一个优秀的房地产经纪人，首先推荐的其实就是最适合这个客户、也最值得买的房子。

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当然，动心跟下定决心是两回事，何况这是买房子，王小猫和韩士奇还是想再看看别的。他们认可陆雨驰的话，这里的环境确实也很不错，但是他们多少还都希望地理位置能够更好一些，尤其是王小猫。

韩士奇是全家都搬过来了，可王小猫的爷爷奶奶却仍在和平区住着，他的父母过去是住在河东区、前些年也搬到了和平区，而且他们王家在天津的无忧茶馆更是坐落在和平区五大道之中。

他当年买房选择河东区是因为那时候实在没太多钱，他也并不追求广厦豪宅。而且那套房子他此前也很少住，常年住在他的烟酒店里。

但通过那套房子、通过他烟酒点的位置，也能看出他这个人的性格。房子在河东区、烟酒店在河西区，可都是贴着中环线，而且都是高密度住宅区。

他自诩是个文人，可他是个在家中准备了一堆跨栏背心和大裤衩子的文人。他喜欢自己在家中、在店里写书，打开门却是充满了烟火气的感觉。

如果他们三个人都住在这里、韩士奇的父母也住在这里、甚至将来杨米和万茜茜也住在这里，都是熟人——少不了来往，烟火气的不足或许可以弥补。而这里绿化率确实好，打开门就是河的感觉也挺不错，相信也会是个做文学的好地方，但是王小猫觉得这里的配套还是差一些。

王小猫所想的这个“配套”和陆雨驰说的小区配套设施是两回事，王小猫喜欢住在烟火气十足的地方，也是因为买东西、吃东西都很方便。

京油子、卫嘴子，天津人可不止能说，也爱吃、会吃。天津人喜欢的不是多么有排场、多么有环境的地方，吃东西最重要的就是好吃，或许很廉价、但一定得可口。而韩士奇考虑的，也有这方面因素。

“这地方好是好，可这儿附近哪儿有卖嘎巴菜的呢？我们还是再看看别的吧。”王小猫问陆雨驰。

“这倒是。”

“你别起哄。”陆雨驰说完，随口反问王小猫，“嘎巴菜重要啊、还是老婆重要？”

“嘎巴菜。”

“嘎巴菜。”王小猫和韩士奇异口同声。

这个问十个天津男人，恐怕有七个会这么回答，还有三个恐怕会说煎饼果子重要。这其中当然很大程度是一种玩笑，天津人说话就时刻带着玩笑，哪怕两个人真要打架、旁人听着也很有意思，但这其中也必然掺杂了天津人的生活态度。

一个信奉着“当当吃海货不算不会过”、“吃上一顿鲜死了也不冤”城市的人们，“海货”还不是生活的必须，问这些人“赖以生存”的嘎巴菜和老婆哪个重要，答案显而易见。

陆雨驰刚才也是情急下的随口，这个问题如果有人问他，恐怕还得加俩“茶鸡蛋”……

“你是不是没别的房子了，就准备了这四套，还都是一模一样的？”韩士奇问陆雨驰。

“谁说的？你们愿意看，我这儿有得是，走着……”

要说就算没有陆雨驰突然要买房、想跟他们住得近一些，单是给王小猫和韩士奇在一个小区找三套离得很近的房子也不容易。

但陆雨驰是干什么的？他是天津市规模最大的房地产中介公司的老板，他家里更是在全国各地开发了多少个楼盘了，他要办这事还真不难。当然，他是不难，一个电话的事，他手下的员工们可就有点费事了……

陆雨驰又带着王小猫和韩士奇他们这些人看了两个小区的六套房子。

六套？对，因为那两个小区环境很一般，根本不会是陆雨驰的选择，所以压根没准备自己的。他甚至根本没想让王小猫和韩士奇买，带他们过来不过是走个过程、做做样子而已。

客户要买房的时候，总是希望多看几套，毕竟是件大事、慎重是应该的，但是这其中必然也掺杂了贪心和因为需要支付佣金而对经纪人的怀疑，同时也是因为他们不明白房地产经纪人的套路。

其实房地产经纪人和售楼小姐在业务操作上是有本质区别的。

一个新开盘的小区，好的——永远是留在最后卖的。首先好的房子就是一个固定小区中的稀缺资源，本就值钱，而随着时间推移也会自然升值。所以好的楼盘有些是被跟开发商有关系的人提前就拿下了，剩下的就被开发商留着升值——慢慢卖。

以二手房赚取佣金的房地产经纪人就不同了，他们介绍给客户的房子绝大多数都不会是他们自己或他们公司的房子，也并不局限一个小区之中。说白了——推谁的房子都是推、都赚钱，何必压着好的不给客户推荐呢？压着，被同事先推荐给客户了，也就相当于把佣金让给同事了，谁会做这样的事？

所以事实上一个优秀的房地产经纪人，在充分了解客户的实际情况和购房目的之后，首先推荐的其实就是最适合这个客户、也最值得买的房子。

但是很无奈，客户往往因为瞻前顾后或者贪心，总是想多看些房子再决定。他们就不明白一点，自己希望选好的、可好的怎么会一直留在市场上等着他呢？等他看了十套、八套后，再回来过想买看的第一套，往往那套经纪人推荐的最合适的、最好的房子，已经被别人买走了。

同时一个房地产经纪人给客户推荐房子，就算不考虑刚才说的要先把最好的、最适合客户的房子尽快卖出赚取佣金，可在策略上也要让客户跟着自己看的房子一套比一套差。

有人会说了，先带客户看差的、再看好的，不是更能突出好的那套的优势吗？

没错，但客户都是贪心的，当然这也可以理解，谁花钱买东西不希望买好的？问题是在这种贪心之下，先看差的、后看好的，他就会想看到更好的，这就没完没了了。

而且除了贪心，客户还有个惯性思维的问题……