第776章 找华纳发行漫威(求订阅,票票)

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

昨夜,下了一场雨。

终于是在早上9点左右停了。

华纳的一间会客室里。

莱曼客套的坐在位置上,面前摆了一个桌案,桌案之上是两杯咖啡。

昨天打过招呼后,华纳发行部门临时开了场小会,一致同意了明年暑期发行的安排。

像华纳这种大型制片厂,如何划分档期资源是需要诸多考量的,主要是业务计划太多,更要顾虑己方的投入值不值得。

换句话说,就算萤火虫愿意提供项目,也得看华纳愿不愿意空出档期,尤其是暑期档,每年纷争最激烈,也是市场大盘最深厚的时候。

其实合作就是这样。

相互试探、相互妥协,当利益与投入到了不足以打动合作方的尴尬境地,不是谈不下去,就是撕破脸皮。

因为双方需求的不一致,你觉得好的别人不一定觉得合适。

萤火虫和华纳的利益并没有冲突到不可调和,充其量只是一些看法认知还不清晰,况且从之前的表现来看,尤其是《黑暗骑士》的巨大成功,华纳高层还真不以为是己方功劳更大。

君不见,4200家影院发行的《超人》全球总票房还没有《黑暗骑士》3周的表现好,更别提两者的制作预算还不在一个档次。

又有哪家制片厂不想以更少的花费赚取更大的利润呢?

这也是为什么诺兰、斯皮尔伯格、莱曼等经济型导演这么受欢迎的原因,反倒是成就更大、成绩更好看的卡梅隆,投他的项目一定是慎之又慎。

因为这货大概率超支,项目在没拍之前的承诺都是放屁,一旦进入制作阶段,那就不可控了,谁也不知道这个无赖是以怎样的原因耽搁进度......

座位上。

乔森-坎贝尔饶有兴趣的看着有关《钢铁侠》的合作条款,越看兴致越高,时不时问一句拍摄计划和制作思路,以及目标受众。

莱曼有心的应付着,并不觉得华纳会放弃到手的蛋糕,如果华纳不行,备选里还有环球、哥伦比亚乃至福克斯——双方暂时因为英雄回归事宜起了点小矛盾。另一个原因也是不能让福克斯觉得萤火虫缺它不可。

乔森的这副姿态,让谈话的氛围维持的不错。

毕竟像《钢铁侠》这样预算很高的片源,也能有效降低发行渠道的运营成本,就算赔了,华纳充其量不过是浪费了时间、精力以及档期成本,资金方面可不会亏。

发行业务少有亏损的可能,只能说回报率对不对得起工作量。

“看起来萤火虫对这个项目信心很足?”乔森呵呵笑着。

因为这上面规定了华纳如果要揽下《钢铁侠》的发行工作,宣发投入不能低于制作投入的3分之1,也就是整个的宣传费用不能低于6000万美金,院线不能低于4000家、6000块银幕。

当然,前提是项目对得起这份投入,如果上映票房太低,或者试映阶段评价太拉跨,华纳自然有权利终止合作。

“每个项目在制作之前都是有信心的,不然就不会拍出来了。”莱曼笑着回道。

乔森略略顿了一下,因为他说得意思与莱曼回答的好像是两个问题。

项目有亏有赚很正常,但想想萤火虫的战绩,好像还真是如此,至少目前华纳对他们的评价,萤火虫的制作业务总体是两个大类,一是正常的院线项目以中等预算为主,二是奥斯卡、戛纳之类的电影节参奖电影。

但无论哪一类,萤火虫都做出了成绩。

这就是业界口碑。

不过每一次谈判,都是一次利益的交换。

华纳就合作事宜,初步肯定之后,还是需要谈判桌上走一遭。

而莱曼,也是逐渐熟悉这个过程。

你来我往之间,都有套路可循。

“如果不腾出暑期档期以及足够的院线银幕,何必要交给华纳发行呢?”——这是设定底牌贬低对手。

“《钢铁侠》票房好一些,华纳也能多赚点吗,贵公司的发行能力,我是相当认可的。”——这是肯定对方缓和情绪。

“哈哈,其实这个项目成功了,续作计划方面,这次华纳多帮扶一些,下次还能继续合作,萤火虫又没有海外渠道,不是吗?”——这是预支未来收益,开空头支票引诱。

“贵公司没有诚意啊,我还跟环球总裁约了见面......除非渠道抽取费用降低一些。”——这是抬出竞争对手给予压力。

......

其实,莱曼要得不多,并不是华纳接受不了的条件。

一,明年的暑期档腾出空间发行《钢铁侠》,最少保证4000家院线,银幕能更多利益最大化,大家都有好处;

二,除去版权,全渠道收益让出百分之15当作华纳提供发行渠道的付出红利;

三,制作预算萤火虫一力承担,宣传费用在最低限度的6000万之后,以市场表现进行调节,有必要,萤火虫可以共同承担宣传支出,另外,北美的线下发行与线下市场蓝蝶影业要承包一部分;

四,版权归属萤火虫,华纳拥有三年的经营权,主要用于海外市场。

而早在来华纳谈判发行业务之前,漫威娱乐的管理层就跟孩之宝签署了版权形象的使用委托,主要是孩之宝跟全球各地的玩具厂商都有业务往来。

《变形金刚》的IP初步打响后,孩之宝的整体实力再度上升,已经占据了北美7成的衍生品市场,是真正的一家独大。

漫威自身经营不善的玩具厂和门店显然不足以完成整个的周边下沉,只能与孩之宝合作。

即使如此,对版权市场根本没啥影响力的曼恩传媒来说,也是进步很大,而且只要《钢铁侠》打响知名度,漫威的自主业务包括漫画出版都能激活一部分,增加销量,所牵扯的利益链相当之广。

这也是为什么一次搏命成功,漫威市值大爆,因为漫威差的就是证明自己有能力开发漫画改编项目,完成业务整合。

经过几次接触,华纳大致同意了上述萤火虫一方的条件要求,但也提出《钢铁侠》项目的续作必须由华纳接手。

这其实也是业内比较普遍的补充协议,就像《魔戒》系列明明新线偷瞒利润,但几方互相膈应却依旧合作了三部片约才分道扬镳。

因为一个项目做大之后,不可能让制作方再去利用成功后的成绩作为筹码,与其他发行公司合作,那不是慈善吗。

所以最终确定的合约规定,不仅仅是根据市场反应,华纳有权利终止宣发投入,如果钢铁侠这一形象还要拍摄独立作品,华纳就有发行上的优先权。

当然,经过莱曼据理力争,这个片约限制是三部,而且是版权独立作品,不计较形象使用权,并且还写明了无论情况如何,华纳都必须按照既定条件提供宣发资源,除非萤火虫主动提出撤档。

这样一份协议的确定,保障的是双方的利益。

就像莱曼以一点超前眼光拿下蝙蝠侠三部曲的参与权益一样,华纳在不爽,也得给。

好莱坞是个比较讲究契约精神的地方,口头约定不如落于实处,受到电影法案、版权法案保护。

哪怕因为利益不和,也能做到有理可争。

到了这一步,华纳跟萤火虫又以钢铁侠项目成了达成共识的短暂盟友关系,双方各自带着期待。

8月的第一周,《黑暗骑士》北美票房累计了4.2亿,全球8.63亿。

而经过大半个月的筹备,《钢铁侠》项目的服装道具基本就位,与演员工会,caa达成的打包服务也正式确定,付出3600万美金......

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 我只想安静的做个苟道中人 我有一剑 星汉灿烂 万相之王 从长津湖开始 人族镇守使 修罗武神 从木叶开始逃亡 陆地键仙 从大学讲师到首席院士
相关推荐:鸿渐于磐校花的贴身大哥神奇宝贝之系统请你滚乘势扶摇逐日机神美漫十二生肖次元观察者我真是流量明星最强篮下霸王K联邦