

念国看了一眼,上面的信息,写着联系电话。念国到了公用电话厅拨打了号码,一会一个甜糯的声音响起,“您好!您找哪位?”

念国赶紧接口到“您好!我问一下汪小姐在不在,我们想租店面,想和她面谈一下。”

电话里那个女声糯糯的说“我就是,这样吧,你等我十分钟,我下来到店里谈。”

两人在门口说着话,不一会一个二十几岁,打扮的很清秀的女人走了过来,带着淡淡的笑容说“你们二位就是要租店的人?”

念国赶紧带着微笑招呼到“您就是汪小姐吧,我们就是要租店的人。”

汪小姐打量了一下两人,两人都拾掇的很干净,加上两人炯炯有神的眼睛和刚毅的面容,倒是给汪小姐一个不错的影响。

打开了门,汪小姐笑着说“不知道二位贵姓?”

念国礼貌的回答到“哦,我姓董,这个是我弟弟!”

汪小姐一听,原来是兄弟两人,笑着说“董先生,准备用这个店面做什么呢?”

念国一听,这个店面做什么难道还有讲究?笑着说“汪小姐是不是有什么要求?我们想做一个家具销售店!”

汪小姐一听,点点头说“那还好!我这个店不能做饮食,虽然很多人都想着做这个,但是做饮食太脏了,到时候门面搞的油腻腻的,做家具倒是不错。不过我这里价格可不便宜,你们不知道有没有打听过附近的房租。”

念国是个老实人,摇摇头说“没有打听过,我们就是觉得市口好,如果价格合适,我们可以考虑长租。”

汪小姐见过太多压价的人,大多拿着隔壁的店来压价,还没见过那么实诚的租客。心里不仅对这哥俩印象好了几分,笑着说“您倒是挺实诚的,我这里比隔壁的房子要高出三成的租金,不过你也看到了,我这里是街转角的位置,市口很好,而且我这里门口以前是做服装的,橱窗都有,那个老板要不是家里出事,回老家了,也不可能让出来。他倒是介绍了几个朋友来看,都觉得价格高,就没拿下来。”

念国点点头,笑着说“汪小姐说的不错,市口蛮好的。”

汪小姐说道这里似乎有点小骄傲的说“嗯!这话倒是不错,我手里几个店面都很不错。”

念国一听,有点惊讶,看来这个汪小姐家里很殷实,随口说道到“您还不止一个店面呀!那汪小姐可是大户了。”

汪小姐笑着说“还有两个店面也不错,不过都不在这里,这个离开家近。大户谈不上,就是靠租金维持生活罢了,反正也是闲着。”

念国一听,突然有了个大胆的想法,想了想,笑着对汪小姐说“汪小姐,您对家具有了解吗?”

汪小姐笑着说“家具有什么好了解的,不就是柜子,凳子之类的。”

念国笑了说“可不能这样说,这个家具呀分好多种......”然后开始详细的给汪小姐讲了起来,一开始汪小姐还有点不耐烦,但是听念国磁性的声音徐徐的道来,慢慢的听的入神了。

一番讲解后,汪小姐略微惊讶的说“看不出来呀,董先生!您这个家具不是一般的家具呀!好多我在商场都没见过,听都没听说过。”

念国笑着说“现在市场放开了,人也越来越有钱了,当然随之对家具的要求也越来越高了。我们呢是师从古典家具,从小吃这个手艺饭,当然了解的比较清楚,但是我们刚开始干,大商场没有地方了。我就想着从好的市口开始做,总有很多人喜欢好东西的,如果您去我那个店里看看一定喜欢。”

汪小姐是个很有意思的人,一听念国这样讲,也来了兴趣,说道“离开也不远,就一起去看看呗。”

念国朝着阿明笑笑,然后汪小姐关了店,随着念国来到了他们的店里,一看到这些个家具,汪小姐眼里都放光了。这些个家具,她在大商场都没见过。

美娟带着疑问的眼光看着念国,似乎说,你带个女人回来干什么?

念国笑笑,没和美娟说话,笑着说“汪小姐,您看我们的家具怎么样?”

汪小姐叹服的说道“说实话,我还没见过那么精致的家具,特别是这个屏风和书案,要是我父亲看了一定喜欢的。”

念国笑着说“那您以后可以常带他来看!”

汪小姐听出了弦外之音,笑着说“您这个是确定了,我要把店租给您呀。”

念国此时才把那个大胆的想法说了出来,“汪小姐,我倒是不想租了!”

汪小姐一听,抬起头来,有点疑惑的看着念国,念国笑笑说“我有个提议,您如果愿意,我给您听听。”

汪小姐也好奇,念国想说什么,淡淡的说“你说吧,我洗耳恭听!”

念国微笑着说“汪小姐,你有那么多好的门面,我们可以合作呀?我可以把我的家具给您这里代销,我给您一个合适的价格,店面是你的,你没有什么开销,生意好的话,这个利润比赚固定的店租那来的高很多。而且如果像您说的,您的店市口都好,开一个您试试,如果好,那些店也可以开。我给您一个低价,给您一个建议的售价,卖高了,都是您的。这不比您只是租给我们店,赚的多?当然了,如果卖不好,您大不了损失的就是几个月店租。”

念国的提议很大胆,汪小姐一听,陷入了沉思,但是觉得念国这个提议好像非常好,笑着说“董先生,您这个提议蛮好的。这样,我回去考虑下,三天后我给您个答复。你放心,即使这几天我考虑后,我不做,我店也租给你,你看好不好?”

念国点头笑着说“好,没问题,那我就静候佳音了。”

汪小姐似乎有点急着回去,对念国说“好的!三天后,我们电话联系,我的电话留给你,我自己走,我认识路。”

念国还是把她送到了路口,返回后,美娟稍稍嘟着嘴说“阿哥!你可以呀,花人家姑娘,一套一套的,这种办法你都能想得出来!”

念国一听,觉得背后冷汗直流,完了,老婆吃醋了。连忙解释的说道“这不,我们现在的资金有限,汪小姐的铺面是好,但是价格比一般店都贵个百分之三十,如果我们自己去租,前两个月如果卖的不好,两个月的租金够我们一大家子过好几个月的。”

美娟捂着嘴笑了起来,凤眼瞟了一眼丈夫,说道“看把你紧张的!不过我说的事实,你怎么想到的。拉人家一起来做,这个办法倒是好,这样虽然赚的少了一点,但是根本的产品在我们这里,大家合作,风险也小很多。哦!说起这个,那个李秋菊你还没答复人家呢。”

念国想了想说“先不管她,她要是有心,肯定要来找我们。以后她也是我们的竞争对手,国庆连自己人都能对付,那么竞争对手估计手段更厉害,我们还是小心点。现在的我们太弱下,说实话,还不配称为他们的对手,我们需要的是时间!所以我觉得我们不进商场,进在外面好的市口,价格合适一个一个拿下来,他们不要的阵地,我们要!等我们有了足够的力量,我们再进军商场,这样即使他们对我们打压,我们在外围还有生存的空间,不至于让自己陷入困难的境地,可以有实力和他们一搏。我们现在就是迂回包抄的战术,哈哈!农村包围城市!”

美娟听了点点头,是呀,如意现在还太弱小,弱小的一点点的风吹草动,都可能让自己想发展壮大的机会给对手掐灭。

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